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第130章 画大饼,谈合作

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“哎,栋哲,你可算来了,仓库里存了不少东西,就等着你维修呢!”

孙老头看见林栋哲,立刻笑呵呵的迎了过来。

林栋哲看着孙老头,直接说道:“不急,孙爷爷,你跟我先去见一下王站长,回头我再维修那些东西。”

孙老头眼睛一亮:“怎么?你小子又有新花样?”

他年纪大了,善于察言观色,是个人精,立刻觉察出,林栋哲这话中别有深意。

林栋哲笑了笑说道:“孙爷爷,咱们是老熟人了,我也不瞒你,这也许是我最后一次来你们废品收购站了。”

“啊?”

孙老头猛的一愣:“你这话……什么意思?”

林栋哲坦言道:“我不想下苦力了,这样只能赚点零花,挣不了什么大钱!”

“我想找个合适的店铺,自己开个维修点,把周围几家废品收购站的废旧家电资源全都拢起来,统一验收,统一维修,统一销售!”

听了这话,孙老头秒懂:“哦,原来如此!你小小年纪,就挺有想法啊!”

“而且胃口还不小,一下就想包揽周围七八家收购站的生意!”

“只不过,你想单干,还想开店,王站长那边恐怕……”

他没有继续往下说,但意思非常的明白。

王站长一直拿林栋哲当个高级维修工来用。

利用他的维修技术,从他身上也赚了不少钱了。

现在林栋哲突然说要单干,不再专门给王站长服务了,估计他心里会不爽,甚至有可能跟林栋哲闹崩。

生意人嘛,最看重的就是利益,有用的时候笑脸相迎,没用的时候人走茶凉。

尤其是,如果双方有利益冲突,相互抢生意,那很可能就要水火不容了。

“孙爷爷,这个你不用操心,等我见了王站长,自然会跟他说明白的。”

关于孙老头的担忧,林栋哲心里也清楚的很。

不过他并不在意,也不担心王站长会翻脸。

因为他有系统赋予的维修技术,几乎没有什么故障问题能难得住他,离开了这儿,到别处依然能混得开。

而王站长失去了他,生意只会更加萧条,等于是一大损失。

所以林栋哲判断,王站长只要不傻,就不会蹬鼻子上脸,而是会想办法,迎合自己的规划。

庄筱婷和庄图南都没有说话,但他们的脸上都明显带着担忧。

林栋哲居然要跟王站长去谈判,他们感觉压力很大,不知道能不能谈成。

几分钟后。

林栋哲来到了王站长的办公室。

“哈哈哈,栋哲你来了,快坐快坐。”

胖胖的王站长,见人三分笑,看到林栋哲,就很热情的招呼他落座。

然后顺手又给庄筱婷抓了把糖果,人情世故老辣独到,挑不出什么毛病。

“王叔叔,我这次来,是想跟你商量件事情……”

林栋哲大大方方的坐下,直接开门见山,表明来意。

他把刚才跟孙老头说的话又重复了一遍。

“什么?你想找个店铺,专门干维修?”

王站长的脸色,果然晴转阴,立马就变了。

他目光闪烁,盯着林栋哲看了一会儿,语气有些冷淡:

“栋哲,你年纪还小,不懂得生意之道,开个店是需要很多资金的,一旦经营不好,就会赔个底朝天!”

“我建议你,还是老老实实在我这里干,不要心太野,一山望着一山高!”

林栋哲微微一笑,不紧不慢地说道:“王叔叔,你先别着急拒绝,听我给你分析分析。”

“你的站点,总共就这么大,想靠这里发财,根本不可能。”

“我开店单干,对我自己当然有好处,可对你也没坏处。”

“以后你这里,需要维修的东西,都可以送到我店里,优先帮你维修,卖出后分到的比例也可以高一些。”

王站长皱了皱眉头,没说话,显然在思考。

林栋哲接着说:“王叔叔,我知道你担心我走了,你这边的生意效益会受影响。”

“其实你多虑了,我在这里修,还是在我店里修,效果是一样的,只要你和我搞好关系,咱们仍然能继续合作,你该赚的还是能赚到。”

“而且我还有个想法,你可以在我店里入股,投一些钱进来,以后按月给你分红……”

顺便解释了下入股和分红的大概意思。

王站长听后,脸色稍微缓和了一些,但还是有些犹豫:“栋哲啊,你说的是好听,可这生意哪有这么好做的,要是赔了,我这入股的钱不就打水漂了?”

林栋哲连忙说道:“王叔叔,这点你不用顾虑,我对自己的技术有信心。”

“而且咱们这一片居民区多,对二手家电维修的需求很大,只要好好经营,肯定能赚钱!”

“再说了,你入股的钱也不用太多,就当是支持我创业,风险也没那么大。”

王站长摸了摸下巴,眼中闪过一丝精明之色,明显有些心动:“那你打算让我入多少股?”

林栋哲想了想,说道:“王叔叔,你入两成股怎么样?每月的分红肯定不会让你失望。”

王站长眼睛一亮:“两成?是不是有点少了?”

林栋哲苦笑道:“王叔叔,我这刚开始创业,资金压力大,你这两成股已经能帮我很大的忙了,等以后生意做大了,我再给你增加股份。”

王站长沉思了一会儿,终于点了点头:“行,栋哲,就冲你这股冲劲,叔叔信你一次。”

林栋哲心中一喜:“太好了,王叔叔,那咱们可就说定了。”

王站长站起身来:“好,说定了,我这人说话算话,对了,你这店铺选址有想法了吗?”

林栋哲摇了摇头:“还没有呢,正愁这事呢。”

王站长大手一挥:“这有啥愁的,叔叔陪你去选,这周边我熟。”

“还有货源的事你也别担心,我去把周围几个收购点联络起来,保证给你提供充足的货源。”

“至于老孙头,就让他帮你负责二手家电的销售吧,这老家伙油滑着呢,卖东西是一把好手!”

林栋哲脸上露出感激的神色说道:“王叔叔,那可太谢谢你了,以后咱们一起发财!”

王站长哈哈笑道:“好,一起发财!”

事情到这里,就算是初步谈妥了。

其实林栋哲这番谈判,也有一定的演技成分,并且充分发挥了画大饼的优势,先动之以利再谈合作,自然比较容易成功。

庄筱婷和庄图南看到林栋哲和王站长握手摇晃,都感觉这一切就像做梦似的,迷迷糊糊就谈成了。

随后。

王站长陪同林栋哲,在大街小巷游荡,挑选合适的店铺。

庄筱婷和庄图南就像跟屁虫,无形中学到了很多东西。

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