生活在网恋世界的沪漂小男子

划着小船的王大海

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第158章 信任现实

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信任与现实的碰撞:商业路上的挣扎与成长

在童年这片熟悉又陌生的商业战场上,我怀揣着对未来的憧憬,一头扎进了中介的行业浪潮之中,满心期待能闯出自己的一片天地,却未料到,迎接我的竟是一场接一场艰难的考验,尤其是与那个来自临沂的小伙子之间的纠葛,让我刻骨铭心。

那单生意起初如同春日里破土的新芽,满是希望。记得小伙子刚踏入门店的时候,眼神中透着年轻人特有的朝气与果敢,直言想要找个合适的地方做小碗菜生意。

我瞬间来了精神,凭借对周边房源的了如指掌,滔滔不绝地给他介绍了好几处备选店面,每一处都详细分析了优劣:从早高峰熙熙攘攘的人流,能为午餐时段带来的稳定客源;到周边写字楼里穿梭忙碌的白领身影,对便捷、实惠餐食的刚需;再到不远处居民区的规模与消费层次,意味着晚餐和周末时段的潜在市场。

小伙子听得频频点头,眼睛里闪烁着跃跃欲试的光芒,那一刻,我仿佛已经看到了合作成功后的双赢画面。

看铺的过程虽说不上一帆风顺,但每到一处,我都像个专业导游一样,细致入微地讲解着周边环境,甚至连街角那家生意火爆的奶茶店,都能被我巧妙地联系到未来他小碗菜生意的引流优势上。

小伙子的兴趣也愈发浓厚,尤其是当我们站在那间紧邻商业街与培训中心的铺子中央时,他兴奋地来回踱步,嘴里不停念叨着:“这地儿简直是为我量身打造的,离我住的地方近,上下班方便,旁边还有培训机构,一到周末孩子上课,家长陪着,客源不愁啊。”

看着他这般满意,我趁热打铁,不仅分享了自己对店面装修、菜品定位的初步想法,还主动提及在培训机构的人脉,拍着胸脯保证能帮他打通送餐渠道,为他的生意助力。

小伙子激动地握住我的手,连声道谢,那一刻,我深信这单稳了,全然未曾料到后来的波折。

然而,就在我满心欢喜地等待签约、收取中介费的时候,事情却急转直下。约定好付款的日子一天天过去,小伙子那边却如石沉大海,毫无动静。

我开始频繁地联系他,起初,电话接通时,他的语气还带着几分歉意,推脱说:“哥,我得跟家人商议一下,毕竟这是笔不小的开支,家里也出了些资金,得让他们心里有底。”

我虽心里有些忐忑,但想着这种大事确实需要慎重考虑,便爽快地答应给他时间,还贴心地安慰他:“兄弟,你慢慢商量,这是大事,可得周全些,要是有啥问题随时找我。”

可第二天,当我再次拨通他的电话,听筒里传来的依旧是犹豫的声音:“哥,我家里人还在犹豫呢,这事儿有点复杂,能不能再商议两天?”

我心底的不安开始蔓延,但还是强压着焦虑,故作镇定地说:“行,那你抓紧,这铺子抢手得很,别错过了好时机。”

那两天,我度日如年,每一分每一秒都在煎熬中度过,手机铃声稍有响动,我就迫不及待地抓起,满心期望是他带来的好消息,然而,每次都落空。

两天后,再次联系他时,听到的还是那句“商议一下”,我终于意识到,他可能是在故意拖延。那一刻,我的心仿佛坠入了冰窖,一种被欺骗的感觉油然而生。

回想起带他看铺时的热情、请他吃饭时的豪爽,还有对他创业梦想的真诚祝福,我只觉得自己的信任被狠狠地践踏在脚下。

这个我曾无比相信的临沂小伙子,怎么就变成了如今这副模样?我陷入了深深的自我怀疑与愤怒之中。

公司得知此事后,领导的态度很坚决,要求我给小伙子发法务条款,用法律手段维护公司的权益。

我却有些犹豫,在我心里,始终觉得小伙子创业不易,或许只是遇到了暂时的困难,不想把事情闹得太僵。

我向领导求情:“领导,这小伙子看着挺实诚的,可能真是一时周转不开,咱再给他点时间吧,法务条款这东西一发,不就等于把路堵死了吗?”

领导却语重心长地看着我说:“你记住,我们是个商业公司,我们是要盈利的。咱们天天围着他转,服务他这么久,来回的车马费、时间成本,哪一样不是开销?他现在说不付中介费就不付,以后其他客户都这么干,咱们公司还怎么运营下去?”

领导的一番话如同一记重锤,敲醒了沉浸在纠结中的我。我虽满心无奈,但也明白领导说得在理,只得硬着头皮,将法务条款发了过去。

没想到,小伙子也不甘示弱,很快找来了律师与我对峙。

谈判桌上,气氛剑拔弩张,我详细地阐述了公司为他提供的服务:从最初房源的精心筛选、带看时专业的讲解,到后期为他出谋划策、联系资源,每一个环节都倾注了大量的心血。

小伙子的律师却寸步不让,以各种理由推脱责任,一会儿说我们提供的部分信息存在偏差,一会儿又质疑周边市场的真实潜力,试图压低中介费。

双方你来我往,争论得面红耳赤,几个回合下来,不仅没有达成共识,反而让矛盾愈发激化,局面陷入了僵局,最终不欢而散。

后来,经过中间人多次斡旋,小伙子那边终于松了口,提出最多支付 5000 元中介费。可就连这 5000 元,他们似乎还心不甘情不愿,一会儿要求再打个折扣,一会儿又以资金紧张为由拖延支付时间。

有一次,甚至提出只付 2000 元了事,我气得差点当场拂袖而去。

我强忍着怒火,对他们说:“你别说 5000 不 5000 了,能不能付?能付我跟公司商议,别到时候又放我鸽子。”他们这才又重新商议去了。

在这场漫长而艰辛的谈判过程中,我承受着巨大的心理压力。

一方面,我为公司的利益据理力争,不想让大家的辛苦付出付诸东流;另一方面,我又心存一丝善念,希望能给小伙子一个相对宽松的解决方式,毕竟他创业伊始,或许真的举步维艰。

每晚躺在床上,脑海里都是谈判桌上的唇枪舌剑和小伙子最初真诚的模样,翻来覆去难以入眠。

但也正是这场风波,给了我前所未有的成长空间。

我开始明白,在商业世界里,信任固然重要,但不能盲目,必须要有底线;法律不仅仅是一纸条文,更是维护公平、保障自身权益的有力武器。

曾经的我,怀揣着一腔热血和单纯的信任闯荡商海,以为真心就能换来真心,可现实却给我上了残酷的一课。

如今,我深知,只有在信任与法律之间找到平衡,才能在这条充满挑战的商业道路上稳健前行,虽伤痕累累,但也愈发坚定。

最终,我选择相信,有律师和中间人的介入,这 5000 元中介费应该能顺利到手,至于未来,我已做好准备,迎接更多未知的挑战,用更加成熟的心态去守护自己的事业梦想。

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