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第3章 妫瓷,你不过是个未出阁的女子,懂得什么经营之道?

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在岁月长河的流淌中,妫家那曾经辉煌无比的陶瓷府邸,如今却被一片阴云沉沉地笼罩。往昔热闹非凡的工坊变得冷冷清清,窑炉中的火焰仿佛也失去了往日的炽热与活力。

妫老爷坐在那庄重而威严的书房中,他面前的檀木桌上摊开着一本本账目,可那密密麻麻的数字却如同一把把锐利的匕首,刺痛着他的双眼和心灵。他紧握着账本的双手微微颤抖,脸上的皱纹因忧虑而显得更加深刻,仿佛岁月在这一刻加速了它的侵蚀。

“这究竟是如何发生的?我们妫家传承数代的陶瓷大业,怎会在短短时日里陷入这般困境?” 妫老爷的声音带着深深的困惑和焦虑,在这寂静的书房中回荡。

站在一旁的妫羽,额头上布满了细密的汗珠,他的眼神游移不定,不敢正视父亲那充满失望和质问的目光。“父亲,孩儿一直在努力探寻缘由,可这背后的原因错综复杂,一时之间难以理清头绪。或许是市场的风向突然转变,又或许是其他家族推出了更具吸引力和创新性的产品,抢占了我们的份额。” 妫羽的声音越来越低,仿佛底气不足。

妫瓷静静地站在一旁,她那明亮而聪慧的双眸中闪烁着坚定的光芒。一身素雅的衣裙也难掩她内心的刚强与决断。“父亲,此事绝非偶然。我们妫家的陶瓷一直以品质上乘、工艺精湛着称,突然之间失去市场的青睐,定是有人在背后蓄意操纵,恶意打压。” 她的声音清脆而有力,充满了分析和思考。

就在此时,管家那惊慌失措的脚步声打破了书房中短暂的平静。他气喘吁吁地冲进书房,脸色苍白如纸。“老爷,不好了!运往京城的那批精心制作的瓷器在途中遭遇了罕见的暴雨,大部分都被雨水浸泡,损坏严重,几乎无一完好!” 管家的话语如同又一记重锤,狠狠地砸在了众人的心头。

妫老爷身子猛地一颤,仿佛被这突如其来的噩耗击中了要害,他险些从那雕花的太师椅上跌落下来。“天哪!那可是一笔关乎妫家声誉和生计的重要订单,如今竟遭此劫难,这可如何是好?” 他的声音中充满了绝望和无助。

妫羽的脸色瞬间变得煞白,毫无血色,他的嘴唇哆嗦着,“这…… 这可怎么向京城的客户交代?我们妫家的信誉岂不是要毁于一旦?”

妫瓷咬了咬嘴唇,她的眼神中透露出一丝坚决。“父亲,当务之急是尽快派出使者,携带我们的诚意和歉意前往京城,向客户坦诚说明情况,并承诺会在最短的时间内重新赶制出一批品质上乘的瓷器,以弥补他们的损失。”

然而,命运似乎并不打算放过陷入困境的妫家。没过几日,又一则令人心碎的消息如晴天霹雳般传来。妫家在城中繁华地段的一家重要店铺,在一个月黑风高的夜晚突发大火。熊熊烈火无情地吞噬了店内的一切,精美的瓷器、华丽的陈设以及珍贵的账本,皆在一夜之间化为灰烬。

“老爷,这火起得甚是蹊跷,绝非自然所致。依小人之见,定是有人故意纵火,想要彻底摧毁我们妫家在城中的立足之地!” 负责店铺的管事满脸悲愤,声音因愤怒而颤抖。

妫老爷气得浑身发抖,他的胸膛剧烈地起伏着,“究竟是谁如此心狠手辣,要对我妫家赶尽杀绝?若是让我查出幕后黑手,定要让他付出惨痛的代价!”

家族中的长辈们在得知这一系列的灾难后,纷纷从各自的庭院赶来,齐聚在大堂之上。他们的脸上写满了焦虑和愤怒,对妫老爷这位当家之主展开了激烈的指责和质问。

“你这当家的,究竟是如何管理家族生意的?竟让我们妫家陷入如此万劫不复的境地,你有何颜面去面对列祖列宗?” 一位白发苍苍、德高望重的长辈怒目圆睁,手中的拐杖重重地敲击着地面,发出沉闷的声响。

妫老爷满脸愧疚,他的头深深地低垂着,“各位叔伯,此次家族遭此大难,我难辞其咎。但还望大家在这危难时刻能够齐心协力,共渡难关,莫要让我们妫家数代人的心血付诸东流。”

妫羽此时站了出来,他的目光中带着一丝急切和慌乱。“诸位长辈,依我之见,当下最为紧迫的是削减家族的各项开支,减少陶瓷的生产数量,以降低成本,维持家族的基本运转。”

妫瓷立刻反驳道,“哥哥,此举万万不可。若此时减少生产,不仅会失去我们现有的客户,还会让那些手艺精湛的工匠们心生不满,纷纷另寻他处。我们应当积极寻找问题的根源,改进产品,以重新赢得市场的认可和青睐。”

妫羽冷哼一声,眼中闪过一丝不屑。“妫瓷,你不过是个未出阁的女子,懂得什么经营之道?莫要在此信口雌黄,扰乱众人的思绪。”

妫瓷的目光越发坚定,毫不退缩地直视着妫羽。“哥哥,我虽为女子,但也是妫家的一份子,心系家族的兴衰荣辱。如今危机当头,我们不能因循守旧,坐以待毙,必须勇敢地寻求变革和突破。”

妫老爷看着争执不休的儿女,心中更是烦闷不堪,他长叹一口气。“都别吵了!如今之计,当是冷静思考,共同商讨出一个切实可行的解决方案。”

与此同时,家族的资金链出现了严重的断裂。工匠们的工钱已经拖欠了数月之久,一些手艺精湛的工匠开始萌生去意。

“小姐,这日子实在是过不下去了。工钱再不发,我家男人就要带着一身技艺去别家干活了,到时候妫家可就损失惨重了。” 一位工匠的妻子拉着妫瓷的衣袖,泪水在眼眶中打转,声音中充满了无奈和哀求。

妫瓷心中一酸,她轻轻握住那妇人的手,给予她一丝安慰。“大嫂,你放心,我妫瓷向你保证,工钱一定会如数发放给大家,绝不会让大家的辛苦付出白费。”

为了寻找解决危机的办法,妫瓷决定亲自去拜访一些多年来的老客户,希望能够从他们那里得到一些支持和建议。她精心挑选了一些珍贵的礼品,带着贴身丫鬟,坐上了马车,踏上了这充满艰辛和未知的拜访之路。

第一站,便是城中的富商王老爷府上。王老爷的府邸宏伟壮观,朱红色的大门紧闭,门前的两座石狮子威严耸立。妫瓷在门口稍作整理了一下自己的仪容,然后让丫鬟前去通报。

不一会儿,大门缓缓打开,一位管家模样的人迎了出来。“妫小姐,我家老爷有请。”

妫瓷微微福身行礼,“有劳管家了。”

走进王府的客厅,只见王老爷正端坐在主位上,手中把玩着一只精美的青花瓷瓶。见到妫瓷进来,他脸上露出了一丝尴尬的笑容。

妫瓷莲步轻移,走到王老爷面前,再次福身行礼。“王老爷,妫瓷冒昧来访,还望您莫要怪罪。”

王老爷连忙起身,扶起妫瓷。“妫小姐客气了,快快请坐。只是不知今日前来所为何事?”

妫瓷轻轻坐下,目光诚挚地看着王老爷。“王老爷,您一直是我们妫家的忠实客户,可近期却不再购买妫家的瓷器,妫瓷心中甚是疑惑,特来请教其中缘由。”

王老爷叹了口气,放下手中的瓷瓶。“妫小姐,实不相瞒,最近李家推出的瓷器款式新颖独特,色彩鲜艳,且价格也比你们妫家的便宜不少。我这做生意的,自然要考虑成本和利润,所以……”

妫瓷心中一沉,但脸上仍保持着微笑。“王老爷,感谢您的坦诚相告。不知您对我们妫家的瓷器有何建议?怎样才能重新赢得您的青睐?”

王老爷思索片刻,说道:“妫小姐,若妫家能在款式和价格上做出适当的调整,迎合当下市场的潮流和消费者的需求,或许还有机会重新夺回市场份额。”

离开王府,妫瓷的心情无比沉重。她深知,要想让妫家的瓷器重新在市场上占据一席之地,必须进行大胆的创新和变革。

接下来拜访的几家客户,给出的理由大致相同,都认为妫家的瓷器在款式和价格上已经失去了竞争力。

回到家中,妫瓷顾不上休息,立刻将了解到的情况详细地告知了妫老爷和妫羽。

妫羽不屑地说道,“就算知道了又能怎样?我们现在哪有资金和精力去研发新产品?”

妫瓷目光坚定,“哥哥,办法总是人想出来的。我们可以先对现有的产品进行一些局部的改进,比如在装饰上增加一些当下流行的花鸟鱼虫元素,或者推出一些限量版的高端产品,提高产品的附加值。”

妫老爷点了点头,眼中闪过一丝希望。“瓷儿说得有理,羽儿,你要多听听妹妹的想法。”

妫羽别过头,“哼,就凭她?一个女子能有什么高见?”

尽管妫羽不以为然,但在妫老爷的支持下,妫瓷还是开始着手改进产品。她日夜翻阅古籍,寻找灵感,与工匠们反复探讨工艺的改进方案。

然而,过程并不顺利。一些工匠对妫瓷的新想法持怀疑态度,认为太过冒险,可能会导致更多的损失。

“小姐,这新的装饰风格从未有人尝试过,万一不受欢迎,可就砸了妫家的招牌,我们承担不起这个风险啊。” 一位年长的工匠忧心忡忡地说道。

妫瓷耐心地解释道,“老师傅,时代在变迁,市场的需求也在不断变化。我们若不创新,就只能被市场淘汰。相信我,这一次我们一定能成功。”

在妫瓷的坚持和努力下,终于有一部分年轻的工匠愿意尝试。经过多次试验和修改,第一批改进后的瓷器终于出炉了。

但当他们满怀期待地将这批瓷器推向市场时,却并未收到预期的热烈反响。

“这妫家的瓷器改得奇奇怪怪,看着就不讨喜。” 一位顾客在店铺前摇头说道。

妫瓷的心瞬间跌入谷底,她开始反思自己的方案是否真的存在问题。

就在妫家为生意焦头烂额之际,朝廷突然下令对陶瓷行业进行大规模的整顿,大幅增加税收。这无疑是给本就艰难的妫家雪上加霜。

妫老爷听到这个消息后,急得当场病倒在床。妫家的大小事务一下子落到了妫羽和妫瓷的肩上。

妫羽面对这突如其来的巨大压力,显得有些手足无措。“这可怎么办?朝廷这一征税,我们的利润几乎所剩无几,家族如何维持生计?”

妫瓷冷静地分析着局势,“哥哥,我们不能坐以待毙。我建议与其他家族联合起来,共同向朝廷请愿,争取减轻税收。”

妫羽皱起眉头,“与其他家族合作?这恐怕不容易,他们未必愿意与我们站在一起,承担风险。”

妫瓷说道,“不试试怎么知道?只要我们晓之以理,动之以情,向他们说明团结的力量,相信会有家族愿意与我们合作的。”

于是,妫瓷开始四处奔走,与各大家族的当家人商谈合作事宜。

有的家族对妫瓷的提议嗤之以鼻,“你们妫家自己惹下的麻烦,别想拉我们下水。我们可不想因为你们而得罪朝廷。”

有的则提出苛刻的条件,“要合作可以,但你们妫家必须让出一部分市场份额,否则免谈。”

面对种种刁难和拒绝,妫瓷没有放弃。她深知,此时的妫家已经没有退路。

终于,经过不懈的努力,有几家实力相当、同样面临困境的家族被妫瓷的诚意和坚定所打动,同意与妫家合作。

“妫小姐,你的执着和勇气让我们佩服。我们愿意与妫家共进退,一同应对这场危机。” 一位家族的当家人说道。

在大家的共同努力下,一份言辞恳切、有理有据的联名请愿书递到了朝廷。经过一番周折和艰难的等待,朝廷终于同意适当减轻税收。

但妫家的危机并未就此解除。市场竞争依然激烈残酷,资金短缺的问题依然严峻,如同紧箍咒一般紧紧束缚着妫家的发展。

妫瓷知道,这只是一个开始,未来的路还漫长而充满挑战,还需要付出更多的心血和努力。

一天,妫瓷在整理库房时,偶然发现了一本被岁月尘封的陈旧账簿。账簿的纸张已经泛黄,边缘磨损,散发着一股陈旧的气息。她轻轻翻开账簿,上面的一些记录引起了她的注意。

“这似乎是多年前与一家神秘商号的交易记录,但为何从未听父亲提起过?” 妫瓷心中充满了疑惑,眉头紧锁。

她拿着账簿去找妫老爷,希望能从他那里得到答案。

妫老爷看到账簿的那一刻,脸色大变,眼神中闪过一丝慌乱和不安。“这…… 这是多年前的一段往事,本不想再提起,以免给家族带来更多的麻烦。”

原来,多年前妫家曾与一家来自远方的商号合作,共同开拓市场。然而,在合作的过程中,因为利益分配不均和一些商业决策的分歧,双方产生了激烈的冲突和矛盾。那商号的老板心胸狭隘,怀恨在心,发誓要让妫家付出沉重的代价。

妫瓷恍然大悟,“父亲,莫非此次家族的危机就是那商号老板在背后捣鬼?他为了报复我们,故意制造了一系列的灾难?”

妫老爷长叹一口气,无奈地点了点头。“不无可能,但如今我们没有确凿的证据,也拿他没办法。只能小心防范,努力应对眼前的困境。”

妫瓷握紧拳头,眼中燃烧着愤怒和决心。“父亲,我们不能就这样坐以待毙。我一定会想办法找出证据,让他受到应有的惩罚,为家族讨回公道。”

从那以后,妫瓷更加留意家族生意中的每一个细节,不放过任何一个可能的线索。她与账房先生反复核对账目,与工匠们交流生产过程中的异常情况,甚至亲自到市场上调查竞争对手的动向。

而在这个过程中,妫家内部也并非风平浪静。妫羽对妫瓷在家族事务中的出色表现越来越嫉妒,他觉得自己作为长子,在家族中的地位和威望受到了威胁。于是,他开始在背后散布一些不利于妫瓷的言论。

“一个女子,整天抛头露面,与男人争权夺利,成何体统?还妄想掌控家族生意,简直是痴人说梦。” 妫羽在与家族长辈们的聚会中,故意说道。

这些话传到了妫瓷的耳中,她心中感到无比的委屈和愤怒。但她知道,此时不能与妫羽计较,家族的危机还未解除,她必须把精力放在解决问题上。

就在妫瓷感到心力交瘁的时候,她的闺蜜苏婳来看望她。

苏婳身着一袭淡绿色的长裙,裙摆上绣着精美的花朵,她的脸上洋溢着关切和担忧。“瓷儿,你可要撑住啊。我相信你一定能度过这个难关。”

妫瓷眼中闪着泪光,“婳儿,谢谢你。若不是有你在,我真不知道该怎么办。”

苏婳拉着妫瓷的手,轻轻拍了拍。“我们是好姐妹,说这些见外的话做什么?对了,我有个想法,或许能帮到你。”

妫瓷抬起头,眼中充满了期待。“婳儿,快说。”

苏婳告诉妫瓷,可以尝试举办一场陶瓷义卖活动,将妫家的一些珍贵瓷器和新品进行拍卖,所得款项用于家族生意的周转和发展。同时,通过义卖活动,可以吸引更多人的关注,提升妫家瓷器的知名度和美誉度。

妫瓷听了,觉得这个主意不错。于是,她和苏婳开始精心筹备义卖活动。

她们挑选出了一批最具代表性和艺术价值的瓷器,设计了精美的宣传海报,并邀请了城中的各界名流和富商前来参加。

义卖活动当天,现场人头攒动,热闹非凡。华丽的展厅中摆满了妫家的精美瓷器,在灯光的照耀下,散发着迷人的光彩。

妫瓷亲自站台,向大家介绍妫家的瓷器,并讲述了妫家目前所面临的困境,希望能够得到大家的支持和帮助。

“各位来宾,今日举办这场义卖,是为了拯救我们妫家的百年基业。希望大家能伸出援手,支持妫家。您的每一份善心和支持,都将成为妫家重新崛起的力量。” 妫瓷的声音中带着一丝恳切和坚定,她的眼神中充满了对家族未来的希望。

许多人被妫瓷的真诚所打动,纷纷慷慨解囊,竞拍自己心仪的瓷器。

就在义卖活动进行得如火如荼的时候,突然来了一群地痞流氓,在现场捣乱。

“什么破瓷器,也敢拿出来卖?” 一个满脸横肉的流氓大声喊道。

“赶紧滚,别在这里丢人现眼。” 另一个流氓挥舞着手中的棍棒,威胁着在场的人们。

妫瓷气得脸色发白,但她强忍着怒火,“各位,请不要无理取闹。我们这是在做正经的义卖,为的是拯救家族生意,还望各位行个方便。”

那些地痞流氓却丝毫没有收敛的意思,反而更加嚣张跋扈。“哼,少在这儿装可怜,谁知道你们是不是在骗人!” 其中一个流氓一边叫嚷着,一边伸手想要去砸展台上的瓷器。

就在这千钧一发之际,人群中突然走出一位白衣公子,他身形修长,气质不凡,剑眉星目间透着一股威严。“光天化日之下,竟敢如此放肆!” 他的声音不大,却极具威慑力。

地痞流氓们被这突如其来的呵斥镇住了,一时间竟不敢乱动。白衣公子身后的随从们迅速围了上来,将那些流氓控制住。

妫瓷感激地看向这位公子,“多谢公子出手相助。”

白衣公子微微一笑,“姑娘不必客气,路见不平自当相助。”

经过这一番波折,义卖活动继续进行。而这位白衣公子,正是君逸尘。他在这次义卖中对妫瓷的聪慧和勇敢留下了深刻的印象,而妫瓷也对君逸尘的仗义相助心怀感激。

义卖结束后,妫瓷盘点所得款项,虽然距离解决家族危机还有一定差距,但总算让家族的困境稍有缓解。然而,她知道,这只是暂时的,要想彻底让家族走出危机,还需要付出更多的努力。

就在妫瓷为家族未来忧心忡忡之时,君逸尘却派人送来了一封信。信中邀请妫瓷到城中的一处茶楼一叙,妫瓷心中虽有疑惑,但想着君逸尘或许能为家族危机提供一些帮助,便应约前往。

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