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第46章 论道

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包厢三个人,师姐褚虹,悦南日报社的邱主任,还有静静坐在一边的蒋小涵。

褚虹看见成林大声招呼他,说给他介绍两位新朋友。成林笑了不用介绍都认识,走过去跟邱主任、蒋小涵握手寒暄,倒是让褚云清、褚虹惊讶。

褚虹指着成林问邱主任:

“你们都认识?”

邱主任笑着说

“上次去云州采访,曾经跟成林彻夜长谈,受益良多”。

成林回头跟褚云清说:9

“褚总,邱主任、蒋记者他们上次去云州做系列采访,我有幸跟邱主任和蒋记者见过一面,说起受益良多的应该是我,邱主任客气了”。

褚虹听罢掉头对邱主任和蒋小涵说,

“都认识更好,成林是我同门师弟,是个实在厚道人,咱们都不用虚言假套了,都坐坐。”

成林跟褚云清落座,蒋小涵正好坐在成林边上。

成林问褚虹

“姐,你咋又翘班了?不打算在银行混了?”

褚虹指着邱主任说

“邱主任想做一个助农系列采访,银行那边做完了想到福佳超市来,我这是受组织委托,带蒋记者和邱主任过来,严格来说我这是出公差”。

“哦,出公差?饭费报销不?这顿饭是不是记在组织的账上?如果是组织请客,那我跟邱主任、蒋记者还有褚总跟你沾个光,吃点好吃的。”

成林笑着问

褚虹瞪了成林一眼,

“没有组织请客咱们就不能吃点好吃的吗,边上不是坐了个土财主吗,咱们就不能打个土豪啥的?”

“姐,你这是胳膊肘往外拐,专吃自己人啊,算不算大义灭亲?”

蒋小涵看着两个人斗嘴,捂着嘴偷笑,似乎成林身上有一种独特的亲和感,跟谁也能聊的开心。

褚云清指着褚虹对邱主任说

“你看,自家闺女算计她亲爹来了。”

众人大笑。

吃完饭褚云清邀请邱主任蒋小涵到会客室坐下,褚虹、成林作陪。

邱主任问褚云清,怎么超市就想起跟各地联合,开展助农活动了。

褚云清指着成林说

“去年成林找上门来,提出帮助库区百姓卖水果,我们派人跟进以后,效益不错,村民也顺利的把农产品卖出去,实现了双赢。

今年许多的地区要求合作,我们也有这个方面的需求,就把合作范围扩大了,就有现在这么一个活动。”

蒋小涵问成林,超市与村民的合作有哪些需要规避的问题。

成林笑着对褚云清、邱主任说:

“蒋记者的问题切中了要害。”

“上午我跟褚总聊了半天,重点就是蒋记者提出的问题。

首先来说超市跟农民合作,理论上这是个双方受益的事,但是如果不认真来做,就容易把好事做成坏事。

农产品的质量管控是最难的,一方面是不少地方缺乏自动化分拣设备,单纯靠人力把控容易出纰漏。 另一方面是农民的私心作怪,他会把残次品都给你混到优等品里面,这是比较头疼的事,也是管理的重点难点。

今天褚总的超市助农,如果任凭残次品来面对消费者,那样就砸了超市的牌子,也堵住了福佳超市以后跟农民的合作机会。

有个极端的例子,可能大家都知道。京城有个农村走出来的房地产富豪,帮家乡人卖了十万斤苹果,结果村民自做聪明,在苹果包装箱里混装石头、泥块、残次品,让富豪叫苦连天。第二年不再帮家乡人卖苹果,结果村民们泄私愤,把他家祖坟都给刨了。

这个是典型的好心办坏事例子。

富豪走出农村,他的眼界他的经营思路提高了,他没有想到的是他故乡的乡亲们,思想和经营理念还停留在原地,没有跟他同时进步,结果是两败俱伤。

前天我们临泉镇跟褚总的超市采购经理,还有各村书记村长座谈,我在会上重点强调的就是质量管控,要求村长书记回去把帮助村民提高长远意识,注重农产品质量放在第一位。

另外,褚总的福佳超市即将对销售的农产品进行溯源,这个在行业内都是领先的经营思路,但是只凭这个还不够。

褚总去年跟临泉镇合作,投资六千多万建立了农产品加工中心,上午听褚总讲,下一步将在加工中心上马自动化分拣设备,把质量控制环节做好。

我相信如果所有的超市跟农民的合作,都能跟福佳超市一样做到未雨绸缪,那就不会有问题。

蒋小涵飞快的记着成林说话的要点,然后看向褚云清问了下一个问题:

“褚总,农产品大部分属于无品牌销售 ,很难在市场上建立起来品牌壁垒 ,获得品牌溢价,导致他们的核心竞争力不足,你在助农过程中,如何帮助农民提高这方面获利能力。”

褚云清笑了

“蒋记者,你是不是提前知道了我跟成林上午的谈话内容啊 ,你俩思路咋会这么一致?”

成林一听坏菜了,这是想拿自己跟蒋小涵打趣啊,为了防止小涵尴尬,赶紧起来说,

“报告组织,我想上厕所”。

不等别人反应,撒腿往外走。

成林在外面的露台上点上烟,静静的沐浴在六月的阳光里,温暖的风从脸上拂过。

会客室里褚云清看着一头雾水的蒋小涵说

“你的观点有点超前,我以前没有认真考虑过这个问题。昨天我们云州公司的经理给我打电话,汇报了参加临泉镇座谈会上成林的讲话,成林的观点正好能回答你的问题。

成林提出福佳超市加强自营品牌产品的开发,主要是农产品。我们超市注册品牌,实行严格的产地标注,这个做法跟上级推广农产品的原产地地理标识完全吻合。

举个例子,将来消费者在福佳超市买到的水果玉米,福佳品牌的水果玉米原产地就是临泉,把我们的利益与临泉镇捆绑在一起,使得临泉镇的农产品,能跟随我们品牌的成长而不断获利。这种合作方式,将是我们未来跟各地农产品合作的模板。

不知道我这样回答蒋记者是否满意?

如果还有疑问,你直接把成林抓过来拷问就行了。”

蒋小涵记下褚云清说话的要点,笑着说

“抓过来拷问?是不是还要把辣椒水、老虎凳安排上?”

“小涵,不用那么费事兜圈子,你直接美人计就行了”。

褚虹笑道。

成林抽完烟推门进来,大家都在笑,他摸摸自己的脸,疑惑的问

“我脸上开花了”

褚虹看看成林道:

“你最近晒黑了,咋整的,天天种地吗?”

“让褚虹姐说对了,天天在山上种地,脸上是不是晒出地瓜油了?”

成林一边坐下一边对褚虹说。

褚虹看看成林,又看看蒋小涵,走过去趴在小涵耳边咕噜了几句,笑着走开了,倒是小涵有点举手无措,脸色泛红。

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