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第16章 砍价

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隔天上午,欧阳并未如往常一般前往书店沉浸于书海之中,而是早早地在马亮的陪同下来到了热闹非凡的农贸市场。此前,马亮已然约好了他经常采购食材的那几家店铺的老板。

当他们抵达约定地点后,马亮郑重其事地将欧阳介绍给那几位老板:“这是我们店的老板欧阳。”几位老板一听,神色间立刻流露出恭敬之意,纷纷主动凑上前去,热情地伸出手来,依次与欧阳握手。随后,又赶忙掏出烟来,想要递给欧阳和马亮二人。欧阳则微笑着婉拒了,那笑容如春风拂面般温暖,让人倍感亲切。

欧阳缓缓地环顾四周,只见农贸市场里人流如潮,嘈杂之声不绝于耳。周围到处充斥着商户与买家激烈的砍价还价声,空气中弥漫着浓浓的鱼腥味儿和肉膻味儿。欧阳微微皱了皱眉,心中暗自思忖:这环境确实有些喧闹和杂乱。接着,他转头对几位老板说道:“要不咱们找一个稍微安静一点儿的地方,说点儿事情,不知各位现在是否方便?”

此时,农贸市场正值一天当中最为忙碌的上午时段,这里主要以批发为主,来此买东西的大多是零售商,他们都趁着早上各类肉类、鱼类、蔬菜等最为新鲜的时候前来拿货,然后再回到各自的市场或集市上去售卖。对于欧阳他们来说,虽然采购量不算很大,但自开业后每天都来采买,已然成了老主顾。而且他们来的时间已经过了早晨那阵最忙碌的高峰期,所以几位老板都十分客气,急忙点头表示有时间。然而,这市场周边确实难以找到环境太好的地方,几位老板面露难色,不知该如何是好。欧阳微笑着说:“也不用找什么环境特别好的地儿,就是找一个相对安静点儿,大家能坐下来聊会儿天的地方就行。”

这时,一个年近四十的大哥站了出来,他应该是做牛羊肉生意的,身上的衣服沾满了油渍,显得有些邋遢。他怯生生地说:“如果你们不介意,要不然咱们去仓库那边聊一会儿吧,那里人少。平时下午没什么顾客的时候,我们经常去那里喝茶打牌。”欧阳微笑着点头示意没问题。于是,几人便朝着那位卖肉大哥所说的仓库走去。

来到仓库,欧阳好奇地环顾四周。原本他以为仓库里会到处都是油渍,四周堆满着牛羊肉,整个仓库充斥着刺鼻的牛羊肉膻味儿。然而,眼前的仓库却被收拾得十分干净。角落里摆放着一张折叠弹簧床,床上的被褥叠得整整齐齐。仓库的中间位置放着一张玻璃茶几,旁边是一个三人位的木质沙发,沙发的颜色虽有些陈旧,但擦拭得一尘不染。在另一个角落里,放着一个方桌,桌子上堆放着麻将牌,牌面光滑,显然经常被使用。

进门后,那位大哥连忙示意欧阳他们坐下,然后自己也从角落里拿过来两张椅子。几人纷纷落座后,大哥略带歉意地说:“也不知道会来这里谈事情,瞧这里乱的,也没顾得上收拾一下,让您见笑了。”欧阳微笑着说:“没事儿,我觉得这里挺好的,在忙碌的工作中,还能有这么一个地方,忙里偷闲中打会儿牌,休息一下,挺好。这里真的是仓库吗?”欧阳诧异的问。大哥赶忙回答:“是的,这就是仓库,只不过闲置好久了,空着也是空着,我就拿它当办公室了。其实也没有什么公事要办的,就是累的时候来这儿躺一会儿,闲的时候约上几个店主摸会儿麻将。”

欧阳接过话头,然后说道:“那咱们先聊正事吧,我看你们都挺忙的,别耽误你们做生意。是这样的,之前我们店一直在你们几位这里采购食材,对食材的品质我们很满意,以后我们也会继续在你们这里采购,并且往后的量会越来越大。大概一个月以后吧,我们的采购量应该是现在的几倍,甚至几十倍。所以你们看价格上能否再给我们一些优惠。”几位店主相互对视了一下,眼神中满是疑惑。他们心中暗自嘀咕:面前的这两个年轻人看上去也就十多岁、二十出头的样子,这么年轻就能做这么大的生意?得多大的饭店每天的需求量才会有这么多呢?见他们没有什么反应,欧阳继续说:“因为之前我们的采购量并不多,所以我们并没有跟你们谈价格。不单是价格的问题,还有就是各种食材的品质也必须有所保证,并且品质永远在价格之上。食材的品质必须要好,不然价格再低,我们也是不会要的。我们的订购数量会陆续增加,当然,如果各位不放心,我们可以先交定金,甚至可以交全款,但是你们必须承诺给我最低的价格和最高的品质。”

其中一位老板忍不住问道:“你确定会增加到现在数量的几倍?”欧阳微微低头,思考片刻后说:“半个月之内会是现在数量的 5 倍以上,一个月后应该能到 10 倍,三个月内 20 倍。”听到欧阳这么说,他们顿时来了兴致。几位老板的脸上露出兴奋的神情,都高兴地点着头,嘴里说着:“只要数量够多,价格没问题,我们在保证质量和品质的同时,给你最低的价格。因为我们在肉厂、在农场拿货,也是依据数量而定。拿货的数量越高,进货价也能越低。”

马亮静静地听着欧阳在和那几位店主热烈地聊着关于价格的事儿。他的心中不禁泛起层层疑惑,欧阳为何能如此笃定地说半个月之内采购数量会增加到 5 倍以上,一个月后能到 10 倍,三个月内 20 倍呢?难道仅仅是为了和他们压低价格,而虚报给他们的数量吗?马亮皱着眉头,在心里反复思量着各种可能性。而且就算是做加盟店,难道食材也要由我们提供吗?这个问题也在他的脑海中不断盘旋。马亮绞尽脑汁思索了半天,却依旧想不出其中的门道儿。不过,他很快又释然了,心中暗道:也无所谓了,反正跟着欧阳干就行了。通过这段时间和欧阳一起经营烧烤摊儿,他深刻地认识到欧阳绝对是一个头脑极其聪明、足智多谋的人。仅仅半个月的时间里,他们竟然能用 1000 块钱本金赚到了两万多块钱。这简直令人难以置信!并且生意刚刚起步,欧阳就已经把后续的发展计划得井井有条。马亮越想越觉得欧阳这人不简单,他暗自庆幸:能遇到他真是我的幸运,也是我的机会。我一定要紧紧抓住这个机会,好好跟着欧阳干,说不定未来会有更大的成就。

最终,欧阳和几位店主把价钱的事情顺利谈妥,大家的脸上都洋溢着喜悦的笑容,相互热情地握手后,欧阳便独自一人离开了。因为马亮得留下来,把今天所需要的食材精心准备妥当,然后用那辆三轮车拉回去。马亮看着欧阳离去的背影,心中充满了期待,他知道,他们的烧烤摊即将迎来新的发展机遇。

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