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第79章 出师不利

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刚开始的时候,许欢原想先从县区开始跑,他的计划是,先去找各个县区的同学,从他们那儿打听当地市场情况,看看能不能找到合适的人选。

当然,他也想过,这些同学中,说不定也可以游说两个来做代理。

他心里盘算过,这些同学里,有些人也有做生意的打算,而且,现在这个二级代理,门槛并不高,许欢估算了一下,投资金额有个五六万,就可以启动了。

陈志峰提供给许欢那个名单,原本在他的计划之外,算是个意外收获。

他看了下,有两三家都是市区的,于是他决定先从市区开始跑。毕竟陈志峰推荐的这些朋友,原本就是做家电生意的,接受起来更快,于是他调整了行程路线安排,从能搭上关系的熟人处着手。

如果先在市区开了花,后面就更顺利。而且,市区的代理点如果启动,在跑量上怎么也应该比下面的县城要好。

把店里的事情交代好后,许欢扛了台机子,抓了些样片就往渝城去了。

到了渝城,他直接去找了常强。

这学期,常强也实习了,实习单位是南江区的一个储蓄所。

去之前,许欢跟他通过电话,问他宿舍能不能住人,许欢想着,这事不定得在渝城待多少天呢,能省点差旅费就省点餐旅费。

常强知道许欢要来,自然特别高兴,连说没问题。他宿舍三个人,两张上下铺架子床,正好空着一床位。

兄弟俩见面,自是格外开心。许欢执意请常强同宿舍的两人一起吃了个饭。

他们三人是职高的同班同学,另外两个都是市区的,一个叫刘亮,话多,一个叫方健,话少,但常强跟两人关系处得都挺好。

这种时候,常强自然刻意要吹嘘一下许欢,大家都是年轻人,一顿饭工夫就混熟了。两个人都说,没事,宿舍反正空着,有时候,他俩还回家去住,许欢想住多久都行。

吃饭时,许欢就问常强:“你爸这是想把你弄到银行去啊?”

常强就点点头:“是啊,为找这个实习单位,老头子也花了不少钱。”

“以后准备就留在渝城市区啦?”

“哪有这么容易,多半还是得回临江,不过在市区实习了,回临江更容易些,我爸已经在托关系了,到时候回临江,找个银行。”常强说着叹了口气:“我现在,还在学电大课程呢,好歹得弄张文凭啊。”

许欢道:“那你叹什么气,好事情啊,以后总用得着,等我稳定点了,没准儿我也得去学一个。”

“嗐,你去瞎耽误这功夫干嘛,你现在是做老板的人,又不准备进什么单位,学个文凭出来,给谁看啊?”常强不以为然地说。

许欢就笑道:“我学着玩儿不可以啊,起码,可以跟简晓彤缩小点儿差距。再说了,以后出门说起来,也是个大学文凭,现在这样,人家一问,技校,多掉价啊?”

刘亮就“嘁”了一声:“赚到钱了,直接买个文凭就是,费那劲。”

这么一说,大家就笑了一回。都说要不是为了进好一些的单位,有这么硬杠杠,谁去买文凭干嘛,像许欢这样自己做老板的人,要是只为了图嘴上痛快,干脆直接说自己研究生好了,谁难道还来看你的证吗。

“最近,有去找过晓彤吗?”许欢又问常强。

“没,现在她高二下了,哪敢去耽误人家。”常强摇了摇头。

许欢就没再问了,他很久没联系简晓彤了,只说:“也是,等她金榜题名时,咱们再好好给她庆祝一下吧”。

第二天,许欢就抱着机子,首先到沙区去,找陈志峰推荐的杨成华。

杨成华是个四十来岁的中年人,在沙区经营着一家电视机专卖店。许欢来之前,跟他通了个电话,说自己是陈志峰介绍的。

电话里,杨成华倒是满客气的,结果见面一看,许欢是这么年轻个小伙子,杨成华心里就有了几分轻视,暗想,这么个毛头小子,跟陈志峰怎么认识的啊,多半是扯着虎皮当大旗。

许欢却没有想到这些,寒暄两句后,就开始介绍手中的Vcd,噼里啪啦地说了一堆后,发现对方反应不是那么热烈。

许欢想,还是给他看看效果吧,就把机器接上,在杨成华店里放了起来。

“杨老板,你看,你这里反正经营电视机,再把Vcd一起做,相辅相成,那比一般人做这个生意有利得多啊。弄得好,电视都能多卖两台呢。”

杨成华未置可否,只是在那儿看许欢放样片,心里不得不承认,这效果的确比较理想。看了好一会儿,他才开口问道:“小兄弟,你真是这个牌子的总代理?”

许欢一听,忙从包里拿出万音公司授权书的复印件给他看。

杨成华扫了一眼:“说说看,你要我代理这个Vcd机器,什么个条件啊?”

许欢想着,既然是陈志峰介绍的,自己没必要耍花招,就诚心实意地说:“我是这样想的,只要你代理了这个产品,整个沙区我就不用再跑第二家了,你独家代理。价格上我给你放到底,一分钱不赚你,只求跑个量。”

杨成华道:“赚不赚的这个再说,价格咱们也先不谈。你只告诉我,如果我要代理这个产品的话,你是怎么个条件呢?”

“咱们可以签个合同,第一批货我给你最低的量,你只需要一次性拿十台机子就可以了,当然,你要多拿我更欢迎。后面的,你这里根据销售情况,随时可以补货,提前一周下单就行。”

许欢早就想好二级代理的条件了,因为一个县区,他只能发展一家二级代理,所以,他必须保证一个基本销量了,十台,是最基础的拿货量。现在,他一点儿没保留,只想图个开门红,所以直接给出的,就是最低条件。

他估计了一下杨成华这个店的规模,拿个三万多出来铺第一批货,应该是没有问题的。

殊不知,杨成华只是冷笑了一下:“小兄弟,你这生意,做得可不太灵活啊?刚开始做生意吧?”

许欢一愣,旋即笑了一下,谦虚道:“杨老板眼光挺毒的,我确实是刚做生意,要学的还多呢,你有什么想法,请指教。”

杨成华就指着旁边一台电视机道:“你看,这个牌子的电视机,就不是我主营的品牌。也找我代理,好说歹说,我才让他放个样机在这儿,但我一分钱没付。”

见许欢没明白,杨成华就接着道:“小兄弟,看在陈总的面子上,我帮着代理你这个产品也可以,但就别跟我说什么至少进十台的事。你这样吧,摆台样机在我在这儿,有人买,直接从你那儿出货,这不是一样的吗?就凭我这个店的名气和人气,一个月给你走个二三十台,完全有可能。”

许欢脑袋就“嗡”的一声,心里暗骂:靠,这个老狐狸,想玩空手道啊,还特么一副给足了人情的样子。

他本想求个出师大捷,没想到是个出师不利。

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