一个农民工到房地产大佬的历程

长剑凌空

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第83章 五十个农村销售点已搞定

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第三天,演出结束时,各网点都传来捷报,不少网点销售一空,尤其是农村的十个网点,一天比一天卖的好,最后竟然后来居上,率先售罄。农村经济条件差一些,但人们热串门,彼此交流多,不像城里,关上门谁也不认识谁。交流多,增进感情是好事,但是也强化了攀比心理,谁谁买新衣服了,谁谁买蜂窝煤炉了,信息很快传开了!开业第四天就是八月十五,用上蜂窝煤炉,喝上蜂窝煤烧的水过八月节,有多惬意!所以八月节头天晚上,农村的十个网点有八个销售一空。

全面铺开,注重宣传,使蜂窝煤的使用成为时尚,能不成功吗?

由于暂时缺货,楚厂长给了魏团长300元演出费。“三天的费用,魏团长,你收好了。由于缺货,以后什么时候演再说!”

“好好,谢谢了!需要什么时候演,打这个电话就行!”魏团长高兴地递给楚厂长一张名片。

经过三天的相处,看到楚厂长也不是小家子气的人,又给他按100元一天结算,也没说违约不违约的事。

送走魏团长,楚厂长汇总了各方面的信息,开始谋划下一步。

抓紧蜂窝煤球的生产,必要时两班倒。确保各网点供应。

又向蜂窝煤炉具厂订购了5000个炉具,同时告知该厂,够一车就发货,直接发到xx销售网点。

从销售情况看,农村是个广阔的市场,必须牢牢地抓住农村。

楚厂长决定,每个村设一个点,交本村村民管理。

他看了下地图,全县总有近50个村,现在只在10个村设了点,还有很大的潜力。

第二天,八月节。

楚天意买了礼物,骑摩托车去炭场子看望金老爷子。

很快就到了,发现金龙金虎都在。金虎很兴奋地跟他打招呼,金龙和他只是握了握手,互相问候一声“过节好!”

金虎说,“天意哥,你的蜂窝煤生意是大获成功啊!是不是再扩大产量,我继续跟你沾光!”

“现在扩大产量的关键是扩大农村市场,还有40多个自然村没有设销售点。下一步,我想请金叔协助,跑跑这些村子。”

金老爷子刚指挥人卸完车,进来一看,楚天意来看他,连声说,“先坐着喝水,我洗把脸,这整天跟煤打交道,人都成煤黑子了。”

一会儿,金老爷子过来说,“咱都上南金村老宅,我给她们打电话先在饭店订几个硬菜。过节了,咱爷几个好好地整点。”

一行人都有车,很快来到了南金村,金凤看到都来了,特别高兴。又是擦桌子,又是倒茶!

金虎出去到饭店催菜去了。金龙跟老婆婆拉呱。金老爷子摆供品祭天祭祖。楚天意就和金凤一起看着蜂窝煤炉烧水!

看着看着,楚天意想,有时间时观察观察这一块煤球最多能烧几壶水,压火时炉具的保温效果怎么样,压火时,通风孔留多大即达到压火目的,又不至于熄火?点火方便不方便?和暖气片结合起来可以冬天取暖吗?

菜送来了后,金老爷子也忙完了,几个人开始喝起来。

共同起一杯后,金龙带头,几个人向金老爷子一一敬了酒。

金老爷子问楚天意煤球生意咋样?

楚天意介绍了情况后,就把节后想让金老爷子出面在各村设销售点的事说了。

金老爷子听后,想了想说,“可以,我跟那些村长书记经常一起开会,关系特别好的有10来个,说说应该没问题。还有10个能说上话的,其他的很少拉呱的,叫金虎陪你跑去。不过,有个别村有手工做蜂窝煤的,你也别去了,咱不触那个霉头!”

“好啊,天意哥,节后我开车拉你,所有的村子咱都跑下来。要是你的生意再扩一倍,我每个月稳定地供你1200吨煤炭了!”金虎听说楚天意扩大业务,特别兴奋,表示全力支持!

去村子设点的事定下来后,楚天意也安心地和金老爷子喝下去……

第二天,三人就行动起来。金虎开车,拉金老爷子和楚天意就挨个村跑起来。

每到一个村,就找村长书记,楚天意烟一递,介绍了蜂窝煤的推广使用情况,并拍着胸脯保证让销售点挣大头,自己挣小头,还保证质量,并免费赠炉具,以后还可以免费升级改造炉具。

最后又说什么,经济实惠,健康环保,利国利民的大话。

有的村长书记自己干,有的直接安排困难户干,还有的在大喇叭上直接喊,公开招人。

一上午很快过去了,这“好跑”的十来个基本上确定下来,村长书记参与的事,省心多了,连牌子都不用挂,大喇叭上一呦呵,全村都知道了。

到了最后一个“好跑的”村里,胡书记一看到金老爷子,就说“老伙计,早该整点了!”边说边拉进屋,接着就吩咐家人做菜,楚天意一看,就出去买了烟酒等礼物。

“跟金书记一起来,客气啥。”

“应该的,应该的!”楚天意客气地应合着。

菜很快上来了,三杯酒下肚,胡书记说半开玩笑地说“听说你老金贩煤炭发财了,也给我指导指导!”

“这不来给你送项目来了……”顺嘴就把设蜂窝煤销售点的事说了。

具体的事。楚天意又说了一通!

胡书记表示大力支持,“炉子直接发下去就行,领了炉子不买煤球的,没有,我们这个村,民风很纯正。”

谈定了事,金老爷子就放心地和胡书记喝起来!

喝酒一耽误时间,下午也没再跑,经过结识那些个村领导,楚天意也琢磨出跟他们打交道的经验,第二天,让金老爷子在炭场子歇着,他和金虎两人跑去了。

有时报金老爷子的名号,人家也都很客气,设销售点的一些情况介绍后,基本上犹敲定了。

一些和金老爷子不熟的村领导,直接在商言商,楚天意口若悬河,说的这个蜂窝煤多好多好!让人忍不住当场想试试了!

有极少数几个比较冷淡的,说生意上的事,村里不好介入,你们自己找村民谈去。

他俩就找村民打听有势力的家族大户,前去拜访人家,最终也确定下来。

就剩两个村,原来就有村民手工制作煤球外卖的。金虎说,“算了吧,天意哥,不要和他们接触了。”

“你等着,我去!”

楚天意找到手工做球的村民,递上一枝烟,和他们攀谈起来,熟络了后,问他,这一个煤球做出后,成本要多少钱?

“哪里算过,自己买煤,压点煤球自己用,压多了,有村民买的就卖点。”

楚天意说,“机械化压的煤便宜多了,压的结实,还耐烧,我用更便宜的价格批发给你,你不用出力,比这挣钱挣得多!你试试可以不?如果不合适,我们再拉走,你还是按原来干你的。好不好!”

第一家爽快地答应了。

第二家软磨硬泡,才决定试试。

至此,村里的销售点全部搞定!

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