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第53章 新味道的香水

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刘鸣谦说:“此人叫俞致和,南京商人,在北京、张家口开着几间南货店,也收购一些北地的药材、皮毛往南边销售。

福吉店开业那日,他发现了咱们的香皂和肥皂后,每个月都要往南京运送一批货回去,而且,每个月的订单量,越来越大……”

张蔷明白了:“他送如此重礼,是想在南京办厂?”

刘鸣谦没想到,裕妃娘娘如此敏锐,一下就看穿了喻致和的心思,话题转变得太突然,他都不知该如何接话了。

只听张蔷又道:“到南京办厂,不是不可以,但这位喻姓商人的背景,刘先生了解吗?”

换句话说,他有没有资格,与皇庄合作?

刘鸣谦既然来说这件事,自然做好了全面的准备:“回娘娘,在下通过其他途径,了解过喻致和。

他跟在下一样,也是站到前台的大掌柜,据说,他身后,站着几家海商。

他的南货店里,长年销售舶来品,在下觉得这些信息是可信的,在下怀疑,他订的那些香水肥皂,大部分被卖到了海外……”

可惜锦衣卫头子田尔耕,投靠了魏忠贤,要不然,让锦衣卫查一查,什么都清楚了。

“他想怎么合作?咱们的方子和工艺,是不卖的。”张蔷先定了调子,她还没赚够钱,怎么能卖方子?

刘鸣谦一听裕妃娘娘松了口,忙回道:“喻先生说,条件由庄子这边定,他只要有利可图,就愿意承担建厂的全部费用,并且包销所有产品。”

为了搭上“皇店”这条线,喻致和也是下了血本,拿出了足够的诚意。

“刘先生怎么看?”张蔷要听一听刘鸣谦的意见。

刘鸣谦沉吟着,字斟句酌地说:“在下觉得,如果能保证配方和生产工艺不泄露,在南京建厂,是可行的……

南直隶比北方富裕,市场比北直隶大……何况,南方还有海贸……”

张蔷听出来了,刘鸣谦是很希望在南京建厂的,于是她拍板道:“行,先建个肥皂厂,具体的合作细节,请刘先生与那边谈清楚。

庄子这边的师傅,和建厂的图纸,本宫来准备。”

刘鸣谦没想到,这么快就说服了裕妃娘娘,他还以为是要费好一番功夫呢。

他为了一瓶香水,跟夫人磨了好几天的功夫,夫人才同意他买一瓶来充门面。

建个厂子这么大的事,裕妃娘娘只用了两炷香的时间,就做了决定 ……

喻致和把那块珍贵的龙涎香送出去后,就守在鹤鸣茶馆里,满怀忐忑地等着消息。

他背后的东家,听说他搭上了京城皇店的掌柜,开心不已,这等于是变相搭上了皇家啊,以后进京跑关系,也有地方送礼了不是?

东家一高兴,就给他涨了一级工资,并承诺他,如果他能拿到肥皂厂这个项目,东家会让给他两个点的股份!

想想大半年来,他销往南京的香水和肥皂香皂,两个点的股份,一年下来,好大一笔钱呢,想想就令人激动。

为了能谈成合作,东家还拿出了珍藏多年的龙涎香!

他要是将此事办砸了,无颜回去见东家啊。

从早上等到下午,直到太阳偏西,才看到刘鸣谦那辆宽大的马车,停在福吉店门口。

俞致和忙迎下楼,就见刘鸣谦笑容满面地向他走来,远远地就拱手道:“恭喜俞大掌柜,事情成了!”

俞致和听了,高兴得忘了形,忙大步迎上去,一下子跨了两级楼梯,身后的长随还没反应过来,他一下子就摔趴在楼梯口的地板上了。

“哈哈哈,俞大掌柜不必行如此大礼!”刘鸣谦吓了一跳,一边调侃,一边上来扶他。

“要的要的!刘掌柜办事,小弟佩服,五体投地!”俞致和索性趴在地上透了一口气,自嘲道。

“大掌柜摔着没有?要不要请大夫看看?”说笑归说笑,刘鸣谦还是担心他摔伤了。

俞致和动动胳膊腿,没什么问题,他说:“没事,咱们楼上谈。”

蔷薇宫,送走刘鸣谦后,张蔷撤了屏风,再看他送来的那个箱子,除了那块龙涎香,还有一箱子上好的檀香。

“怎么把这香料给忘了?”张蔷一拍脑门,对姜姑姑道,“咱们的香水厂,不用停工了。”

“娘娘要用这檀香来做香水?”姜姑姑很惊讶,裕妃娘娘怎么有这么多奇思妙想?

张蔷拿起一块檀香木,放在鼻子下闻那香气:“檀香有提神醒脑、开胃止痛、健脾养胃的功效,同时它的香气优雅,而且可以长年供应,特别适合用来制作香水和香皂。”

说得姜姑姑心头火热,就要亲自下来提那个箱子,正巧张泉送了刘鸣谦回来,见状忙上前提起来,一路送到张蔷住的暖阁里。

“得找个石磨来,先将檀香磨成粉末状才行。”张蔷是个行动派,把张泉支使得团团转。

张泉本以为,娘娘会为南京建厂的事情操心,哪知道娘娘叫他到村子里去找一副石磨回来!

他领着两个小太监,到村子里转了一圈,郑里正却告诉他:“村子里只有用牛拉的大石磨,没有用来磨细粮的那种手推磨。”

石磨没找到,张蔷的兴致不减,一边吩咐去城里买,一面又让庄子里的石匠去找花岗石,万一买不到的话,就自己打制。

一边让人去请另一户木匠,拿来刨子,把檀香木刨成薄薄的刨花。

又用最初定制的那套小型蒸馏设备,亲自捣鼓了半天,到晚上一更时候,终于调配出十几瓶檀香型香水。

姜姑姑和阿清阿月,陪着她折腾到深夜,张蔷从提纯室出来,送给她们每人一瓶香水:“试试,香气怎么样?”

阿清迫不急待地拔开软木塞,滴了一滴到手腕上,把手腕在面前晃了晃,用鼻子使劲吸了吸:“香!比寺庙里夹杂着纸钱味道的檀香,纯净多了。”

“明儿,送去给刘先生提提意见!”张蔷说。

刘鸣谦没想到,他没等到建厂的图纸,倒先拿到了新型香水,还没打开,先问价格。

“娘娘说了,檀香易得,这香水就卖十两银子一瓶,中等家庭的消费者也买得起,不像腊梅香水那样曲高和寡。”

“这么便宜?”卖惯了腊梅香水,刘鸣谦觉得檀香香水的价格定得太低了。

张泉解释道:“娘娘说了,只要刘先生这边能保证檀香的货源,这香水,就能常年供应,庄子里要的是细水长流,不可竭泽而渔。”

英国公夫人试了这款香水,豪气地的挥手:“有多少货,尽管拿来!”

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