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第24章 第一桶金

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张蔷举着那只瓶子介绍道:“这款,本人叫它腊梅香露,留香的时间没有香水那么长,香味没有香水那么浓,但洒在房间里,也是花香宜人,这款,卖五十两银子一瓶。”

又打开那个盒子说:“这是腊梅香脂,滋润肌肤,擦手擦脸,是极好的,这款,卖十两银子一盒。”

见张大夫人又要发问,她笑着解释道:“这梅香系列产品,是奢侈品,就算十两银子一盒的香脂,也不是普通家庭的女子能用得起的。

三款产品,三种定价,富贵家庭的女子,也用得起,不至于像掌柜说的那样‘曲高和寡’。”

掌柜在旁边不好意思地说:“夫人早拿出这两款货品,在下也不至于嫌那香水的价格太高嘛。”

张大夫人算是明白了,那款三百两的香水,就是一个噱头,是尊贵身份的象征。

只有最后这两款,才是真正走量的商品。

但是,张大夫人的想法错了。

正月十六这天,凤祥楼里云集了世家勋贵的夫人太太们,首批五百瓶香水,不到两个时辰,就被抢购一空。

后面的京圈贵妇们来迟了一步,只好等待下一批货品。

香水在后宅妇人们中传播开来,谁家宴客,有头有脸的夫人们,若没有一瓶香水傍身,都不好往人前凑!

不但后宅的小姐太太们喜欢,连一直敬重梅花傲雪凌霜品格的君子士大夫们,也喜欢这款梅花香水,只是价格太高,许多人买不起,只好退而求其次。

于是,梅花香露也卖得风生水起,虽然留香没那么持久,胜在价格没那么吓人,再说了,多喷两次,不一样留香?

年轻一点的奶奶小姐们,更喜欢性价比高的腊梅香脂,既能滋润肌肤,又能香气宜人。

这香水、香露、香脂,可以随身携带,比复杂的熏香,用起来方便多了,一摆上凤祥楼的柜台,不到半日就会被抢光。

连带着凤祥楼的生意,也被带旺了三四成。

年前年后,西郊皇庄的佃户们,可是忙坏了,年三十和大年初一,都在山上摘梅花。

无它,行宫里的贵人,不仅赏赐了五头猪,采一斤鲜花还给十文钱,谁家不想去山上挣钱啊?

过了花季,可没有这样的好事了。

张蔷从庄子里,找了十几个心灵手巧的妇人来做工,把她们分成几个小组,每个小组只完成一道工序,根本不用担心技术泄漏。

这些人都是皇庄里的下人,祖祖辈辈都是皇家的奴才,就算掌握了技术,也不怕她们泄露出去,因为他们跟本走不出皇庄。

赶在腊月二十九这天,张泉在城里,等到坤宁宫的总管太监王应昌,出宫采买年节用品,就把二十瓶香水,和裕妃娘娘写给张皇后的一封信,托他带进了宫。

皇后果然在大年初一那日,用香水来赏赐国公夫人们,给她打了一个最高级别的广告。

张蔷双腿盘在炕上,数着箱子里的银票,笑得合不拢嘴,对趴在小平安身边打呼噜的阿宝说:“看看,咱们有钱了,晚餐给你加条鱼!”

再说皇宫,英国公夫人果然给皇后送来十瓶香水,张皇后不好拒绝,便选了一株红珊瑚赏赐给她,估摸着价值相当。

张皇后也是极喜爱这款香水,又常用梅花香脂润肤,本就生得颀秀丰整,樱唇皓牙的张皇后,更加肤如凝脂,通体生香。

引得朱由校连续几晚,都宿在坤宁宫,与皇后深情缱绻,宛如回到了新婚时光。

任贵妃在景阳宫空等两晚,不见万岁爷来,气得不行,一打听,才知道皇后得了一款香水,还有一种香脂,抹在身上,连肌肤都透着香气,这才引得万岁爷流连忘返。

她忙派人去客氏那里告状,说皇后没有皇后样,用催情的香水勾引万岁爷,与后宫嫔妃争宠。

客氏也得到了一瓶香水,那是机灵的魏三买来送她的,她也喜欢,入值的时候,常常洒在衣襟上,引得乾清宫里不时飘散出阵阵梅香。

她深知任氏说的是谎话,却也不揭穿,而是在朱由校面前上眼药:“这梅花香水,老身跟万岁爷一样喜欢,听说英国公夫人送了一批进宫,老身这里就要说说皇后了。

皇后做为后宫之主,应当处事公正,既是得了这好东西,就该给嫔妃们赏赐一些,为何霸在手中独享?”

朱由校一听,客嬷嬷说的有道理,当即就丢下木匠活,跑去问张嫣。

张嫣一听,就知道又是客氏在拱火,当下劝皇帝道:“万岁爷,如今任贵妃有孕,本就不该用香。本宫为了避嫌,这段日子里,连衣食带花鸟,一概不沾她的边。

为了公平起见,别的嫔妃,也不用送了。万岁爷要是觉得不好,那本宫也不用这香水香脂了。”

朱由校知道皇后与客嬷嬷不对付,听了她的解释,知道她的委屈,又转头劝道:“朕也没说不让皇后用啊,你若是喜欢,尽管用好啦。”

张皇后正色说道:“为了后宫安宁,本宫觉得,这香水,还是暂时不用了吧。

听说客嬷嬷在乾清宫也用香水,万岁爷在那里处理公务,身上难免沾上香气。

所以,万岁爷下值去任贵妃那里时,最好沐浴更衣,不要把香气带到景阳宫,万一任贵妃的胎儿有个好歹,别说是这香水惹的祸。”

朱由校心里正想着,为了后宫安宁,他要不要派人采买一批香水回来,赏赐给诸妃。

听皇后这样一说,他又打消了这个主意,点头道:“皇后考虑得甚是周全,有道理,朕明日叫客嬷嬷也不要喷了,免得朕回宫后还要沐浴更衣。”

张皇后:……

客氏搬起石头砸自己的脚,皇后不喷香水了,她也不能喷了,气得她私下里把张皇后和任贵妃骂了半天。

客氏骂了人还不解气,又教唆魏忠贤:“你高低想个法子,把这张皇后贬到冷宫去,把你那侄孙女扶上位才好,这张嫣当一天皇后,老身心里就一天不痛快!”

魏忠贤如何陷害张皇后,容后再表,且说张蔷拿到第一笔货款,第一件事就是跑到刘记当铺,还清了借款,拿回了那套金镶玉神仙庆寿头面。

还好,过年的时候,宫里没通知她回去,否则,她连撑门面的头面都没有。

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