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第242章 和国内厂家合作

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清晨,阳光洒在天宇科技的大楼上,却没有驱散林宇心中的阴霾。他坐在办公室里,面前摆着几份市场调研报告,眉头紧锁。

李娜走进来,轻声问:“林总,您怎么了?看起来心情不太好。”

林宇指着报告说:“你看看,国外的厂家看到我们mp3销量不错,都纷纷推出他们的产品了。他们修改了外观,这对我们的市场份额会有冲击。”

李娜看着报告,也皱起了眉头,“那我们得想想办法,不能让他们这么轻易地抢占市场。”

这时,张昊也来了,“林总,我觉得我们可以从价格和功能上入手,和他们竞争。”

林宇摇头,“价格战不是长久之计,而且功能上我们虽然有优势,但他们也在追赶。我有个新的想法,我们让国内厂家也生产mp3。”

张昊有些疑惑,“让国内厂家生产?那我们不就多了竞争对手?”

林宇笑了笑,“不是简单的竞争。我们提供芯片,然后以技术授权的方式让他们参与进来。这样一来,我们可以扩大市场规模,二来也能增强国内mp3产业的整体实力。”

于是,林宇开始联系国内的一些厂家。他首先给一家南方的电子厂老板打了电话。

“喂,是王老板吗?我是天宇科技的林宇。”

“林总啊,久仰久仰,您打电话是有什么事吗?”电话那头传来热情的声音。

“王老板,我想和你谈个合作。我们天宇科技有mp3的芯片技术,我想把这个技术授权给你们,你们可以生产mp3,我们一起把这个市场做大。”

“这……林总,您就不怕我们抢了您的生意?”王老板有些惊讶。

“哈哈,王老板,我相信合作共赢。我们有技术优势,而且市场这么大,大家一起发展才更好。”林宇笑着解释。

王老板考虑了一下,“林总,您这个想法很大胆啊。那我们具体怎么合作呢?”

林宇说:“我们提供芯片和技术支持,你们负责生产。生产出来的mp3可以用你们自己的品牌,不过要按照我们的质量标准来,而且每生产一台,要给我们一定的技术授权费用。”

和王老板谈完后,林宇又陆续联系了几家国内有潜力的厂家。

在公司里,大家对这个计划也有不同的看法。

赵刚说:“林总,这样做风险还是有的,如果这些厂家掌握了技术后,不和我们合作了怎么办?”

林宇回答:“我们会在技术授权协议里做好相关的约束,而且我们要保持技术的更新换代,让他们一直需要我们的支持。”

李娜也说:“那市场推广方面呢?如果国内mp3厂家多了,会不会出现混乱?”

林宇说:“我们要制定统一的市场推广规则,同时我们天宇科技的品牌mp3还是要保持高端形象,走差异化路线。比如我们可以在功能上继续创新,推出有特色的产品。”

在学校里,这件事也引起了一些讨论。老二李鹏在宿舍里说:“林宇,你们公司这招够厉害啊,让国内厂家都生产mp3,这市场不就更大了?”

林宇笑着说:“是啊,不过也有很多挑战,要协调好各方利益。”

老四赵轩则说:“那你们可得把好关,别让那些厂家把质量搞差了,坏了咱们国产mp3的名声。”

林宇点头,“肯定的,质量是关键。”

在天宇科技的实验室里,芯片车间的王海涛找到林宇。

“林总,我们要给国内厂家提供芯片,那芯片的产量得增加,生产线得调整一下。”

林宇说:“你去做个方案,看看需要多少资金和时间,我们尽快安排。”

市场部的王芳也在准备针对这个新计划的市场推广方案。

“林总,我觉得我们可以举办一个mp3产业合作论坛,把国内的厂家都聚在一起,一方面介绍我们的技术授权方案,另一方面也可以交流一下市场推广经验。”

林宇眼睛一亮,“这个想法好,你去筹备一下,把规模搞大一点。”

随着计划的推进,一些国内厂家开始来天宇科技考察和洽谈合作细节。

一家北方电子厂的张厂长带着团队来了,“林总,我们对这个合作很感兴趣,但是我们对芯片技术不太了解,你们能提供多详细的培训呢?”

林宇带着他们参观芯片车间,“张厂长,我们有专门的技术培训团队,会从芯片的安装、调试到整个mp3的生产流程都给你们培训,而且后续生产过程中有问题,我们也会及时提供技术支持。”

在和国内厂家洽谈的同时,林宇也关注着国外市场的动态。

李娜向林宇汇报:“林总,国外厂家的mp3在一些地区开始降价促销,我们在海外的销量有点受到影响。”

林宇沉思片刻,“和喔尔玛那边沟通一下,看看能不能也推出一些促销活动,但不要盲目降价。我们还是要突出我们产品的特色,比如音质和续航。”

次日林宇早早来到公司,今天又将是忙碌且充满挑战的一天。

刚进办公室,张昊就匆匆赶来,脸上带着几分焦急:“林总,出问题了。有几家国内厂家对我们的技术授权费用提出了异议,觉得太高了。”

林宇皱了皱眉,“他们怎么说的?”

张昊道:“他们认为按照我们的方案,前期成本太高,利润空间太小,如果这样的话,他们很难接受这个合作。”

林宇沉思片刻,“把他们的负责人都约过来,我们再谈谈。我们的技术研发投入巨大,这个费用已经是考虑到大家利益的合理价格了,但可以听听他们的想法。”

不久后,几家厂家的负责人来到会议室。其中一位刘厂长率先开口:“林总,我们理解你们有技术成本,但这个费用真的让我们有些为难。我们小厂本来资金就紧张,如果前期投入这么多,后期市场有变化,我们很难承受。”

林宇看着他们,耐心地说:“各位,我们的芯片技术是经过长时间研发的,而且我们提供的不仅是芯片,还有后续的技术支持。这能保证你们生产的mp3质量可靠,在市场上有竞争力。不过,我也想听听你们能接受的价格范围。”

另一位赵厂长说:“林总,我们觉得可以适当降低前期的授权费,然后在后期产品销售达到一定数量后,我们再给你们一定比例的分成,这样我们双方的风险都能降低一些。”

林宇和张昊对视一眼,张昊微微点头。林宇说:“这个方案可以考虑,但具体的分成比例和前期费用调整,我们还需要详细计算。我们要保证这个合作对双方都是公平有利的。”

经过一番讨论,初步达成了一个新的方案框架,厂家们的神色也舒缓了一些。

这时,技术部的赵刚进来,“林总,我们在给国内厂家准备技术资料的时候,发现有些技术细节如果直接给他们,可能存在被泄露的风险。我们得想个办法。”

林宇眉头一皱,“这确实是个问题。我们可以把技术资料分层级,一些核心的、涉及我们关键技术的内容,以我们技术人员现场指导的方式进行,不直接给到厂家。”

赵刚点头,“好的,林总,我这就去安排。”

在市场部,王芳正在和团队讨论mp3产业合作论坛的筹备情况。

“我们要把这次论坛办得专业又有吸引力,让国内厂家看到我们天宇科技的实力和诚意。”王芳说道。

一名员工问:“王姐,那我们邀请哪些嘉宾呢?除了国内厂家,要不要请一些行业专家或者媒体?”

王芳回答:“要,我们可以邀请一些高校的电子技术专家,还有在消费电子领域有影响力的媒体。这样可以增加论坛的权威性和传播力。”

这时林宇接到法务主管李然的电话。

“林总,技术授权协议我们重新修改了,按照新的合作方案,重点加强了对技术保密和知识产权保护的条款。”

林宇说:“好,你把协议发给我看看。这些条款一定要严谨,不能有漏洞。”

下午,林宇来到芯片车间视察。王海涛迎上来,“林总,芯片生产按照计划在增加产量,不过新的生产线调试遇到了一些小问题,可能会稍微延迟几天。”

林宇问:“什么问题?严重吗?需要多久能解决?”

王海涛回答:“是一个自动化控制模块的参数问题,我们的技术人员正在调整,预计三天左右可以解决。”

林宇点头,“尽快解决,不要影响整体计划。国内厂家那边还等着芯片呢。”

在和国内厂家合作的同时,tt聊天的发展也不能忽视。韩静宜向林宇汇报:“林总,tt聊天的用户活跃度持续上升,但是有用户反映聊天记录的存储功能不太稳定,有时候会丢失。”

林宇说:“这是个严重的问题,让技术团队尽快解决。用户的数据安全和稳定是我们的重中之重。”

傍晚,林宇接到苏娜的电话,“林宇,今天忙得怎么样了?我今天在学校里听到好多人在夸你呢,说你这个合作计划很了不起。”

林宇笑着说:“哈哈,那都是大家一起努力的结果。等这阵忙完,我带你出去好好放松一下。”

苏娜说:“好呀,你别太累了。对了,晓妍她们也说你现在可成名人了。”

林宇和苏娜聊了几句后,挂了电话。

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