人间扳手从擦边老师开始

蜀山有牛

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第139章 收购邀约 (两更,求围观,求介绍)

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魔都上海,淮海中路华联大厦的一间办公室里,爱华驻中国代表处最高领导久保带土,正在接听总部的问询电话。

“嗨~,阿喏······,嗨~,哇嘎立马西大!”刚挂断电话,他又立刻拿起,拨出一个内线电话:

“金桑,到我办公室来一趟,现在,马上!”

金文浩已经猜到是什么事,于是拿起早就准备好的资料,走进了久保带土的办公室。

见金文浩进来,久保带土指着一份表格上的数据说道:“金桑,中国区的销售业绩这个月出现了严重的下滑。

刚才总部来电话问询时,态度很不好!

这里的销售我一直都交给你负责,你来说说是什么原因。”

金文浩心中暗骂:“妈的,我卖得好的时候功劳就是你的,现在出现问题了责任却是我的!”

但想归想,骂归骂,金文浩还是拿出了自己整理的材料,一件件摆在久保带土的面前。

然后说道:“社长,我调查过了,这个月,不只是我们,SoNY和panasonic的业绩也出现了明显下滑。

主要的原因是一家叫华荣道的中国企业,他们在过去的一个月内就占领了15%的市场。

前期,他们采用了订购的方式,所以对市场冲击有限。

但一个多月前,他们联合一款游戏,正式发布了。

结合低廉的价格,新颖的销售模式,直接就拿走了15%的市场。”

“华荣道?这是哪里的出来的公司?怎么从来没听到过?”

金文浩心中暗叹,我早告诉过你,可你牛逼,你不听啊。

考虑到得照顾自己老板的面子,金文浩也不好明说。

只能既解释又给台阶地说道:“这是主要还是我的问题,有次周末我去社长家时提到过这个公司。

但我也没想到它能发展得这么迅速,是我估计不足,让社长错判了形势。”

听金文浩这么一说,久保带土自然就想起为了这事。

自己当初还“教育”了金文浩,于是立刻默契地心照不宣。

然后他语气缓和说道:“事情既然发生了,那么现在是要解决这事,金桑有好的建议吗?”

金文浩从自己上衣的内侧袋里拿出一个牛皮纸包,打开后,里面是整整齐齐的各种零件。

久保带土一看就明白,这是一个被拆解的walkman。

“社长,这是我之前自己花钱定购的一台华荣道,前几天我把它全部拆解了。

我听过它的音质,客观地讲,音质和我们的旗舰机型可能有些差距,但也不是很大。

您可以看到,它的设计和做工也不错。所以,从产品自身的角度讲,我们的优势不大。

我们大部分产品的价格都是这个机器的两到三倍,旗舰机型是它的四倍多。

因此,从价格上讲,我们处于大大的劣势。”

久保带土有些激动:“金桑,按照你的意思,我们没有任何竞争优势了吗?”

金文浩并没有马上回答,而是思考了一会,仿佛是要一个很重要的决定。

然后他说道:“我们的品牌效应有绝对的优势,但这在绝对的性价比面前不堪一击。

如果华荣道在广告投入上再大一些,我相信,他们很快会占到50%甚至更高的市场份额。

我猜测,以他们现在的销售价格,就算各方面成本控制得再好,利润不会太高。

这也是为什么,他们并没有在广告上坐大投入,而是只能用些取巧的低成本办法。

我早前尝试过在网上向他们发起舆论进攻,但很明显,他们有这方面的专家。

他们把我的观点驳斥地体无完肤,一点反击能力都没有,好在我不是以公司名义发表的文章。

这家公司对我们而言,对所有随身听公司而言,就像一只猛虎。

一旦让它继续成长,将来就会吃掉我们。

所以,我们现在要想办法,停止它的野蛮生长。

而根据目前的情况,我能想到的唯一办法就是收购他们。

一旦收购了他们,我们不仅少了竞争对手,还能利用他们的工厂,来降低我们的生产成本和运输成本。

到那个时候,我们不仅可以维持自己的市场份额,还能比SoNY和panasonic拥有更大的竞争优势。

所以,社长先生,我希望您能跟总部反应这个情况。

一旦成功,将来我们甚至可用这里生产的产品,向欧美市场销售,获得更大的利润。”

久保带土思考了良久,最终他也不得不承认这似乎是最好的解决方案了。

于是他对金文浩说道:“看来金桑已经做了很多事情了,那你就提个收购的方案给我,我来向总部汇报!”

“好的,社长!”

不得不说,岛国人的办事效率还是很高的,三天后,爱华总部就同意了久保带土的方案。

决定由久保带土全权负责收购方案,同时也根据未来市场预期,规定了收购金额不得高于1500万美金。

收到决定的第二天,金文浩就被久保带土指派,踏上了前往齐市的旅程。

而作为这次收购案总负责的久保带土,则是继续坐镇上海。

虽然又是孤军奋战,金文浩觉得没有久保带土的掺和,或许事情还能更好地推进。

一大从上海虹桥出发,等金文浩达到齐市时已经是晚上八点多,他直接入住了国际饭店。

第二天下午,刚开学没多久的戴定就接到了二叔戴志国的电话。

下了课,戴定打车来到华荣道时,董健祥也已经赶了过来。

冯斌因为在北京没有过来,但电话中他表达了让戴定全权处理的意见。

董健祥的办公桌上静静躺着的收购邀约,而且还是中、日、英三语的。

见收购邀约还是封好的,戴定也没有打开,而是笑着问道:“董叔,二叔,要是对方给的价高,咱卖还是不卖?”

本来就是句玩笑话,可没想到二人却是异口同声说道:“不卖!”

“多高都不卖?”

“不卖!”

戴定惊讶地看着“斩钉截铁”的二人,直接说道:“既然两位叔叔统一意见了,那咱就不卖!

这收购邀约就直接扔了吧,我回去复习功课去了!”

董健祥和戴志国你看看我,我看看你,心中那份对于收购邀约的好奇,促使他们提议还是打开看一眼。

可戴定却拿起牛皮袋,直接扔进了垃圾桶,然后说道:“不着急看这份,他们还会送来更好的!”

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