张明那间略显破旧的小屋里，李倩瑜、徐浩然和张明围坐在一张年代感十足的木桌旁。桌上摆着的几个简陋碗碟中,盛着张明匆忙准备的家常菜。
李倩瑜低头瞅着碗里的饭菜,回想起不久前还在高档餐厅用餐的日子。
张明站起身来,从柜子里翻出一个有点破旧的布袋。
\"这是哥攒的一点小钱,你们先拿去当本钱,不够咱再想办法。\"
李倩瑜看着那个布袋,脑袋摇得跟拨浪鼓似的:\"谢谢明哥,但这钱我不能要。不能再给你添麻烦!\"
\"说什么呢?瞧不起人咋的?\"
张明很是气愤地说道:\"我已经帮你们联系了一个摆摊的绝佳位置。那地儿人流量超大,保证错不了。\"
在老同学张明的帮助下,李倩瑜和失忆的徐浩然开启了他们的街头摆摊生涯。
清晨,当第一缕阳光洒在大地上,他们就已经推着小车来到了摆摊地点。
李倩瑜环顾四周，深吸一口气,感受着早晨清新的空气,心中暗暗给自己打气:开始分析这个位置的优劣势。
\"浩然，你看，这里位于两条主要街道的交叉口，人流量大，视野开阔。而且附近没有太多类似的摊位，竞争压力相对较小。\"
她指着不远处的公园小广场，\"那里还有个休息区，很多人会在那里停留，这给了我们更多吸引顾客的机会。\"
徐浩然点头赞同，\"确实，这个位置不错。过不我注意到对面有家商店似乎也在卖类似的商品，我们要如何应对这种竞争呢？\"
李倩瑜微笑道，\"好问题。这就是我们需要运用差异化策略的地方。我们可以突出我们商品的手工制作特性，强调其独特性和个性化。这样我们就不是在与那家商店直接竞争，而是创造了自己的'蓝海'。\"
\"浩然,我们得赶紧把摊位摆好,争取早点开张。\"她一边说着,一边手脚麻利地从车上卸下货物。
徐浩然也不含糊,立刻动手帮忙,\"好,听你的。不过,倩瑜,你真的不需要休息一下吗?昨晚你几乎没睡。\"
他话语中的关心让李倩瑜心头一暖。她摇摇头,露出一个坚强的微笑:\"没事,现在不是休息的时候。咱们得把时间当成金钱,充分利用好每一分每一秒。\"
李倩瑜和徐浩然开始按照精心设计的布局摆放商品。李倩瑜拿起一个精致的小饰品，眼中闪烁着专业的光芒：\"浩然，我们要运用'AIdA'模型来布置我们的摊位。\"
看到徐浩然疑惑的表情，她解释道：\"AIdA是Attention（注意）、Interest（兴趣）、desire（欲望）和Action（行动）的缩写。这是一个经典的营销模型，我们可以用它来指导我们的摆摊策略。\"
她指着摊位前方说：\"首先是Attention。我们把这些色彩鲜艳、造型独特的小饰品放在最显眼的位置。它们会成为视觉焦点，吸引路人的注意力。\"
\"其次是Interest。\"李倩瑜继续说道，\"我们将相似功能或风格的商品分组摆放。这样做不仅整齐美观，还能激发顾客的兴趣。比如，我们可以把所有的手工编织品放在一起，创造一个主题区域。\"
徐浩然认真地听着，不时点头。李倩瑜见状，更加来劲了：\"接下来是desire。我们要巧妙运用'稀缺性原理'和'社会认同理论'。比如，我们可以在某些商品上标注'限量版'或'热卖商品'，这会增加顾客的购买欲望。\"
\"最后是Action。\"李倩瑜的眼中闪过一丝狡黠，\"我们可以运用'锚定效应'和'价格心理学'。比如，在较贵的商品旁边放置一些价格更高的商品，这样顾客会觉得前者更划算，促使他们采取购买行动。\"
李倩瑜又补充道：\"还有，我们要注意'顾客动线'。将大件商品放在后面，创造一种视觉上的层次感，引导顾客自然地从前到后浏览整个摊位。这样可以增加他们接触到更多商品的机会，提高总体销售额。\"
\"我们要注意产品组合策略，\"她说，\"我们需要平衡高低价位商品。高价位商品可以提高我们的利润率，而低价位商品则可以吸引更多顾客，增加成交量。\"
\"那么，我们如何确定合理的利润率呢？\"徐浩然好奇地问道。
\"这需要考虑多个因素，\"李倩瑜解释道，\"包括成本、市场需求、竞争对手的定价等。我们可以采用成本加成法，在成本基础上加上一定比例的利润。但同时，我们也要注意使用心理定价策略，比如'9.99定价法'，这样可以让顾客觉得价格更加亲民。\"
徐浩然惊叹道：\"倩瑜，你真厉害！没想到摆个地摊还有这么多学问。\"
李倩瑜笑着说：\"商业的本质其实都是相通的，无论是经营大公司还是摆地摊。关键是要了解人性，洞察顾客的需求和心理。比如，我们还可以运用'reciprocity原则'，准备一些小礼品或优惠券，这样可以建立与顾客的良好关系，促进重复购买。\"
就在他们忙着按照这些理论精心布置摊位时，一辆银灰色的阿斯顿马丁缓缓停在了路边。车门打开，一个身材高挑、西装革履的男子优雅地走了下来。他摘下墨镜，深邃的眼睛在人群中搜寻着，最后定格在了李倩瑜的身上。
\"倩瑜？真的是你吗？\"男子惊讶地说道，快步走了过来。
李倩瑜抬头一看，认出了这个人——陆远，曾经在留学时追求过她的富二代。她有些尴尬地笑了笑，\"陆远，好久不见。\"
陆远的目光在她和摊位上来回扫视，眼中闪过一丝心疼，\"我刚从国外回来，听说你遇到了一些麻烦……没想到事情居然严重到这种地步。倩瑜，让我帮你吧。\"
李倩瑜摇了摇头，坚定地说：\"谢谢你的好意，陆远。但这是我自己的选择，我想靠自己的努力重新开始。这次经历让我重新思考了很多，我相信通过这种方式，我能更深入地了解市场和消费者心理，为将来重建事业打下坚实的基础。\"
陆远皱起眉头,\"倩瑜,你知道的我一直......\"他顿了顿,深吸一口气,\"我一直都在等你。现在你遇到困难,我更不能袖手旁观。我可以投资你,或者给你一个高管的位置,只要你愿意。\"
他的真诚让李倩瑜很是感动,但她依然坚持道:\"陆远,我很感激你的心意。但是,我需要靠自己的力量证明自己的能力。这次的事情让我反思了很多,以前的我都过去了,这不仅仅是为了事业,更是为了找回自我。\"
陆远似乎还想说什么,但看到李倩瑜坚决的眼神,最终只是叹了口气,\"好吧,我尊重你的决定。但是倩瑜,记住,无论何时何地,只要你需要帮助,我随时都会在这里。\"说完,他从口袋里掏出一张名片,又犹豫了一下,拿出钱包,\"至少让我买些东西吧。\"
李倩瑜正要拒绝,陆远已经快速地挑选了几件商品,付了远超实际价格的钱。\"就当是支持你的新事业。\"他微笑着说,\"我很期待看到你重新崛起的那一天。\"
目送陆远离去,李倩瑜的心情有些复杂。徐浩然看着她的表情,轻声问道:\"倩瑜,你还好吗?那个人是谁?\"
\"他是陆远,我在国外留学时认识的。\"李倩瑜解释道,内心掠过一丝说不清的情绪,\"他一直...对我有好感。\"
徐浩然若有所思地点点头,\"他看起来是个不错的人。倩瑜,你真的不考虑接受他的帮助吗?这可能会让你少走很多弯路。\"
李倩瑜笑着摇摇头,\"浩然,有些事情必须靠自己去完成。只有这样,我才能真正地成长,找回自己的自信。而且......\"她看着徐浩然的眼睛,\"我现在有你在身边,我觉得我什么都不怕。\"
徐浩然愣了一下,然后露出了温暖的笑容,\"我明白了。你真是个了不起的女人,倩瑜。我会一直陪着你。\"
看着他坚定的眼神,李倩瑜心中涌起一股暖流。
不久,就有顾客上门。看到第一个顾客走近,李倩瑜感到心跳加速,既紧张又兴奋。\"这个多少钱呀?\"一位年轻女孩指着一个手工编织的小挂件问道。
\"妹妹,这个不贵,只要十五块钱哦。\"李倩瑜故作镇定,语气中带着一丝亲切地回答道,\"这可是纯手工编织的,每一个都是独一无二的。\"
她说这句话时,内心回想起了自己从前在商场上与小商贩斗智斗勇的情景。如今角色对调,她更加理解了那些小商贩当年的心情。一种久违的兴奋感在她心中渐渐升起。
\"能不能便宜点呀?\"女孩开始讨价还价,眼中闪烁着精明的光芒。
李倩瑜心中暗暗好笑,她也曾经是这样与人斗嘴皮。
现在反过来,她反而更加体会到了这种讨价还价的乐趣所在。
她笑着不慌不忙地说:\"妹妹呀,你看我们这都是小本生意,质量又好,真的很划算啦。而且我们这是第一天摆摊,就当给我们捧个场嘛。买下它,说不定能给你带来好运呢。\"
女孩被她的话逗笑了,最终还是买下了挂件。
看着女孩满意地离去,李倩瑜感到一阵成就感油然而生。这是她们摆摊的第一笔生意,虽然金额不大,但意义重大。
她转头对徐浩然说:\"看到了吗?销售不仅仅是卖东西,更是在卖一种感觉,一种体验,这就是经商的门道。我就不信不能重新崛起。\"
徐浩然若有所思地点点头:\"我懂了。你不仅卖给她一个挂件,还卖给她一个美好的愿望。\"
\"没错,\"李倩瑜赞许地看着他,\"你真聪明,一点就通。\"
时间飞逝,顾客渐渐多了起来,把他们忙得晕头转向。
虽说身体累得像条狗,但李倩瑜内心却充满了希望和干劲。她感觉自己就像打了鸡血似的,重新活过来了,找到了新的人生方向。
就在这时,张明溜达过来,递给他们一瓶水,\"你们俩先歇会儿,我来顶一阵。\"
李倩瑜接过水,感激地看了张明一眼。
这个老朋友的无私帮助让她深深体会到了友情的珍贵。她喝了一口,\"没事,张明,我们还能挺住。以前的我哪知道摆摊这么苦啊,现在从零开始,咱可不能丢了经济学博士的面子。\"
徐浩然也特别坚定地说:\"对,咱能屈能伸,这点苦算什么呀。大姐大教会了我,有困难不怕单挑,死扛也要扛过去。\"
张明被徐浩然那夸张的动作表情逗得哈哈大笑,抱着肚子直不起腰。看着他们俩,李倩瑜心里涌起一股暖流,感觉自己一点都不孤单。
下午,太阳依旧毒辣得很,但李倩瑜和徐浩然的热情那是丝毫不减。李倩瑜看到旁边有个摊主在扯着嗓子大声吆喝着吸引顾客,突然脑袋里灵光一闪。她对徐浩然说:\"浩然,咱也吆喝起来,这也是一种营销手段啊,把咱商品的特点都喊进去。\"
于是他们也开始大声喊着:\"走过路过不要错过,独一无二的手工艺品,让您与众不同!物美价廉,款式新颖,送礼自用两相宜!\"嘿,这一招还真管用,好多人都被他们的吆喝声吸引过来了。看着越来越多的顾客,李倩瑜心里那叫一个美啊,成就感爆棚。
一个中年男子拿起一件衬衫,看了看又放下了,好像有点犹豫。
李倩瑜眼睛一亮,这可是个销售的好机会啊。
她赶紧凑上去,\"大哥,这件衬衫超适合您的。\"她一边说一边拿起衬衫在他身上比划着,
\"您看,这个剪裁,多合身啊,就像专门为您量身定制的一样。而且这个颜色能让您看起来更年轻。
最重要的是,这种面料舒服得很,穿着凉爽,特别适合现在这天气。从经济学角度看,这性价比超高的。\"
男子被李倩瑜的热情和专业给逗笑了:\"小姑娘,你真厉害。行,就冲你这口才,我买了。\"
看着男子满意地离去,李倩瑜心里充满了喜悦。
这可不仅仅是一笔成功的交易,更是对她能力的一种肯定。
她转向徐浩然,低声说:\"看到了吗?抓住顾客的需求,然后用专业的知识去打动他们。
每个人都希望得到尊重和重视,咱卖货卖的就是诚意,顾客感受到了自然就不会放过。\"
徐浩然很认真地点头:\"姐,我明白了。\"
傍晚时分,他们的货物已经卖得差不多了。李倩瑜看着所剩无几的商品,心里满是成就感。
\"浩然,今天还不错呀。\"
徐浩然笑着说:\"是啊,都是你的功劳。\"
夜幕降临,李倩瑜和徐浩然收拾好摊位,虽然疲惫,但心里特别满足地往家走。
路过一家高档餐厅时,李倩瑜不由得停下脚步,透过玻璃窗看到里面衣着光鲜的人们。
\"怎么了,倩瑜?\"徐浩然关切地问道。
李倩瑜摇摇头,苦笑道:\"没什么,只是想起以前......\"
她的目光黯淡了一瞬,随即又坚定起来,\"我也曾经是那样的人。但现在不一样了,我正在用自己的双手创造未来,这比坐在那里享受更有意义。\"
徐浩然沉默了一会儿,然后坚定地说:\"倩瑜,你现在比他们更勇敢、更坚强。你在用自己的双手创造未来,这比坐在那里享受更有意义。\"
李倩瑜被他的话深深触动。是啊,虽然现在生活艰难,但这种充实感是金钱买不到的。
与此同时,在江城豪华酒店套房内。
王琳慵懒地靠在沙发上,手中晃动着一杯红酒。郑勇站在落地窗前,目光贪婪地扫视着城市的夜景,仿佛在欣赏自己的囊中之物。
\"亲爱的,\"王琳媚眼如丝地看着郑勇,语气中带着挑逗,\"你说倩瑜现在在做什么呢?\"她的眼中闪过一丝幸灾乐祸的光芒。
郑勇转过身,眼神中闪过一丝邪魅,\"谁在乎呢?也许正在为三餐发愁吧。\"他走到王琳身边,手指轻抚她的脸颊,\"真没想到,高高在上的李氏集团大小姐,现在沦落街头。\"说这话时,他的声音中带着一丝报复的快感。
王琳娇笑着站起身,故意贴近郑勇,\"我们的计划真是天衣无缝。现在公司在我们手里,那个傻女人还被蒙在鼓里。\"她的手指在郑勇胸口画着圈,\"我们真是天生一对,不是吗?\"
郑勇搂住王琳纤细的腰,眼中闪过一丝欲望,但很快又被警惕取代,\"别得意忘形。我们还得提防那个突然出现的神秘男人。万一他恢复记忆......\"
王琳撇撇嘴,不以为然地说:\"怕什么?就算他想起来又怎样?\"
她靠在郑勇耳边,轻声细语,\"现在证据都在我们手里,他们拿我们没办法。再说了,我们不是还有那个...秘密武器吗?\"
郑勇的眼神变得深邃,\"你说得对。不过,我们还是得小心为上。\"
他的手不安分地游走,\"现在,让我们来庆祝一下我们的胜利如何?\"
王琳妩媚一笑,主动吻上郑勇的嘴唇。两人的身影渐渐融入黑暗中,只剩下窗外的城市灯火默默见证着这对野心家的放纵。
然而,就在他们沉浸在胜利的喜悦中时,殊不知一个微小的细节已经埋下了足以摧毁他们的隐患......
夜色渐浓,街灯一盏盏亮起。
李倩瑜和徐浩然推着小推车,拖着疲惫的身体回到张明帮忙找朋友借来的简陋小屋。屋子虽小,但此刻在她们眼中,那就是世界上最温暖的港湾。
他们围坐在一张破旧的木桌旁,开始计算今天的收入。
虽然数目不多,但每一分钱都来之不易,让李倩瑜倍感珍惜。
\"倩瑜,\"徐浩然突然说道,他的声音轻柔,带着一丝犹豫,\"你有没有后悔过?放弃了舒适的生活,选择这条艰难的路。\"
李倩瑜抬起头,对上他关切的目光。她微笑着摇摇头:\"没有。虽然现在生活艰难,但我感到前所未有的自由和充实。我们在用自己的努力创造价值,这比那些虚浮的奢华更有意义。\"
徐浩然眼中闪过一丝赞叹,他伸手轻轻握住李倩瑜的手,\"你真了不起,倩瑜。我虽然失忆了,但我知道,能遇到你是我的幸运。\"
他的话让李倩瑜心头一暖,一股暖流从被他握住的手蔓延到全身。不知道为什么,她和浩然相识的时间并不长,但是却有有一种很强烈的发自灵魂深处的感觉,他们好像已经相识了很久很久。这种奇妙而熟悉的感觉让她既困惑又温暖。她忍不住想,也许在他失去的记忆里,他们真的有某种特殊的关系?
\"看,那颗星星特别亮。\"她指着天空中最闪耀的一颗星星说道。
徐浩然顺着她的手指望去,突然皱起眉头,似乎在努力回忆什么。\"我...我好像在哪里见过类似的景象,但是想不起来了......\"
李倩瑜握紧了他的手,轻声安慰道:\"没关系,不要勉强自己。总有一天,你会想起来的。\"她温柔地注视着他,暗暗希望自己的存在能给予他力量。
\"明天会更好。\"她轻声说,更像是在给自己打气。