官场:从世家子到封疆大吏

长乐未央央

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第38章 贺新郎

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李明武见王子栋一语猜破了他的小心思,讪讪的笑道:“县长,我确实有点不懂,我们要他们那些破衣服有什么用?卖又卖不出去,也不能换钱用。”

“你为什么会觉得卖不出去呢?难道老百姓现在都不穿衣服了吗?”王子栋盯着李明武,一脸严肃的反问道。

对于李明武这个人,王子栋既欣赏他的吃苦耐劳、以身作则,又苦恼对方那迟钝的市场敏感度,所以他决定用这件事好好跟他聊聊,转变一下他的思想。

毕竟,一个有能力的干部好找,但是一个既有能力又有操守的干部就不是那么好找的了。

李明武被王子栋简单的两句话问住了。对呀,是人就要穿衣服,自己为什么会觉得卖不出去呢?好像是因为市服装厂卖不出去,自己就理所当然的觉得也卖不出去。

见李明武似乎有一点反思了,王子栋才给他介绍起自己的计划。

之所以提出让服装厂用这批积压服装抵债,目的就是为了帮纺织厂减少损失的同时,培养自己的销售渠道。

以服装厂目前的状况,想指望他们还钱,肯定不现实。与其大家就这样耗着,还不如趁现在拿一批服装在手里。

虽然这批服装款式陈旧,但是质量没有问题,市场肯定会有需求的。也许城里人会觉得样式太老旧了,但是这个世界上不是只有城市,还有广阔的农村市场。

而服装厂之所以卖不出去,是因为他们从来不分析市场,主动销售。总想着顾客主动上门,但是现在已经不是过去计划经济的年代了,市场上也不是只有他们一家服装厂,所以这种坐等顾客上门的做法,就是在等死。

县纺织厂的情况其实比他们好不到哪儿去,只不过他们的客户不是个人,而是各种需要纺织品的加工厂。

这些年,县纺织厂最大的客户就是市服装厂,但现在服装厂这副鬼样子,以后肯定也指望不上了。

所以王子栋打算通过拿下这批服装,把工厂里的工人组织起来,让他们到各个乡镇去销售,从中选出一批有销售天赋的人,组成未来的销售团队。

而且王子栋心里还有一个计划,要是销售顺利的话,他不介意吃下服装厂剩余的全部库存,甚至考虑未来吃下整个服装厂,把他的生产线和工人都弄到安平来,打造一个纺织服装一体化的产业集群。

当然,这都是未来的一些设想,目前最重要的还是让李明武带人去和服装厂谈判,最好能以更低的价格拿下这批服装,然后组织工人销售。

对于这一点,李明武也提出了自己的疑问,工人们都习惯了在厂子里工作,恐怕没人愿意到那些偏远乡镇去摆摊。

对此,王子栋也给出了他的答案——提成。人都是逐利的动物,要是没有好处,大家当然不愿意跑到穷乡僻壤去卖衣服啦,更何况,在这个年代的工人眼里,摆摊是一件丢脸的事情。

但是只要给他们一个看得见的利益,肯定会有胆大的人先站出来,等其他人看到别人吃到肉了,自然会争先恐后的抢着干。

王子栋这一番在后世人看来再寻常不过的方法,在李明武听来,却是当头一棒。他从来没想过,原来还可以这么搞。

其实自古以来,中国的商人都是最聪明的,他们可以为了利益,从天南走到地北。只是这些年,国家的政策一直是计划经济,他们这批人都是从集体制走过来的,习惯了一切依赖国家,突然一下子转变为市场经济,几十年的经验束缚了他们的眼光和行为。

现在被王子栋一番提示后,李明武感觉自己的眼界好像被打开了,之前很多想不通的问题也有了一点思路。

当然,这个世上没有什么一朝顿悟立马就成为绝世高手的说法,李明武不过是刚刚入门,还要经过接下来的磨炼,才能一步步的成长起来。

等安排好李明武的工作后,他就干脆让孙伟宏他们先回县里,他则准备去找刘家奇他们,刚刚他已经接到李艳电话,说刘家奇请了半天假,已经提前到了。

等车子开到刘家奇他们住的宾馆附近后,王子栋吩咐老李明天下午来接自己,随后才下车朝宾馆走去。

“王子栋,你也来啦。”刚走到宾馆门口,正好碰到一群人从里面走出来,还不等他反应,就听到一声激动的大吼。

王子栋一打量,不是刘家奇还能是谁,除了他,还有几个班上的同学,看来他们是相约一起过来的。

“家奇,吴航,陈述明还有王真,好久不见了,你们也来了啊。”见到老同学,王子栋热情的打起了招呼。

上次遇到李艳的时候,他差点没认出来。想到这次参加罗蓉蓉婚礼,肯定还会遇到不少同学。为了避免再出现这种尴尬,他特意把同学录找出来熟悉了一下,不然刚才他还真不一定能一下子叫出大家的名字。

见到王子栋,刘家齐他们一群人也立马围了上来,大家都热情的打起了招呼。

通过交谈,王子栋了解到他们几人都是分配在蓉城工作,正好一起过来的,还有一些其他地方的同学也来了,但是没有在一起,至于李艳和一些女同学,则是去陪新娘子去了。

刚刚他们几人正打算出去找个地方喝点,现在王子栋来了,正好一起聚聚。

老同学见面,自然免不了互诉衷肠,大家都聊着这几年的经历,有人工作生活顺风顺水,春风得意。也有人谈及当初毕业时自负凌云笔,一腔壮志,现在却春华落尽,满怀萧瑟,显然这几年的境遇不太如意。

对此,王子栋倒像是一个看客,对生活顺利的同学,他高兴的祝福,对不得志的人,他也理解的陪了杯酒,以示安慰。

pS:这一章的标题与正文内容无关哈,只是写到章节末尾的时候,突然触景生情,有感而发。可惜,我终究不是我笔下那个耀眼夺目的王子栋,而是那个郁郁不得志的普通人而已。

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