重回九六,我家拆迁分了两条街

面包女巫

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第229章 营销鬼才

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“伯伯,您可以准备买一些折叠桌、冰柜、锅碗瓢盆等,就是办酒席要用的东西,您都置办齐全,这样谁家办酒席,都不用到处借桌椅板凳了,对不对?谁请您办酒席,您提供这些东西,这样一来,主家方便,您也能赚钱。”

这时候农村办酒席,桌椅板凳还有碗都是从邻居家里借的。

“而且……”夏梦思压低声音小声说,“除了主家的红包,还能跟卖肉卖菜的合作,您给介绍客户,让肉贩子给您返点,具体怎么操作,伯伯,您这么聪明……”

夏国柱一下就好像打开了新世界的大门!

他——顿悟了!

“梦梦,你真不愧是状元啊!”夏国柱朝她竖起了大拇指,“脑瓜子就是转的快,我先干活儿,吃完午饭,你别急着回县城,跟伯伯详细说说。”

“行。”

……

“你说的能行吗?”林桂珍说道,“别到时候,亏了,怪你。”

夏国华:“国柱哥不是那人,而且梦梦只是提了一嘴,干不干还是他自己拿主意,咱不给他拿主意。”

“国柱伯伯心里有数的,放心吧。”

夏国柱这人还不错,前世他也靠这个赚钱了,没道理这辈子不行的。

升学宴,也叫谢师宴。

十点半左右,夏国华去镇上的二中接夏梦瑶的老师们。

夏梦瑶的几个任课老师都接来了。

巧的是,有一个还是去年来抢夏梦思的老师。

这几个老师也知道夏梦瑶有个县中考状元的妹妹,来了以后,先恭喜夏梦瑶,然后又问起夏梦思的成绩。

得知夏梦思稳居年级第一,各科成绩都不差,心里颇为遗憾。

遗憾这样的学生不是他们学校的。

酒席散场后,夏国华又开车送几位老师回二中。

夏梦思姐俩都忙着收拾残局,又折腾了一个多小时,快三点,终于忙清了。

夏国柱就来找夏梦思了,问夏梦思要怎么做。

两个人聊了快两个小时。

“伯伯,您真要干啊?”

“听你这么说,我觉得可以试试。”

“万字,我说万一哈,万一不挣钱,可别怪我。”

“把你伯伯当成什么人了?”夏国柱仰怒道,“是我自己要做的,怪不到你头上。”

“那我提前预祝您生意兴隆,财源滚滚!”

“哈哈哈,你这丫头啊,嘴巴就是会说,你兰兰妹妹有你一半,我和你大娘,也不愁了。”

……

夏梦思没想到夏国柱动作那么迅速,第二天就在筹备了。

怪不得前世他能赚到钱呢。

……

升学宴结束,夏梦思计划去月饼的源头厂家看一看。

现在市面上已经有月饼了。

通常节前两个月就有月饼卖了,不过旺季一般在节前七天。

这次事关食品厂,所以夏叶飞得跟着,现在食品厂的各项事情,都是他在搞,夏梦思只提供方向。

根据前世的记忆和经验,夏梦思最终选了五仁大月饼一万个,红色铁皮盒的月饼八千盒,礼盒五百盒。

前面两种比较畅销,因为价格比较便宜,符合大众市场,夏梦思记忆里,普通人送礼,回娘家啥的,买的也基本这两种。

高价位的礼盒通常送领导。

高价位的礼盒放车站实体店卖,城南公园促销活动就不放了,两个地方国庆才开业,而且挨着中秋太近了,所以要的也不多。

因为现在还在八月,月饼保质期又短,他们开业要国庆节去了,所以交了五百块定金,让厂家九月中旬左右送到。

月饼的价格、数量谈好了,也差不多到了夏梦瑶开学的时候。

这次,夏国华开车把全家都带去了短沙。

夏家二老也带去了。

二老年纪大了,趁着身体还好,一起出去看看外面的世界。

先玩了两天,然后才送夏梦瑶去了学校。

夏家二老还想去看看他们上次来短沙买的房子,但是那房子已经租出去了,现在去看不太好。

回到县城以后,车站店一二楼的租约到期了,那两个老板也搬走了,现在要开始准备装修了。

要装修成什么样,夏梦思说了算,但是盯装修的是夏国华。

单层的面积有一百零八个平方,去掉仓库、员工就餐区、卫生间,营业厅面积大概六十八个平方左右。

楼上卖鞋服,楼下卖食品。

“梦梦,这店叫什么名字?”夏国华说道,“要不叫梦梦超市?”

“别,叫珍华鞋服批发吧。”夏梦思说道,“用您和我妈的名字,二楼挂珍华鞋服批发,一楼挂珍华超市,爸,妈,这边店开起来了,商品大世界档口,你们肯定没时间守,老妈还要抓服装生产,我建议,商品大世界档口转出去。”

“这个档口别看小,一年也挣不少呢,我和你爸商量着,请人做,就跟咱们之前跟夏军合作的那种方式合作。”

“可以是可以,但是档口我们是要出租金的,所以给他们的差价要少一点。”夏梦思说道。

说是差价,其实也可以理解成提成,但是这不是电脑结算的,价格也不是固定死的,来这儿,谁不讲价啊?

所以提成不太好算,用差价的方式来算比较好。

“我觉得吴小兰还可以,明天问问老吴和吴小兰。”

吴小兰也不读书了,这时候,十几岁就步入社会,太正常了。

“珍华商店也要赶紧招人,国庆几天肯定非常非常忙,除了正式员工,我们还得准备一些临时工,要不然忙不过来的,这个好解决,我可以从学校请临时工,国庆节,反正是放假的。

我要说的是国庆节的活动,这次我们把活动力度搞大一点!不搞抽奖那一套了。”

“那你要怎么搞?”

“国庆正好撞上中秋,对我们来说是个好时机!因为要送礼!

我准备搞消费满二百,直接送八十八元的消费券!全场通用!”

夏国华和林桂珍眼睛瞪的老大!

林桂珍眉头紧蹙:“你这都快等于半价了,能行吗?还能赚钱吗?”

“妈,账不是这么算的。”夏梦思笑道,“买两百直接减一百,那才叫半价,我们是送八十八元的的券,那就是说客人花二百块钱,买了二百八十八元的商品,这就差不多七折。并且相当于二八八,客人是分两单消费的,第一单她不一定刚刚好是二百,可能是二百多。第二单,她拿了八十八元的券来消费,也不一定是刚好消费八十八元的,可能会花到九十八也不一定,所以,其实活动折扣是大于七折的。”

“梦梦,你这招绝了啊!”夏国华激动的拍桌子,“七折多,薄利多销,绝对能吸引很多人!”

“所以,商品必须要充足,声势要搞大!”夏梦思拿出一张纸递给夏国华,“爸,找广告公司,按照我写的内容,打出巨幅海报,挂在外围墙上,我们这个位置,本来人来人往的,巨幅海报一出,到时候肯定会有人慕名而来,老妈,秋衣秋裤内裤这些没问题吧。”

林桂珍:“没问题,库存够的,也按你说的,把摆摊的和店里卖的的做区分了。”

实体店的会价格高一点,所以都有吊牌的,料子也稍微好一丢丢。

摆摊的都没做吊牌。

“还要找广告公司定制八十八元的券,然后花钱再做一些广告牌,挂在玉田镇、本县城以及上花桥、五丰镇的慢慢游和城乡的中巴车身上,这些车满城镇或者沿途的乡村跑,车厢贴上了我们的广告牌,想想看会有多少人看到我们的广告?这么大的活动力度,又能吸引来多少人?”

现在没有网购,农村也还很热闹,有车的也少,中巴车慢慢游是主要的交通工具,这广告一打,绝对能吸引人!!!!

夏国华已经迫不及待了。

他也有预感,这一次他家的珍华超市一定一炮而红!!!

他闺女就是厉害,这脑子,嘿嘿,就是好用!绝对的广告天才!营销鬼才!

……

慢慢游是私人车主,平时也没这额外收入,所以很好谈,五十块,人家就愿意帮着让车身贴着广告一个月。

县城以及其他几个镇一共找了四十辆慢慢游合作。

中巴车不是私人车主,所以要去找客运站谈,通常这种城乡中巴车是没有广告收入的,这是第一次,所以价格不高。

县城发往玉田、发往上花桥、发往五丰镇、发往雨花桥镇,这四趟车一共花了八千,为期一个月。

但是夏国华也聪明,怕其他人有样学样,他把腊月一整个月的推广时间也买了。

还提前支付了一共两千的定金。

……

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