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第95章 从卖配方到买配方

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这不,几天下了,二皮就谈下了一笔5000万的贷款,还得了建设新厂的地皮。

按照津门的意思,是希望如阳食品扎根津门做大做强,成为龙头企业。

苏武对此自然是乐见其成。

没办法,负责1亿美金,这压力可不小。

“二皮哥,设备差不多都到了,咱们规模如何了?还需要设备不?”

“不需要了,咱们现在的资产都已经过亿了,需要时间消化。”

二皮闻言,不由露出一丝苦笑。

他回来后还没有和苏武详谈。

在国内转了一圈后,他对于饮料市场和可日可乐的前景有了更为直观的判断。

组织了一下语言,他开始分析起来。

“咱们现在主要是针对一线和二线市场,估计到明年咱们大概能拿下五分之一的市场份额,这还是擦边人家可乐的结果。”

“不得不说咱们还是太过乐观了,进口货就是进口货,大城市的认可度还是高,咱们的销量现在开始下滑了。”

“公司的人计算过,照这么算,咱们一年大概能卖出去3亿瓶左右,利润大概在3亿左右,除去建设成本什么的,大概能获利1亿多吧。”

这样的业绩其实已经非常可观了。

但是相比于他们目前的产能而言却是有点不够看。

按照他们现在的规模而言,一年少说也能生产10亿瓶饮料。

这显然是产能上的浪费。

可是为了节约运输成本和地域覆盖,他们又不得不这么做。

现在二皮的眼界也高了,对于这个结果显然不是很满意。

至于苏武,那就更不满意了。

照这速度,啥时候能给他凑够一个亿美金。

他现在可是已经没了捞外快的门路,全指望着饮料公司输血呢。

想了想,他对二皮说:“眼光不能局限于大城市,我们要将市场下沉,将重点放在三线以下城市。”

“三线以下?3块钱一瓶的饮料,就是易拉罐的也得2块钱,有人喝吗?”

二皮对此表示怀疑,毕竟他还真没考察过三线以下城市。

看着他如此不接地气,苏武心生感慨。

一、二线城市固然消费水平高些,但是就人口基数而言,三线以下地区加起来才是庞然大物。

基数大了自然就能把销量搞上去。

趁着现在各大饮料还没有针对下级市场展开攻势,他们刚好可以去抢占市场。

苏武不得不提醒道:“伟人说过农村包围城市,大城市才多少人,三线以下城市多少人?就是一百个人里面有一个消费者都够我们赚的了。”

这可不是什么空谈,而是事实。

要知道现在可口可乐在龙国的销量才多少,也就几十亿瓶的样子。

可是将来呢,那可是要达到恐怖的几百甚至上千亿瓶。

经济条件变好固然是一方面因素,但关键还是市场下沉,提高了销量。

用不了几年功夫他们就会意识到这一点,很快就会覆盖道地级市和县城,甚至是农村。

这些才是饮料消费的主力市场,因为人口总数够多。

毕竟,大城市就那么几个,看着庞大,但加起来就不够看了。

经过苏武一番耐心解释,二皮终于回过味儿来。

这是一个积沙成塔的过程,分薄一些利润,换取更大的销量,总收益就会不断增加。

而且先入为主之下,他们的产品绝对可以占据很大一片市场空间。

想到这些,他重重点头。

“你说的对,我这就安排人到各地去推销。这还不够,我们还得多建厂。”

将他开窍,苏武满意点头,又给出另一个新思路。

“这只是一方面,我们还的增加新的饮料品类,提升市场占有率。”

“这事儿你说过,我也让人去访寻了,但是不好搞啊,一些民间配方想要变成饮料需要投入研发经费呢。”

二皮有些肉疼的摸着脸,有些舍不得投入。

苏武对此不置可否,认真说:“这是一个必然的过程,研发投入必不可少。我给你一点思路,比如什么冰糖雪梨、红茶凉茶、酸梅汤、果汁饮料......”

想了想,他又补充说:“我呢也想办法通过一些关系从国外搞一些饮料配方回来,应该能用得上。”

和二皮聊着,苏武的思路也豁然开朗。

他光想着自己卖配方,却是忘记了话还可以去买配方。

这还真是灯下黑了呢。

暗网之上,商业间谍可不少,售卖各种情报。

虽说都不是什么太过核心的资料,但是搞几个饮料配方还是可以的。

他不求这些配方有多厉害,但求能用就好。

龙国此刻的饮料市场有着太多的空白,足够他折腾的了。

二皮刚刚开机,就响了起来。

显然又是某位老板的邀请,他只能赴约。

他走后,苏武立刻以全新的id登陆了暗网。

这次他非常低调的发布了一条需求,求购各类饮料配方。

同时,他也给美酷子发了一个消息,希望她也可以帮忙。

一瞬间,角色转换,他从卖家变成了买家。

不得不说樱花国的饮料种类很多,如大名鼎鼎的伊藤园、三得利和波子汽水等。

搞到完整的饮料配方不现实,但是能搞到一些差不多的配方还是可以的。

尤其是樱花国的茶饮,绿茶、红茶、乌龙茶等品类繁多,技术已经非常成熟了。

与其自己慢慢研究,还不如弄点配方回来,然后搞搞盗版。

苏武之所以这么想也是考虑到现在这个时代的问题。

知识产权、专利保护虽然在国外已经开始被重视,但也有限度。

比起几年后而言,现在还是有着很多漏洞可以钻的。

再过几年,他就是能够拿到配方,也未必能够生产上市。

果然,美酷子在接到消息后,立刻就打了包票。

大企业的配方她搞不到,但是一些小企业,小作坊的配方她还是能够搞到的。

山口会社那可不是吹得,这点本事还是有的。

而这对于苏武而言完全够用,足以填补国内市场的空白了。

只要不难喝,那在龙国就有着绝对的市场。

现在唯独需要考虑的就是这些配方的价格了。

他现在可是真的没什么钱了,也不可能再投入了。

所以接下来的费用就只能用如阳公司自己的收益来支付了。

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