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第71章 销路

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过了一会儿,张平突然眼睛一亮:“有了!咱们可以找些行商,让他们帮忙带货,给他们一些分成。他们走南闯北,人脉广,消息灵通,说不定能打开局面。”

许逸飞一拍大腿:“这个主意好!不过,咱们也得给咱们的炭火起个响亮的名号,让人一听就记住。”

张平点头赞同:“对,还得准备些精美的包装,不能让人觉得咱们的东西上不了台面。

而且过年时我们多去参加一些应酬,送礼的时候夹杂着一筐筐银灰炭,银灰炭专门针对一些富贵人家,而普通炭则价格低廉一些,只要不亏本就好了,我对咱们的银灰炭很有信心。”

许逸飞点头“平弟说的在理,而且到冬日里涮香楼也可以用银灰炭,到时候来用饭的人必有人问起,也是一个销路。”

就这样张平在给各位友人送年礼的时候都夹杂的两筐银灰炭,连知县他都送了一份,许逸飞亦是如法炮制。

不料,他才送了炭火不到两天,就有官差来家里请他说去苏府一趟。就算张平平日里料事如神,这一下子也被他搞得莫名其妙。

张平一路上都在不断猜测苏知县是何意,不过还是猜不到,他干脆就放下思考,反正他到了苏知县也会告诉他的。

等马车来到了苏府,他被家丁引着进入了正厅,苏知县正坐在里面等着他。

张平立马上前拱手行礼,“见过县尊,不知大人找学生何事,”

苏知县看到他,连忙放下手里的热茶,起身过去迎他:“张老弟不必多礼,快请坐”

待张平坐下后又吩咐婢女给张平上了一碗热茶,便屏退左右,确定没有任何人了才开口说道:“张老弟,今日请你来就是为了你送我的这炭,我敢送,我都不敢用啊”

张平听着只觉莫名其妙,好奇的问道:“不知大人是何原由?”

苏知县看着张平说:“张老弟你不愧是褚大人的爱徒,褚大人远在上京还能为你送来这贡炭,可是这些我是万万不敢使用,

贡炭可是只有皇室皇亲国戚专用,我们这等小官无福消受啊”

他虽然很高兴张平给他送来这传说中的霜银炭,但是也是只能看。

“大人是误会了什么,这不是什么贡炭,而是我们自家所作的银灰炭,不知大人说的贡炭是?”张平问道。

这一下苏知县惊得都站了起来:“什么,这个是你们自家做的银灰炭,怎么和霜银炭长得如此相像?”

张平赶忙解释:“大人,这银灰炭确是我们自家土窑烧制而出,工艺独特,故而外观与您所说的贡炭相似,纯属巧合。”

苏知县一脸狐疑,绕着那银灰炭踱步细看,口中喃喃自语:“竟有如此巧事?这质地、色泽,若不是深知其中缘由,真会误以为是霜银炭。”

张平拱手道:“大人,学生绝不敢有半句虚言,这银灰炭是我们历经多次尝试,精心烧制而成。”

苏知县停下脚步,目光重新落在张平身上,沉思片刻:“张老弟,果真如此?。”

张平郑重道:“大人放心,学生愿以身家性命担保,这银灰炭绝非违禁之物。”

苏知县微微点头:“也罢,我相信你。只是不知你家这炭还有多少?。”

张平一听,就知道销路来了:“大人,我家的这个炭多的很,这个便是我阿姐琢磨出来的,如今已经开设了专门的土窑,正打算作这个炭火生意呢”

苏知县一听,惊讶的说道:“想不到你阿姐竟然如此有本事,不知你家这银灰炭如何买卖?”他装作毫不在意的问着。

可张平这个老狐狸怎么会看不出他的想法,便故作忧愁:“哎,不瞒大人,我家这银灰炭虽然有很多,却难愁销路啊,也不过卖 150两银子一车。”

“什么,才 150 两,还没有人买?张老弟,你这样,我给买三车,咱们也是熟识。”苏知县急切地说道。

张平心中暗喜,脸上却依旧带着愁容:“大人,您这可是帮了我大忙了。只是这银灰炭虽好,运输却成问题,还得劳烦大人您安排人手。”

苏知县大手一挥:“这有何难,我自会派人去取。”

张平连忙道谢:“那便多谢大人了,有了大人的支持,我这生意或许能有些起色。”

苏知县笑道:“张老弟不必客气,日后若还有这等好物,可别忘了我。”

张平又好奇问道:“大人,不知为何要三车?按每日用量来算,这一个冬日过去不免也只要一车的量?“

听着张平的疑惑,苏知县笑着解释:“不瞒老弟,现在市场上畅销的不过是普通的炭,且味道极重,烟味也是。

但这也要100一车,如今你这酷似贡炭的银灰炭,不仅价格低廉,还好用,我便想着多买一车送去上京的家里,上京地处北方,可比我们这里严寒。”

“大人为何说我这价格低廉?”他隐隐心里有猜想,不会这个炭在上京卖得是天价吧。

苏知县闻言一叹:“你是没有去过上京,可知普通的炭就要四五百两一车,霜银炭更是贵重,一车便要 一千两,”

甚至曾经还有过御史台的一位大人,出身清贫,为官太过于刚直,靠着那点微薄的俸禄也不够买一大家子冬日所需的炭火,有一次为了省着一些炭火,

夜里在书房里办公务时不点炭火,冷的昏过去,他娘子还以为自己相公又忙于政务,歇在书房,也没有去看,导致没有及时发现。

竟冻死了过去,惹的众人唏嘘不已。后面朝廷便有政策,相对严寒的地区除了可以领俸禄之外,还会多加一些炭火,但为官者皆是有大众家眷要养,对此也是杯水车薪。

张平也是听过这位大人的故事,他知道炭火贵重,倒也没有想到如此。

他卖得这个价格如此低廉,这还是赚很多,普通的也只卖10两一车,也不会赔钱,更有的碎碳都是亏本售卖。

由此可见炭火之暴利,不过他这也有些不安,他的价格如此低廉,可见会成为多少人的眼中钉。

等张平从苏府回家中后,他便书信一封,又送了俩车银灰炭至上京给他的恩师褚泽言。

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