逆袭人生,从妻离家散开始

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第24章 叔叔,您怎么还在我们家?

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夜幕低垂,别墅的灯光温柔地透过窗帘,洒在安静的走廊上。

别墅内,宽敞的空间布局合理,四间卧室各自独立,每间都布置得温馨而又雅致。

奶奶和畅畅已经入睡了。侯启秀轻手轻脚地引领付青春穿过长长的走廊,来到了一间背靠公园的客房。

“你就睡这间客房吧。大平哥经常过来看畅畅,不急着回去时都住在这里。”

这里,窗外是一片郁郁葱葱的景致,室内则布置得精致而不失格调。

付青春环顾四周,卫生间、淋浴房、电视机、沙发、茶桌、衣柜一应俱全,每一处细节都透露出主人的品位与用心。

付青春走到茶桌,挑选了自己钟爱的普洱熟茶,随着热水的注入,茶香四溢,弥漫在空气中,让人心旷神怡。

就在这时,侯启秀带着一套崭新的紫红色睡衣走了进来,对付青春说,“这套睡衣是新的,你洗澡后换上这个吧。衣柜里那套灰色的是大平哥的,别忘了,别弄混了。”

付青春心中掠过一丝暖意,他轻声应着,心中却暗自思忖,“我又不是常住这里,记这些又有何用?”

两人在茶桌旁坐下,侯启秀的目光落在了那杯冒着热气的普洱茶上,“你也喜欢云南普洱?”她的声音中带着一丝惊讶。

“对,大学暑假去云南玩时爱上了它……”付青春回忆道。

“这么巧?”侯启秀欲言又止,似乎想说些什么,但最终没有说出口。

“你也喜欢喝普洱?有什么特别的原因吗?”付青春见她发呆,好奇地问。

侯启秀无奈地笑了笑,终于开口:“2005年哥哥公司组织去云南团建,畅畅爸也迷上了这茶,家里一直都有这种茶。”

付青春听后,不禁感叹道:“我们这是几辈子的缘分啊!”

侯启秀轻轻叹息,她那忧郁的神情无声地流露出内心的苦楚。

付青春看在眼里,感同身受,心中不禁涌起一股共鸣——他自己的心事又何尝不是沉甸甸的呢?

心中涌动的情感促使他不禁开口道:“你刚才一直在倾诉,可我的事你怎么不问问呢?”

侯启秀抬起头,眼中闪过一丝复杂的情绪,“我们不过是短暂的相遇,但我总觉得你和畅畅的父亲有着太多相似之处,这让我不禁回忆起那些逝去的岁月。”

她的目光中带着一丝期待,轻声反问:“至于你,如果你愿意分享,还需要我来问吗?”

付青春微微一笑,语气中带着一种淡淡的忧伤。“知音难觅,遇到方知。我们虽然相识不久,却像多年的老友。如果你愿意听,我也来讲讲我的故事吧。”

侯启秀立刻表现出浓厚的兴趣,双手托腮,目光紧紧锁定付青春,那神情仿佛在说:“你若不讲完,我是不会轻易离开的。”

付青春深吸一口气,缓缓打开了话匣子,开始了他的叙述……

从家庭的变故到成家立业的艰辛,再到事业的起伏与婚姻的破裂,他的声音在阿秀耳边回荡,如同一首悠长的叙事诗,不知不觉中已经讲述了近两个小时。

夜色渐深,付青春的声音带着一丝哽咽,而阿秀的眼中也泛起了泪光。

在这个宁静而又迷离的夜晚,两个陌生人两颗孤独的心意外地贴近了,仿佛能够感受到彼此的心跳和温度。

在这恍如梦境的氛围中,他们的故事交织在一起,他们的情绪起伏跌宕,让人难以分辨现实与幻想的界限。

侯启秀一看时间,心事重重地站起身来,温柔地说,“早点休息吧,明早还要送畅畅上学,然后我们去见客户。”

付青春目送着她走出房间,喝着茶,仿佛看到了李小平的影子……

清晨的第一缕阳光透过窗帘,照在付青春的脸上。他拉开窗帘,清新的空气伴随着淡淡的露水气息涌入房间。

窗外,侯启秀穿着运动服,在羽毛球场上奔跑,身姿矫健,仿佛一只轻盈的鹿。

早餐桌上,奶奶已经准备好了丰盛的早餐,有小米粥、花卷、荷包蛋、炒花生米、咸小虾米,满桌的食物散发着诱人的香气。

畅畅看到付青春,眼睛里满是好奇,“叔叔,您怎么还在我们家?”

奶奶和蔼地解释:“昨晚太晚了,叔叔留在我们家。他和大伯一样,是我们家的客人。”

把畅畅送到学校后,二人前往约定的茶楼。

在客户还未到来的间隙,侯启秀先对付青春交代了一番。

“这边的客户很挑剔,他们对装修公司的业务员抱有戒心,持有怀疑和不信任的态度。部分业主都有心仪的装修公司,对新的业务员更是不感兴趣,担心被高价或低质量的服务所欺骗。所以,你要提前有心理准备。”

“我需要注意哪些方面呢?阿秀。”

“简单说吧,一是自我介绍时你要有底气,你在成都的工作经历及开办公司的资历,都可以讲,不要说新来的,就说在广州市区做过两年。”

说到这里,侯启秀直视付青春,担心他不会接受“善意的谎言”,直到付青春无奈地点点头。

“二是要充分展示公司的成功案例、客户评价和资质证书来增加自身的可信度。着重强调公司的独特之处,如设计理念、施工团队的专业性和售后服务的完善性。龙悦公司在龙岗还是有名气的,你要有底气。”

“三是,你介绍完后,不要再啰唆,让业主讲。学会倾听,根据业主的需求和偏好,提供个性化的设计建议和方案,让其感受到专业和贴心。如遇对价格敏感的业主,你要灵活报价,提供不同档次的装修方案,让他根据自己的预算选择合适的服务,做到差异化竞争。”

“四是……”突然,侯启秀看到客户的身影,站起身来,朝门口招手,“丁老师,我们在这里。”

来人60多岁,穿着考究,气质非凡。付青春礼貌地与他握手,并邀请他就座。

“您请喝茶。”付青春双手将茶杯递给丁老师,然后又递给侯启秀一杯。

这是付青春特意点的铁观音,芳香浓郁,不失尊重。

三人品尝着茶香,侯启秀开口介绍:“丁老师,他是我的好朋友付青春,龙悦装修公司的业务主管。”

付青春从公文包中拿出名片,恭敬地递给丁老师,“请多关照。”

于老师接过名片,看了看,放在面前,朝付青春满意地点点头。

随后,他提出了自己的房屋装修需求,并要求付青春提供一个初步方案。

侯启秀心中有些忐忑,尽管她之前说过他俩是好朋友,但她对付青春的实际能力并不了解。她只能静静地观察接下来的发展。

付青春面带微笑,根据丁老师提供的信息,快速构思了一个新中式风格的设计方案,不慌不忙地回答,“根据于老师您刚提供的信息,您应该喜欢新中式风格吧。我这里有前几年在成都工作时的实物样图,还有近两年在广州工作时拍的比较新潮的港澳风实物图,您不妨先欣赏一下。”

“哦,我看看。”于老师仿佛一下来了兴趣。

付青春不慌不忙地从公文包里拿出一本厚厚的文件夹,从里面挑出了几种刚刚介绍的经过压塑精制而成的高新彩图,双手递了过去。

侯启秀这才松了一口气,趁着于老师饶有兴趣、专心致志地看图时,她朝付青春竖起一个大拇指,柔情蜜意布满双眼。

付青春被电掉了,慌忙躲闪,认真看着文件夹里的其他资料,赶紧加深记忆,以防业主搞突然袭击。

于老师反反复复地看了约半个多小时,还用手机拍了照,然后把付青春的名片放进了包里。

这一举动被付青春和侯启秀同时注意到了,心里好像都说:有戏了!

老业务员都知道,如果客户不感兴趣的话,是不会收对方名片的。

看到于老师余光扫了过来,付青春举起茶杯,“于老师,您请喝茶。”然后等他放下茶杯后,又赶紧提起桌上的黄铜茶壶,给他添加茶水。

之后,他双手奉上龙悦公司最新制作的彩绘本,“于老师,这是公司手册,上面有我司在各地已经完工和正在做的工程实拍图片,还有我司的现场管理、质量管理、售后服务及签约细节等条款说明,您先大致了解一下吧。”

整个早晨,他们如同搭档多年般默契,让客户感受到他们的专业与热情。最终,于老师让付青春带人上门现场考察,商议细节后再签订装修合同。

客户满意离去,留下的不仅是合作的希望,更有对未来的美好展望。

他们走出茶楼,阳光照在两人身上,一切都显得格外美好。

付青春对侯启秀说:“谢谢你,没有你,我可能做不到。”

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