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第14章 跟供应商们确定合作合同

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是的,就是这么快夏阿姨!

叔叔阿姨,你们知道我们开的是淘宝店铺售卖,但不清楚我们的运作方式,也不知道能赚多少。就目前而言,我可以肯定我们家在各位这儿拿货量应该算是比较大的了。各位叔叔阿姨,我跟你们透露一下,目前我们从你们这儿采购的所有货品,销售额总计 2000 万。”听到我的话,各位供应商都有些惊愕,就连王叔、夏阿姨、谢叔他们也不例外。他们平时跟我爸喝茶,看到公司就 20 几号人,20 台电脑,每天就在电脑前操作,以为能赚 200 - 300 万就不错了,没想到这儿给他们来了个大惊喜。

这时夏阿姨起身说:“你这刚下的 100 万订单什么时候能卖完?”我说:“10 天左右。”夏阿姨又惊道:“10 天?我的妈呀,这么快?”

我笑了笑,接着说道:“各位叔叔阿姨,借此机会,我先给大家介绍一下萄宝网的模式。萄宝网作为国内知名的电商平台,拥有庞大的用户群体和高效的物流配送体系。我们通过精准的市场定位、优质的产品展示以及良好的客户服务,吸引了大量的消费者。而且,萄宝还会根据用户的浏览和购买习惯,进行个性化推荐,进一步提高了销售的成功率。”

“接下来,我想和大家谈谈即将到来的双十一。双十一大家可能不知道,这是萄宝准备推出的购物节,淘宝也是势必要把今年的双十一打造成行业标杆,往后每年的11月11日都购物狂欢节,今年第一次,平台会大力打广告,在铺天盖地的广告下,平台会加大曝光,销售额都会呈现爆发式增长。根据我的经验和数据分析,今年双十一流量和销量预计会是平时的好几倍。所以,我们必须提前做好充分的准备,以应对巨大的市场需求。”

“为了在双十一取得更好的成绩,我们计划推出自己的品牌和标签。这样不仅能够提升产品的辨识度和附加值,还能增强消费者的忠诚度。但是,这需要各位在生产过程中按照我们的要求进行定制,包括品牌标识、包装设计等方面。”

供应商们开始交头接耳,讨论着这些新的要求和变化。

王叔率先发言:“推出自己的品牌和标签,这意味着我们要调整生产线,成本会增加不少啊。”

我回应道:“王叔,虽然短期内成本会有所增加,但从长远来看,品牌化的发展能够带来更高的利润和更稳定的市场份额。只要我们在双十一能够打响品牌,后续的发展将会更加顺利。”

谢叔接着问道:“那关于备货的数量和时间,你们是怎么计划的?”

我认真地说道:“我们初步预计,为了迎接双十一,需要在接下来的20天内储备至少是平时两倍的货品量。这就需要各位能够保证生产进度和质量,按时交付货物。”

夏阿姨有些担忧地说:“这么大的备货量,如果销售不如预期,那风险可不小。”

我解释道:“夏阿姨,您的担心不无道理。但我们已经对市场进行了深入的调研和分析,并且制定了详细的营销方案。只要我们齐心协力,一定能够抓住这个机会。”

经过一番激烈的谈判和协商,我们最终就合作细节达成了一致。供应商们同意按照我们的要求进行生产,共同为双十一备货。

随后,我们约定明天到公司正式签订了代工合同,大家都充满信心地期待着 2009 年双十一的到来,希望能够创造新的销售奇迹。

接下来就是继续吃喝,我就惨了,刚刚跟各位叔叔阿姨对答如流,现在各位叔叔时不时要和我喝一杯。第二天我从床上醒来已经是 10 点了,头晕脑胀,赶紧泡了一杯蜂蜜水才好点。但是就是想不起来是怎么回的家了,一身酒味赶紧洗了个澡,吃了东西才感觉好多了,这才打车向公司赶去。

到公司的时候各位供应商都来了,我一一打过招呼,然后跟王叔说,王叔昨天晚上你是不是灌我酒了,听到我的话各位叔叔阿姨都笑了起来。我赶紧起身找彭涛,从身上拿出一个 U 盘给彭涛,让他按供应商数量打印出来,一式两份。弄好后我拿着合同到各位叔叔阿姨面前,说叔叔阿姨,是不是应该签字了。谢叔说,你个小滑头赶着给我们送钱,我们还会不要吗?各位叔叔阿姨都签字后,老爸让财务给每人支付了百分之三十的预付金。这下想反悔都不行了。

等各位叔叔阿姨都走后,我让老爸去找一间仓库,然后招 30 个打包人员,和一个仓库管理人员,接下来的货全部放仓库里,全部分类放好,每天发货从仓库发,出货进货都要有记录。之前每天发货都是各个工厂自己发,平摊下来给他们也不多,毕竟总共一天也就几千单。现在要做大做强了,不能让工厂发货了,一是怕他们人手不足,二是后面货多了,工厂太乱会发错货,这也是帮工厂减轻了一部分的负担。

再就是招人,毕竟 200 平的办公室就 20 台电脑和员工确实少了点,直接再次购买 20 台电脑和办公桌椅。在招 20 个人,增加店铺数量,以老带新的方式,成立小组长。40 个人,按分类分好店铺,分成 5 组,每组 8 人,设置激励奖,现金、聚餐、零食等等一些小奖励。大奖就是哪一组运营服务销售额最高好评最多,每个月奖励一万元给小组。仓库那边也设置了一些高温补助之类的。这几天招的人陆陆续续上岗,我还进行了一些简单的培训,提供了一些未来运营思路给大家,时间过得很快,很充足,就是有点想若兰了,毕竟出来快一个星期了,怎么能不想自己未来媳妇呢。

还好明天就是 25 好了,给弟弟过完生日就回学校。第二天一早我就去超市给弟弟买礼物去了,来到玩具区,给弟弟选了一个半米高的高达,还可以变形那种,再去蛋糕店定了一个生日蛋糕。

回到家,弟弟看到我手中的礼物和蛋糕,兴奋得又蹦又跳。家里布置得温馨而热闹,彩色的气球挂满了房间,王叔,夏阿姨也在,都围坐在一起,笑容满面。

“哥哥,我太喜欢这个礼物啦!”弟弟紧紧抱住高达,眼中满是欢喜。

大家一起唱着生日歌,弟弟在烛光中许下了美好的愿望。我看着弟弟开心的模样,心中满是温暖。

生日会结束后,我简单收拾了一下行李,准备回学校。

经过3个小时车程,

此时已经是晚上9点半.但是今天星期六,学校放假没关门。

我迫不及待地来到了若兰的宿舍楼下。拨通了她的电话:“若兰,我在你楼下,快下来。”

不一会儿,若兰跑了下来,扑进了我的怀里。

“我好想你。”我紧紧拥着她,闻着她发间的清香。

“我也是,这一个星期感觉好漫长。”若兰的声音带着一丝嗔怪。

我们手牵着手,漫步在校园的小径上。

“这几天忙得晕头转向,可一闲下来,满脑子都是你。”我轻轻说道。

若兰抬起头,眼中闪烁着温柔的光芒:“我知道你在为未来努力,我很支持你,但也要照顾好自己。”

“有你的支持,再辛苦都值得。”我停下脚步,深情地看着她。

微风拂过,撩动着她的发丝,这一刻,整个世界仿佛只剩下我们两个人。

“对了,这几天学校里也发生了好多有趣的事呢。”若兰开始和我分享着这一周的点点滴滴,我静静地听着,嘴角始终挂着微笑。

不知不觉,夜幕降临,繁星点点。

“走吧,我们去吃点东西。”我拉着若兰的手,走向了学校附近的小吃街。

在热闹的小吃街,我们品尝着各种美食,笑声不断。这一周的分离,让我们更加珍惜此刻的相聚。

送若兰回到学校宿舍,在分别的时候,我轻轻地吻了一下若兰的额头:“晚安,宝贝。”

“晚安。”若兰红着脸,转身跑回了宿舍。

我带着满心的甜蜜,也回到了自己的出租屋,期待着未来更多与若兰相伴的美好时光。

来到楼下看见出租屋亮着灯,还以为有贼,立马捡起路边的砖头,向家里跑去,小心翼翼的开门,结果看到浩辉坐在大厅上,正盯着电脑,完全没发现我进来了。我佝偻着背,偷偷摸摸的走到他旁边,大声叫了一声,看啥呢.把浩辉吓得蹦老高了。平静下来后浩辉跟我说,是若兰打电话放假这两天让他来看着电脑,若兰前几天晚上都来坐一会有点无聊,现在换我来看着。然后我也盯着软件看了起来,比特币又涨了一美分。

浩辉也比较感叹,这玩意一个月涨了6美分啦、我说,是的,兄弟以后靠着玩意什么也不干,你也是亿万富翁,现在去睡觉吧,不用时时盯着,这几天累死我了。

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