梦回1949,列强就是用来坑的

九霄

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第158章 铁矿石谈判(一)

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4月25号,大雨滂礴。

这是一个睡懒觉的好日子。

胡振华抱着王翠翠,睡的正香。

昨晚,王翠翠终于放下了心理阴影,和胡振华圆房。

小两口食髓知味,拼命地相互索取,折腾了大半夜。

七楼总统套房,亚特兰正在会客。

肯尼一见到亚特兰,就满面笑容地和他握手,

“亚特兰先生,很高兴见再次见到您,让我来介绍一下,这位是必和矿业的负责人马丁先生!”

亚特兰露出笑容,和马丁亲切握手,

“马丁先生,欢迎来到魔都!”

随行的还有一人,是澳洲领事大卫先生。

马丁的到来,并非意外,而是tA公司运作的结果。

因为明天,tA公司将举办大型采购会,其中铁矿石的年采购量,高到200万吨。

这么大的需求量,如同甜美的蜂蜜,吸引马丁的到来。

亚特兰昨天才和肯尼暗示完,马丁今天就到了,可见其急切,如此一来,同安便能占据主动!

玛丽端来了四杯咖啡,芳香四溢。

马丁完全品尝不出滋味,放下杯子就开口说道,

“亚特兰先生,肯尼先生邀请我时说过,同安将每年订购200万吨铁矿石,不知此事是否属实?”

亚特兰慢条斯理地将一个糖块放入咖啡,轻轻搅动,

“马丁先生,肯尼先生的表述并不准确。”

听到没有200万吨的大单,马丁的失望是显而易见的,一旁,肯尼满头虚汗,如果戏弄了马丁,澳德洋行说不定会失去必和矿业这个大客户。

亚特兰放下银勺子,慢吞吞地又吐出一段话,

“200万吨,只是我们前几年的用量,未来,我们每年对特矿石的需求,将会是300万吨、500万吨,甚至1000万吨!”

马丁的呼吸急促起来,血液也开始加速流动,可他还没有失去理智,问道,

“亚特兰先生,我无意质疑贵公司的用量,只是,这也太令人难以置信了。”

面对质疑,亚特兰没有说话,而是走到一旁,拿出一份文件,递给了马丁。

文件是全英文的,马丁完全看的懂。

上面描述的,是魔都工业区规划,钢铁厂、炼油厂、汽车厂、拖拉机厂、服装厂等等。

总数不下一百家。

待马丁粗略翻完后,亚特兰立即收回,并放回柜子里,才开口说道,

“马丁先生,您刚才看到的,是我公司绝密文件,希望你能守口如瓶,不要向第三人透露!”

马丁还在震撼中,闻言,立即说道,

“亚特兰先生,请您放心,我会保守秘密的。”

“马丁先生,谢谢您的理解。”

双方品尝了一番咖啡后,马丁再度开口,

“亚特兰先生,按照目前的局势来看,红色军团很可能占据整个华国,贵公司在魔都拥有如此多的产业,就不怕被查封吗?”

亚特兰哈哈大笑,

“马丁先生,难道红色方面就不需要工业品吗?”

澳洲领事大卫想了想,说道,

“他们收缴了工厂,完全可以自己生产!”

亚特兰摆了摆手,

“如果他们敢这么做,他们以后都别想买到石油,炼油厂也就成了摆设!”

在西方的共识中,华国没有石油!

亚特兰嘿嘿笑了两声,说道,

“我们这个工业区,有深厚的背景!”

马丁突然想到了什么,他的眉头舒展开来,

“亚特兰先生,您的意思是不是说,米国方面也支持你们的工业区方案?”

亚特兰点了点头,说道,

“我们的生产线,全部来源于米国,而购买生产线的钱,全部由米国贷款。马丁先生,你能理解我的意思吧。”

马丁哈哈大笑起来,

“理解理解!”

“马丁先生,工业区固然有风险,但风险并不像你想的那样大,您没看连米国都在想红色方面释放善意吗?先生们,一个六万万人的大市场,不值得我们冒险吗?一个六万万人的大市场,每年用个1000万吨铁矿石,多吗?”

马丁感觉自己突然抓住了一个关键信息,一时却想不起来。

亚特兰起身,双臂张开,兴奋喝道,

“六万万人的大市场!”

马丁脑海中灵光乍现,他终于想起那个关键信息是什么了,同样惊呼道,

“亚特兰先生,你们的工业区如果做成了,同安将垄断西方和华国的贸易!”

不同的意识形态之间,壁垒森严,就比如马丁的必和矿业,想挤进北极熊市场,几乎是不可能的事情,因为会被北极熊当成间谍。

同样,北极熊的公司想到澳洲来,也会被当地的企业整死。

但是,华国和北极熊的国情不同,因为华国实在是太穷了,他们迫切地需要发展工业。

所以,这个工业区,还真有成功的可能性。

亚特兰在马丁的提醒下,突然也意识到:tA公司还真有可能打破意识形态的壁垒。他心中狂喜。

共产主义,我爱死你了!

亚特兰重新坐了下来,努力让自己恢复平静,一分钟后,他再度开口,

“马丁先生,不知你此来有何贵干,如果是想参与招标,你可就来早了!”

马丁沉思片刻,立即 说道,

“我认为,tA公司在铁矿石上,没必要招标。”

“哦?马丁先生,你说说看,如果不招标,如何实现公司利益的最大化。”

“亚特兰先生,我看了招标草案,坦率的讲,如果只是购买矿石,招标是个非常好的主意。但是,文件里还要求入股矿企,这一点,招标就很难实现了。”

亚特兰的脸色,才稍稍变好一些,

“如何难以实现?”

“因为同安公司的生产线来源于米国,一旦公开招标,米国的财团一定会向同安施压,甚至,会在生产线上动手脚,令钢铁厂只能适配他们的矿石。还有,米国的矿石企业规模宏大,同安即使入股,也只能占极小的比例。tA公司之所以入股,我想一定是为了获得稳定的矿石来源,并对冲未来的价格波动?”

亚特兰点了点头,说道,

“马丁先生,如果不招标,tA公司应该怎么做?”

“我的意见是,寻找目标企业,直接和他们秘密谈判。”

“如果谈不成那?”

“那就再启动招标!”

亚特兰哈哈大笑,如此建议,同安倒是不吃亏。

“马丁先生,你的提议非常不错,有没有合适的企业推荐?”

马丁的心提了起来,终于要到了图穷匕现的地步,他小心说道,

“巴西、澳洲,有不少极具潜力的公司,比如我们必和矿业?”

马丁很紧张,紧紧地盯着亚特兰的脸。

果然,亚特兰的脸又黑了。

“马丁先生,你们必和矿业全年的矿石产量也不到两百万吨,再加上咱们的订单,你们完成的了吗!”

马丁心里咯噔一下,他没想到,亚特兰居然对必和矿业这么了解,连年产量都知道。

他的大脑极速运转,很快想到了对策,

“产量不是问题,因为必和矿业的矿山,都是浅层矿藏,只要多购买一些设备,产能马上就能提升。更重要的是,其矿石品质极高,同等重量下,可以提炼出更多的铁!”

亚特兰依旧不为所动,

“将产能增加一倍,谈何容易!”

增加产能,涉及的是方方面面,首先是购买设备,这需要大量的资金,除了设备,还要招聘人员进行培训。

矿石开采出来,还需要运输吧,铁路、公路,都要扩容。

最后是码头,必须要能够停靠更多的货轮。

马丁和澳洲领事大卫对视一眼后,他下定了决心,说道,

“如果完不成订单,我们甘愿赔偿!”

到了这个火候,已经差不多了,亚特兰点了点头,

“马丁先生,我已经看到了你的诚意,现在,让我们谈谈同安入股贵公司的方案吧!”

马丁大喜,他端起咖啡,慢悠悠地品尝,趁着这个时间,他的大脑极速运转。

必和矿业,与华国也是有业务往来的,可惜,随着红色力量的扩张,这部分业务已经放弃。

退出一个六万万人的大市场,马丁是不甘心的。

思考了几分钟,马丁试探性问道,

“亚特兰先生,我想以本公司股份,与贵公司钢铁公司同等股份置换,你意下如何?”

亚特兰皱起眉头,

“我们公司旗下有两个钢铁公司,你指的是魔都的这个吧?”

“是的!”

亚特兰陷入沉思,到目前为止,同安都是独资经营,还从来没有和别人合资的先例,尤其是涉及到魔都钢铁厂。

正如马丁刚才所言,同安有可能垄断华国与自由世界之间的贸易,在这种情况下,钢铁厂的价值将大大增加。

不过,话又说回来了,垄断贸易这事,还只是一个猜想,充满了不确定性。

如果让必和矿业入股了钢铁厂,双方利益绑定,对同安经营伊里安岛,是极为有利的。

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