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第12章 细舅做生意

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我和兰凤睡醒的时候,已经是日上三竿,弟弟却还在呼呼大睡。

细舅与母亲早已经去摆摊卖菜了,父亲也已经去单位上班。

我和兰凤洗漱完毕匆忙吃了几口白粥也赶到了菜市场。

菜市场在矿区二小附近,沿着二小旁边简陋的小巷穿过进入大马路,抬起头就能看见马路对面悬空挂着的几个红色铁皮大字“第二市场”。

马路上的人流熙熙攘攘,骑自行车的人比较多,也有一些小车和货车路过。我们走进市场。

菜市场入口处,有一些小摊贩沿着路边摆开,售卖着自家种的蔬菜或者自制的小吃。摊位简陋,有的只是一块木板搭在两个凳子上。

周边的建筑多是低矮的砖瓦房,墙面斑驳,岁月的痕迹清晰可见。窗户多是木制的,油漆剥落。电线像蜘蛛网一样在空中交错。

空气中弥漫着各种混杂的味道,有新鲜蔬菜的清香、水产的腥味、油炸食品的香气,还有垃圾堆积散发的异味。

菜市场周边停满了各式各样的自行车,偶尔也能看到几辆老旧的摩托车。

街道上的声音嘈杂,有商贩的叫卖声、讨价还价声、自行车的铃铛声,还有邻里之间的寒暄声。

街边的小店铺门面不大,招牌多是手写的,字体各异。店铺里的货物摆放得满满当当,有些甚至摆到了门口。

路面上时常有积水,垃圾随意丢弃在角落里。但这并不影响人们的热情,大家依然在这样的环境中忙碌地采购着生活所需。

“华华,这个市场挺大的,同我们家附近的菜市场差不多大。”

“是啊,这几年矿区的人口也越来越多,父亲说原来这一片地方都是空地,早几年建设了学校、市场、商铺和居民楼房。”

“你妈妈卖菜的摊位在哪里呢?”兰凤问道。

“就在前面了。”我说道。

带着兰凤穿过地上摆摊的菜农,进去就是各种摊位。前面的摊位卖肉类的,后面就是卖蔬菜水果类的摊位。

“看到了吗?我妈妈和细舅在那里。兰凤”。我说道。

走到摊位面前,母亲和细舅正热情的招呼着顾客。看到我们两个来了,他们都笑了。

细舅戏弄似的说道:“不是说好的早起吗?结果你们睡懒觉了。”

母亲也笑着说道:“华华平时都不睡懒觉的人,今天倒是难得睡一回懒人觉”。

我和兰凤不好意思的干笑,唉!他们不知道昨天晚上我和兰凤偷偷聊天,聊了许久。

细舅说道:“菜市场的人流量这么大,大家的生意都挺好的。大姐,她们两个来帮你了,我去市场转一圈看看。”

细舅说完就走出了摊位。

母亲笑着对我们说道:“建宁是个聪明人,就是没把心思用在学习上。不然可以考上大学的。”

半个小时后,细舅走回来,手里提着几包当地特产。

“大姐,华华,兰凤,你们吃一下矿区当地的特产,觉得味道怎么样?”

我们吃了以后说道:“口感还可以啊,就是米糕清淡一些。”

细舅说道:“大姐,我刚刚去市场转了一圈,发现特产店有两家,里面卖的各种干货,农产品和包装好的当地特产,生意挺好。”

母亲说道:“是啊,这个市场的人流大,哪间店都赚钱。”

“大姐,我想在你们这个市场开一家特产店,就专门售卖我们农村出的各种干货和农产品等特产。生意一定会好。”

母亲沉思了一下说道:“你要来回从家乡拿货过来,你一个人一次能拿多少货?除此之外路费也要算进去,还要算好店内的租金水电费等,这些开支都挺大的。你回去先计算一下成本,然后再决定。”

细舅满怀自信的点点头,“嗯,大姐,一会儿收摊回去好好算一下。”

临近中午,许多摊位已经收摊,采买的顾客也逐渐变得稀少。母亲笑着说道:“我们也要收摊回去了,该吃午饭了。”

细舅说道:“大姐,你们先回去,我去问一下那个店铺的租金和水电费用。”

我说道:“细舅,我也同你一起去吧!”

于是细舅带着我和兰凤走到市场入口左边的一个空铺,铺面旁边贴着一张手写的黄纸,上面歪歪斜斜的写着:租金每个月10元,电费0.24元一度,水费0.07元每立方米。

旁边也还有几个空铺价格也差不多,细舅说道:“我大概了解了,马路上的铺面再去看看。”

于是我们来到了市场外面的大马路,只见大马路两边排列着的都是商铺,有些已经在营业,几家裁缝店,几家零食店,几家杂货店,还有农产品店。空铺也有两三家。

空铺的铺面旁边门柱上也贴着手写的广告纸,细舅看了看说道:“这边的租金贵几块,水电费都一样。我们先回家吧”。

回去的时候,母亲已经把饭菜做好,父亲也下班回家了。

父亲问道:“细舅,今天去卖菜辛苦啦,有什么收获吗?”

细舅说道:“这边的市场很热闹,大家的生意都挺好的,我看中了一个空铺,打算弄一点家乡特产来卖。”

父亲笑着说道:“年纪轻轻就有创业的想法,很好!先吃饭吧,吃完再仔细聊聊。”

饭后,父母亲给细舅提供建议。

父亲说道:“建宁,你想卖哪些特产呢?”

“主要是家乡生产的零食糕点之类。”细舅说道。

父亲问道:“品种多不多?”

细舅到:“目前我知道的,咱们村里生产的有两种。其它村肯定也会有。”

父亲说道:“大概十几种啰。”

细舅说道:“应该不止的,可以回去再打听一下。”

母亲说道:“进货成本和来回路费以及租金水电费的成本都要算一下,看看有没有钱赚?”

父亲想了一下又说道:“这些食品就靠你一个人提过来的话,一次也提不了多少呀?”

细舅想了一下说道:“我可以叫厂家给我邮寄呀!这样不需要我来回跑。”

接下来细舅把各种开店成本、进货成本大概估计了一下,觉得可以开店。

父亲也鼓励他尝试:“建宁,既然你考虑好了,我们支持你创业,以后就住在我们家,同荣荣一起睡,吃饭也不是问题。不论成败,我们就当积累经验。”

母亲笑着说道:“建宁,需要资金或者其它什么帮助,尽管同姐姐姐夫说啊!

建宁点点头说道:“姐姐,我下午就去把看中的铺面租下来。”

“好,下午跟你一起去。现在休息一下吧。”母亲说道。

下午4点,母亲和细舅一起去租铺面,我和兰凤也跟着一起去。

“建宁打算租哪间呢?市场里面的还是马路边的?”母亲问道。

“大姐觉得哪里的好一点呢?”细舅问道。

母亲笑着说道:“大马路两边的铺面好一点,第一是没有这么脏乱,第二是人流量会更大。”

细舅点点头,“大姐,听你的,马路两边有几家,我们都去看看吧。”

第一间空铺在小巷入口处,门头有点矮。两个人摇摇头。

来到第二间空铺,正对着菜市场大门,门头高一些,位置也显眼。

刚好屋主也在,我们进去同屋主寒暄了几句,开始打量屋内的环境和大小。

母亲同屋主讲着租金:“老板,你这个租金能不能便宜一点,比市场里面的要贵好几元呢!你的铺面也不大,里面也没有货架等物件,还要花钱搞一下铺面。我弟弟也是第一次做生意,不知道未来生意如何,你就便宜一点吧!”

屋主也是和善的人,看着我们几个人笑着说道:“妹子,你弟弟看起来很年轻哦,才十几岁吧?”

“是啊,18岁了,也不小了。可以参加工作,自食其力了。”母亲笑着说道。

“这两个漂亮的姑娘是你的妹妹吗?看起来一样大。”屋主又问道。

我抢着说道:“阿姨,我是她女儿,这个是我好朋友。”

屋主不好意思的笑起来:“妹子这么年轻漂亮,就像没有结婚一样,没想到有一个这么聪明伶俐的女儿了。”

母亲也不好意思的说道:“您过奖了,租金便宜一点吧,我们租下来。”

屋主说:“那就按照市场里面的租金租给你们吧!咱们手写一个租赁合同,一人拿一份。”

于是细舅与屋主详细的写好了租赁合同,顺利的租下铺面。

拿到铺面钥匙的细舅,掩饰不住内心的喜悦之情,浓眉下的两只眼睛显得熠熠生辉,满含智慧与豁达。年轻俊俏的脸展开如沐春风的蓬勃生机和迷人的魅力。

“大姐,我明天先回家几天,打听好各种特产的品种和进货价,然后采购好邮寄过来。也抄写好各个供应商的地址和电话,方便以后联系。”细舅说道。

母亲赞赏的点头说道:“有魄力,敢想敢做,姐姐先祝贺你生意兴隆!”

一个月后,细舅的特产店开张啦。

走进细舅的特产店,首先映入眼帘的是琳琅满目的货架,上面摆满了来自老家的特产。每一件特产都仿佛在讲述着它产地的故事,散发着浓郁的地域风情。

细舅对于每一件特产的挑选都极为严格,他始终坚持品质至上的原则。

为了找到最正宗、最优质的货源,也为了丰富特产品种,细舅不辞辛劳地奔走于各地,与当地的农户和生产商建立了长期稳定的合作关系。他深知,只有优质的产品才能赢得顾客的信任和口碑。

除了注重产品品质,细舅还十分注重店铺的服务。他总是热情地迎接每一位顾客,耐心地为他们介绍每一种特产的特点和食用方法。对于那些对特产不太了解的顾客,细舅会根据他们的需求和喜好,为他们推荐合适的产品。在舅舅的店里,顾客不仅能买到心仪的特产,还能感受到贴心的服务和温暖的关怀。

细舅的特产店也成为了连接不同地域人们的纽带。在这里,来自各地的人们可以品尝到家乡的味道,缓解思乡之情;而本地的人们则可以通过这些特产,领略到其他地方的风土人情。特产店就像一个小小的世界,让人们在其中感受到了多元文化的魅力。

然而,细舅的特产店之路并非一帆风顺。在开店初期,由于知名度不高,生意一度冷清。但细舅并没有气馁,他通过不断地改进经营策略、加大宣传推广力度,逐渐吸引了越来越多的顾客。如今,舅舅的特产店已经小有名气,成为了许多人购买特产的首选之地。

细舅的特产店,不仅是他个人事业的成功,更是他对家乡、对地域文化热爱的体现。在这个小小的店铺里,他用自己的努力和坚持,让更多的人了解和喜爱上了各地的特产,也为地域文化的传播和交流做出了贡献。

相信在未来的日子里,细舅的特产店会越来越好,为更多的人带来美味与惊喜。

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