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第121章 合同是废纸一张

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贾勇好像自言自语地说:“是啊,怎么出来呢?”

藏袍姑娘解围似地说:“我估计你们现在琢磨明白了,还是希望我来提供原料。”

贾勇点了点头。

藏袍姑娘又说:“这个没问题,一开始我也是这么说的。如果你们可以派出工匠,到德国工作,我们可以监管,这样你们就可以不用顾虑,我们怀疑你们换材料了。”

贾勇说:“工匠有,但是没出过国,语言不通,不敢去。”

藏袍姑娘说:“我们有中文翻译可以全程陪同。”

贾勇说:“工具呢?工匠可不是就用几把刻刀就可以的。”

贾勇一边说一边比划,他不知道藏袍姑娘听得懂听不懂“水凳”,又找不到更准确的表达方式,只好说:“他们还要带专用工具水凳。”

藏袍姑娘也不问“水凳”是什么,有多大,就说:“可以。”

藏袍姑娘一概照准的谈判方式,倒让贾勇不知道该怎么聊了。贾勇不知道自己怎么想的,问了一个问题:“你们为什么不计成本,找我们来做这个业务?”

藏袍姑娘和她的助理相视一笑说:“你问到点子上了。我看过你们的展品,你们的匠人信佛。信佛的人和一般工匠对佛像的理解是不一样的。我可以接受你刚才说的这些条件,但是我唯一的条件是,这套佛造像必须由那位信佛的匠人来完成。”

贾勇点了点头说:“我明白了。”

贾勇想了想,说:“我有一个建议。您在北京有没有朋友可以代替您做监管。原材料由您准备,放在您朋友的地方,我们派工匠到您朋友的地方加工。这对我们来说也算是现场加工。如果您将来质疑材料被换过了,您找您的朋友,不要找我们。这样可以吗?”

藏袍姑娘想了想,很慎重地说:“没问题。我可以找人在北京代替我监管材料和加工进度。”

贾勇有些得意地摊开手说:“这样问题就解决了。我从这个局里走出来了。”

藏袍姑娘也笑了,她说:“细节你和我的助理谈吧。上回在广州,她病了。这些事别的人接手也不知道该怎么办。时间上嘛,我也不催你,我要精品。”

贾勇和藏袍姑娘谈过后,去了一趟张师傅的工厂。

张师傅自从知道贾勇把已经退掉的单子又拿了回来,他简直不知道怎么感谢贾勇好了。拉着贾勇的手,激动得老泪纵横。贾勇知道,这是装不出来的。这么大的一个订单,张师傅这个厂子支撑个三五年不成问题了。

张师傅绷了半天,才说了一句话:“你让我怎么感谢你好呢?”

贾勇说:“张师傅,咱们什么也别说了。跟咱们订羊脂玉佛造像的客户,能拿得出这么多好料,能接受这么高的加工费用,我看不是一般人。咱们一定要尽心尽力地把活儿给人家干好了。真要是有什么闪失,咱们可惹不起人家。”

张师傅指天发誓,一定会全力以赴。

贾勇问张师傅:“您这里有没有一位信佛的老师傅。”

张师傅皱着眉头想了半天说:“老师傅信佛的倒是没有。不过,有个小师傅倒是吃素。”

贾勇说:“小师傅会信佛吗?”

张师傅有些不以为然地说:“信仰和年龄没有关系吧。”

贾勇琢磨也对。

贾勇说:“让我们见见?”

张师傅痛快地说:“走着。”

张师傅带着贾勇来到车间。车间里没有大灯,在每个工匠工作的水凳上有一盏台灯。张师傅把贾勇领到车间的一个角落里。一个穿粉红球衣的匠人,感觉有人走近,他抬起头看着张师傅和贾勇。

他瘦长脸,尖下巴,长头发,一双眼睛在台灯的余晖中炯炯有神,那眼神清澈,安详,友善。贾勇礼貌地点了点头,拉着张师傅走开,不再打扰匠人的工作。

走出车间,来到院子里,贾勇问:“广交会上有一尊灰玛瑙佛造像是这位小师傅雕的吗?”

张师傅说:“是啊。我这里的匠人各有各人擅长的题材,有的师傅擅长雕人物,有的师傅擅长雕花鸟,他擅长雕佛教题材,他看了不少佛教书籍,没事的时候还老往寺庙里跑。那尊灰玛瑙佛造像就是他雕的。”

贾勇问:“这位小师傅怎么称呼?”

张师傅说:“薛纯,小薛。”

贾勇用不容质疑的语气说:“客户要求这二十尊佛造像由这个小师傅一个人来完成。”

张师傅问:“为什么?”

贾勇说:“客户看上他的手艺了。”

张师傅说:“那得干到什么时候?”

贾勇说:“干到什么时候算什么时候。客户要的是精品。”

贾勇看张师傅有些犹豫,说:“您拾着宝了,偷着乐吧。客户看上了这小师傅的手艺,点名让他现场加工,您赶紧给人家涨工钱吧。人家要是把人挖走了,您这单大生意就飞了。”

张师傅一拍大腿说:“你提醒的对。留人就是留业务。”

贾勇在心里说:“不过,这种人,做这份工,可能还真不是冲着钱来的。”

贾勇跟张师傅落实了负责施工的匠人后,回到单位准备了一份现场加工合同,明确了双方在现场加工业务中的权利义务关系。基本原则就一条,华艺公司只负责派人施工,有关材料方面的一切问题均由客户方面负责。

合同做好以后,贾勇交给陈淑娜审查。在广交会期间,贾勇和客户签署的是印制好的标准合同。只需要填写品名、单价、数量、总价、起运港、到达港、贸易条款、结算方式和约定事项就可以了。这种标准合同有一个特点,就是没有设置违约条款。买卖双方中的任何一方都可以随时终止合同的执行。

在贾勇和日本客商签署的合同中,约定的结算方式是信用证结算。日本客商确定样本后,从日本银行开出信用证。贾勇在收到信用证以后,才开始安排厂家生产。相当于,合同是被日本客商开来的信用证激活的。如果日本客商不开信用证出来,合同就是废纸一张。

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