职场新人之外贸员

羽衡

首页 >> 职场新人之外贸员 >> 职场新人之外贸员最新章节(目录)
大家在看洛公子 穿越大周 黑色豪门之我的王子老公(大结局) 扶摇 野情欲 重生1989:缔造华夏科技帝国 我被骗到缅北的那些年 重生替身 军少大人,体力好 邪王追妻:毒医世子妃 
职场新人之外贸员 羽衡 - 职场新人之外贸员全文阅读 - 职场新人之外贸员txt下载 - 职场新人之外贸员最新章节 - 好看的都市言情小说

第71章 有件事想请教您

上一章书 页下一章阅读记录

康乐拿起筷子假装要敲打贾勇,说:“净拿我开心。这衣服能买,这气质是能买的吗?哪壶不开提哪壶。人家是美国回来的,是欧洲回来的,你可以拿我当东南亚回来的嘛。”

贾勇说:“我知道您的客商证件是真的,咱们不是在安保中心都让人家核验过了吗?关键是,那些做陶瓷出口的外贸公司,他们信您是外商吗?”

康乐自嘲地说:“将信将疑吧,反正样品册拿了,名片也留下了。起码将来知道到那里去找产品。”

贾勇问:“那巴西客户那边呢?您怎么沟通的?“

这才是康乐的得意之笔。他说:“我找到那个巴西客户,跟他说,我也是做陶瓷生意的,我有货源。“

贾勇问:“您没有一个展位,不代表任何公司,巴西客户能相信您是做出口的吗?”

康乐又拿起筷子作势要敲打贾勇说:“那边我学洋的不像,这边我学土的还不像吗?”

贾勇求饶说:“我信了。可人家凭什么不跟展位上的外贸公司合作,要跟您谈合作呢?”

康乐说:“我的付款条件比展位上的外贸公司还要宽松。他跟外贸公司结算,外贸公司肯定要让他开信用证。

“在巴西的银行开信用证,他要把全部货款押给银行,银行才能给他开信用证。我可以不让他开信用证,我接受电汇付款方式。我可以接受货到付款。我还可以给他赊账。账期三个月。他的资金压力小了,肯定感兴趣啊。这不就聊起来了嘛。”

贾勇问:“那些专业出口陶瓷的外贸公司,都不能接受的付款条件,您怎么能接受呢?”

康乐笑着指了指陈淑娜说:“这就得跟你师父合作了。你们公司做我的出口代理。我一个乡镇企业,我不要出口结算量。那就是个面子上的事。我把出口结算量给你们公司。你们公司支持我给客户一个优惠付款条件。”

听了康乐在广交会上开发巴西陶瓷客户的经过,贾勇心里暗暗钦佩,康乐几乎以零成本开发了客户。贾勇不由得想起纠结在自己心里的一件事,他说:“我有一件事情想请教您。”

康乐笑着说:“别介啊,您一个大学生外贸员,有什么可请教我一个高中毕业老农民的?寒掺我呢?”

贾勇说:“我说的是真的。有一件事,我心里有一点儿过不去。”

康乐一听,知道贾勇不是在开玩笑,说:“还有事儿让你心里过不去了?说说看。”

贾勇说:“今天我在展位上卖了一件老翁垂钓玛瑙摆件。买家就是我说的那个穿灰色西装三件套的华人客商。他问了我一个问题,这个摆件值那么多钱吗?

“我跟他解释说,这里面有典故,是根据柳宗元的诗《江雪》创作的。这是我杜撰的。后来人家连价都没还,付钱买了。

“客商走了以后,我心里就犯嘀咕,我就拿他的那个问题问我自己,这摆件值那么多钱吗?我心里有一点儿惴惴不安。”

康乐说:“你觉得你把人家给骗了?”

贾勇说:“有那么一点儿吧。海外华人,热爱中国文化,我高价卖给人家一件玛瑙摆件。感觉有那么一点儿过意不去。”

康乐说:“这件事本来应该你师父教导你。她喝迷瞪了。我替她说说。工艺品卖的是什么?是工艺。要是没有工艺,那块玛瑙就是一块儿石头。

“那个华人客商觉得那件玛瑙不值那么多钱,是把它当成一块儿石头来看的。你给他编了一个故事,让他知道,那不是一块儿石头。

“一块儿生玛瑙,烧制成熟玛瑙,这里面有工艺,有技术。把玛瑙加工成手串,这是最简单的加工吧?不需要太多的设计,但是选料,切割,磨制,打孔,这里面有工艺。

“做成你说的那件老翁垂钓摆件,就更复杂了。这里面需要美术设计。什么材料适合做什么题材是有讲究的。你在给老翁垂钓玛瑙摆件定价的时候,不能再把它跟那块儿石头比。你卖的不是一块儿石头。

“还有,你带了这么多摆件来。是每一件都能卖掉吗?那些卖不掉的摆件,是不是也有工艺方面的投入?是不是也占压了资金?这些成本也需要通过你已经销售的老翁垂钓玛瑙摆件来分担。

“你这么琢磨,你就能想明白,你不是在骗人了。那个客商肯掏钱买那件老翁垂钓玛瑙摆件,他就觉得,他花的钱,物有所值。他又不傻,有年龄、有资历、有阅历,人家是你想骗就能骗得了的吗?所以你完全没有必要有什么顾虑。”

贾勇觉得康乐的话有道理,压在自己心里的一块石头,被康乐拿了下来。

康乐在贾勇面前从来不避讳他没上过大学的事。他父亲是大干部,他岳父是村干部,他自己又年纪轻轻走南闯北,高低手段,黑白两道,他都明白。贾勇跟师父陈淑娜不敢随便说话,跟比他大八九岁的康乐倒是随便得多。贾勇想,以后有什么拿不定主意的事,还可以请教他。

贾勇和康乐正聊着,喝得醉醺醺的王晗接到一个电话。电话是张师傅打来的,他已经带着补充的展品到广州了。他下了飞机,火急火燎地给王晗打电话。张师傅问王晗,明天在哪里交接。

王晗含糊不清地说:“我正喝着呢,估计明天早上起不来,你把东西直接交给贾勇就不用管了。你们愿意在广州玩几天就玩几天,不愿意在广州待着,就回北京。“

说完,王晗也没顾得上听张师傅说什么,就放下了电话,重新杀入了酒局。

展会的第四天一开展,张师傅就带着补充的展品进了展厅。张师傅既没有参展人员工作证,也没有客商证,他是让苗丽华托人带进来的。

张师傅帮着贾勇摆放展品的时候,他手腕子上抖落出一块金表,和王晗的那款一样。

张师傅惦记着跟王晗见一面,可他左等不来,右等不来。张师傅怕保安员来查他的证件,不停地看着腕上的金表,问贾勇:“老王今天还进展馆吗?”

上一章目 录下一章存书签
站内强推穿越豪门之娱乐后宫 疯批小师叔她五行缺德 田野花香 洛公子 苟王,我的师兄太低调了 虚空塔 都市偷心龙爪手 花都太子 绝色小姨的诱惑 寡嫂 wtw1974 让你契约鬼,你契约钟馗? 和竹马睡了以后 碧落阡上尘:难逃樊笼 诡秘世界第二部宿命之环无错字精校版 破天丹神 富二代修仙日常 四合院之修罗 鹿鼎猎美记 好孕连连,相府嫡女她腰肢酥软 
经典收藏人生得意时须纵欢 魔艳武林后宫传 绝色小姨的诱惑 港片:开局坑大嫂三千万 美女的特种保镖 寡嫂 开局被抓,上交可控核聚变当国士 四合院:开局轧钢厂办公室 无敌天帝 摊牌了,我就是全能巨星 高武:我能合成万物 四合院:阎解成的逆袭生涯 大夏镇夜司 让你当兵戒网瘾,你成军官了 四合院:枪决易中海,掀翻四合院 退圈考回冰城,引来一堆小土豆 四合院:我的流氓生活 大时代之巅 神明降世,看见血条的我杀疯了! 四合院,从弄废一大爷开始 
最近更新龙凤阴阳诀 重生之都市极品天尊 失忆后,她们都说是我女朋友 重生高三,我一定要改写命运 希望的田野上 陪女神聊天,越撩越有钱 恋综:没吃过恋爱的苦,我想试试 软萌校花太粘人,我好爱 提升员工工资,你说我扰乱市场? 权力巅峰:从乡镇税务局开始 从前有个协谷镇 从量子机开始,突破美西方封锁 三哥与凤姐的浪漫爱情故事 每升百级,实力提高1级宇宙文明 乡村御兽神医 守护神之幻罪篇 孤独人格 生存空间 高武:一把刀,一口锅,吃遍万族 官道之摸鱼王系统 
职场新人之外贸员 羽衡 - 职场新人之外贸员txt下载 - 职场新人之外贸员最新章节 - 职场新人之外贸员全文阅读 - 好看的都市言情小说