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羽衡

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第67章 看看别人怎么做

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菜单应该是广艺的人已经安排好的,大家落座后,服务员很快上了一桌大菜:龙虾三文鱼刺身、清蒸石斑鱼,蒜蓉蒸扇贝,白灼基围虾,油炸蛇肉段,烤生蚝,烤乳鸽,全套广式烧腊,葱油仔鸡,花蛤豆腐汤,还有油淋芥兰和一两个叫不出名字的本地青菜。

服务员给每个人跟前倒了一碗白开水,浑身发冷的贾勇刚想端起来喝一口暖暖身子,康乐一把拽住了他。贾勇看看康乐,康乐用眼神示意贾勇,看看别人是怎么做的。

贾勇一看,钱总把茶杯、调羹、筷子在面前盛着白开水的碗里涮了涮,然后把碗里的水倒在服务员递过来的一个不锈钢盆里。其他的人也都学着钱总的样子在这么做。

康乐小声跟贾勇说:“广东人的习惯,这碗水是洗碗筷用的,不能喝。”

贾勇连忙点点头,也学着大家的样子洗了碗筷。

湿西服穿在身上实在难受,贾勇把西服脱下来挂在椅子背上。康乐看着贾勇湿透的衬衣说:“你这是在雨里淋了多长时间啊?广州这边天气热也不能这么淋雨,很容易感冒的。”

不知道是不是心理作用,康乐的话音刚落,贾勇就一连打了几个喷嚏。

王晗拿起贾勇面前一个三寸高的玻璃杯,往里倒了半杯白酒,又让服务员在酒里加了点儿绿色的蛇胆,用命令的口吻说:“喝酒!这是广东本地白酒,有点儿度数。记住,到一个地方就喝他本地人喝的酒。这叫一方水土养一方人。”

王晗用他的大手指着贾勇酒里的蛇胆说:“蛇胆是祛火清内热的。没有内热,着凉也不会感冒。两广一带,有瘴气,北方人来一定要注意祛内热。我原来在广西当兵,我战友教给我的。我照着他们说的做,这些年我常驻广东,什么毛病没有。”

王晗嘱咐贾勇说:“你可不能病倒了,场馆里的事还指着你呢。我正四处张罗给你补货呢。人家把货送来了,你卧病在床,送来的货不就白瞎了吗?”

贾勇端起蛇胆酒,说:“现在抓货,还来得及吗?别等货送到的时候,广交会已经结束了。”

王晗嗔怪地看着贾勇说:“我这里还有绝活儿没亮给你呢。什么叫老外贸员啊,人脉广、消息灵、信用好。这个时候,我一招呼,弟兄们生意来了,圈子里的老少爷们儿都得跟着动起来才行。你擎好吧,就按你说的时辰,张天保一准把货直接送到你的展位上。”

康乐说:“你这是教贾勇做生意吗?我怎么听着你像是教他劫道呢?!”

王晗跟康乐说:“贾勇是颗好苗子。我带着他跑了几个工厂,他挺用心,学了不少产品知识,这回广交会上都派上用场了。要不然怎么跟客户介绍产品啊,脑子里没东西,张不开嘴啊。甭管用英文、用中文,他得劈里啪啦跟人家白话啊。”

康乐给贾勇夹了一块蛇肉说:“我替你师父犒劳犒劳你,这个我估计你没有吃过。蛇肉,凉性的,吃了不上火,还有营养,敢吃吗?”

贾勇夹起那段油炸过的蛇肉,看看也没什么特别。这种场合,没有贾勇说话的机会,他啃着蛇肉,喝着白酒,闷头吃起来。

广艺的钱总很热情,带着广艺的人一轮一轮地劝酒,这边陈淑娜、于建学、王晗也频频举杯应酬。

在酒桌上,王晗最活跃,喝着喝着他就喧宾夺主,开始主动反击。钱总一看王晗的架势,赶紧让出了正面交锋的位置,闪到一边,让广艺的陪同人员和王晗对垒,饭桌上的气氛一下活跃起来。

一阵嘈杂过后,钱总深有感触地对陈淑娜说:“我跟总公司的人打了这么多年的交道,见到的都是打官腔,做官老爷的人,就没见过做生意的。那天季总跟我介绍你,我还不相信,一见面果然名不虚传。陈经理,英雄惜英雄,咱们可以合作起来。”

陈淑娜是沾酒就脸红的人,几轮敬酒劝酒过后,她借着酒劲,有感而发,说:“现在生意越来越难做,不得不想些新的办法。咱们下午谈的有色金属矿的项目我挺看好,我回去找几个专家研究一下。我争取尽快形成个意见。咱们再沟通。”

钱总问:“陈经理以前做过矿石出口业务吗?”

陈淑娜开玩笑说:“我一直做工艺品的出口业务。翡翠、玉石、玛瑙,这些要是算矿石的话,我也算做过吧。”

钱总纠正道:“从今天这顿饭开始,咱们就算进了有色金属圈子了。咱们以后说的矿石,特指是工业金属矿石。”

钱总知道,能够跟着陈淑娜来参加广交会,又能被带到这个饭桌上的人,或多或少在陈淑娜心里是有些分量的。他觉得有必要从陈淑娜身边人入手,影响陈淑娜跟他合作矿石业务的决策。

钱总开始给在座的各位普及常识,说:“有色金属矿石出口在咱们国家的出口结构中,占比很高。外经系的外贸公司里,这两年日子也不都那么好过了。真正好过的就三家,其中两家做进口的,一家进口能源,一家进口粮食;还有一家做出口的,做的就是矿石出口业务。

“咱们国家现在没有高附加值的出口产品,低附加值的出口产品,要么是劳动密集型产品,要么就是矿产品了。”

陈淑娜说:“产品没有问题。金属矿石嘛,可以在国际金属期货市场挂牌销售。价格没高有低,咱们随行就市,不至于砸在手里。我做了这么多年的外贸业务,最怕的就是压货。

“我们这回在广交会场馆里有一个工艺品展位,我们的外贸员贾勇负责这个展位。我跟他说,促成交是最重要的。别看贾勇是新手,他的工艺品展位成交得还不错。”

钱总随口问贾勇道:“成交了多少件?”

忙着吃东西的贾勇还没来得及把嘴里的菜咽下去,王晗就抢着替他说:“一天就成交了八件。”

钱总举起酒杯说:“那我可得祝贺陈经理了。这才三天,成本收回来了,后面就是卖一件赚一件,不着急了。”

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