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第7章 这个业务要继续做

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又过了两个星期,陈淑娜和于建学回到了北京。和他们一起回来的还有兰天磊。

贾勇第一次见到了兰天磊。兰天磊三十多岁,中等个,面色黝黑,体魄健壮,东北口音,手上戴着一个方形的黄金婚戒,戒指上还镶嵌着一颗钻。他穿一件大翻领的黑色皮夹克,一条宽皮带挂在皮衣外,嘀哩当啷的。

于建学很正式地向兰天磊介绍了贾勇说:“这是我们部门新来的外贸员贾勇。”

兰天磊点了一支烟,抬眼打量着贾勇,哼了一声算是打了招呼。

贾勇说:“兰经理好。”

然后,贾勇给陈淑娜和于建学倒了茶,又找了一个杯子给兰天磊沏了一杯茶。

于建学说:“你最近走的几批货都是贾勇发的,人家可是整夜盯在打包站,一件皮衣都没丢。”

兰天磊心不在焉地说:“嗨,咱们那会儿当外贸员的时候,不是都这么干过来的吗?这还值得一提?”

兰天磊看着贾勇问:“是你说厂子的货有质量问题的吗?”

贾勇说:“兰经理,厂子有些货的质量确实不太好。皮子的鞣制程度不均匀,有的地方粗,有的地方细,手感差异很大,还有就是色差也明显。”

兰天磊不耐烦地说:“你不是质检员!你的任务是发货!”

于建学给贾勇使个眼色,贾勇会意,躲到了一边。

喝着茶,兰天磊调整了一下情绪,用埋怨的语气对陈淑娜和于建学说:“现在正是我那边出货的好季节,你们非让我回来。耽误我的事!”

陈淑娜不耐烦地揉着眼睛,好像时差没倒过来的样子,没有接兰天磊的话茬儿。

于建学支应道:“有些事咱们聊不出眉目,还是和季总一块聊清楚好。”

兰天磊说:“和她有什么好聊的。王总在俄罗斯的时候,我都跟王总汇报过了,现在还是应该按王总同意的方式运作嘛。”

陈淑娜说:“王总也在,咱们一起聊。”

兰天磊哼了一声说:“亏你陈淑娜也是老外贸员了,有些事是三茬对证摊开来说的事吗?”

陈淑娜耷拉着脸说:“还是说明白好。”

兰天磊压低了声音,故作神秘地说:“我跟你们说了多少遍了,你们俩是我的人,你们的利益我从俄罗斯分公司那边给你们安排,你管我发的货回不回款,挣不挣钱干嘛?!”

陈淑娜心烦意乱地打断他说:“这些车轱辘话你也别一遍一遍说了。一会儿季总就来了。”

兰天磊不买账地说:“我等不了她,我这边还约了工厂的人见面。”

说着,兰天磊拎起他的大公文包不管不顾地离开了办公室。陈淑娜黑着脸,气得鼓鼓的,一动不动地坐在那里一言不发。

兰天磊刚离开办公室不久,季总就来了。季总看着疲惫的陈淑娜、于建学连声道辛苦。

季总说:“刚才小兰到我办公室聊了几句,他还约了厂家,正好咱们合计合计。”

季总说:“陈淑娜,俄罗斯分公司这块业务你怎么考虑?”

陈淑娜一本正经地汇报说:“季总,我和小于这回去俄罗斯,接触了兰天磊的客户,看了他存货的仓库。应该说兰天磊在那边还是在努力开拓业务的。但俄罗斯市场这两年也不像前两年那么好做了。我看存货的量不小,回款进度也不是很及时。”

季总说:“问题肯定是有的。不过小兰还是很努力的,他很想把业务做大。从目前的外贸形势上看,服装还是有比较优势的出口产品。但是咱们公司申请不到对发达国家服装出口的政策性配额。市场化配额成本太高,生产企业还能勉强承受,外贸公司是中间商,承受不起。俄罗斯市场的好处是不需要配额。这个市场咱们得做,不能放弃。不做这个,咱们更没业务可做了。

“当然,对俄罗斯的贸易方式还没有摆脱边贸模式,不规范的问题比较普遍。像你说的存货积压,赊账销售,还有回款慢的问题不是我们一家的问题,很多做俄罗斯服装贸易的公司都面临类似的问题。这种情况下,我们大家更要互相支持,帮助小兰把业务做起来。”

陈淑娜说:“您说的这些我都同意,我没意见。我也一直是按照这个意思在支持兰天磊的业务。不过您有没有算过细账,我们今年以来已经给兰天磊发了十几万件的皮夹克了,货值接近一千万美元了。可是到目前为止兰天磊一笔款也没有汇回来。您不觉得这里面有问题吗?”

季总眼神闪烁显得有些犹豫,她试探着问:“你觉得有什么问题?”

陈淑娜说:“季总,我是为您着想,您是公司外贸业务的负责人,要是这一千万美元收不回来,您怎么交待呢?”

季总故作轻松地笑着说:“我也是干活儿的,我上面还有王总呢。”

陈淑娜说:“那王总怎么交待?”

季总说:“你是不是过于悲观了。”

陈淑娜说:“我在外贸公司工作这些年,不敢说自己经验丰富,但是这么个干法还从来没见过。给境外公司铺货是惯常做法,但得循序渐进地来。比方说,我发十万美元的货过去,他回款五万美元,这五万美元对他是成本,对我还有一部分利润。我收到五万美元,我再给他补五万美元的货。

“我不要求他把十万美元的货款都汇回来。要是十万美元都汇回来了,他那边可能也就断货了,那可以说不支持他业务。但他起码要回一部分货款吧,一来表明产品有市场,二来表明销售有能力。一分钱货款都不回来,他让我怎么判断,是产品没市场,还是销售没能力?我干了这么多年外贸,没见过给一个新成立的境外业务点儿这么铺货的。”

陈淑娜见季总不说话了,她接着说:“季总,我是为您考虑,我也是为我自己考虑。我和于建学的工作关系都还没过来,我们不是华艺公司的正式员工,万一将来这一千万美元的货款收不回来,责任谁负?王总、您、兰天磊可以把事情推到我和于建学身上。我和于建学怎么办?这可够得上追究刑事责任了。”

季总勉强地笑着说:“你想多了。怎么会那样呢,那也太不仗义了。”

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