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第325章 和谐交流

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经过这对老少的一番幽默交流,屋里的气氛变得非常和谐。吴达观仍然关心着他的“四氟”项目,于是问苏晨:

“苏总,你说你想引进‘四氟’民用型号的生产线,不知道你打算引进哪个型号,又打算怎么和我们厂合作?”

苏晨对此早有打算,实际上,这是他来西京想要完成的另一件重要任务。

他回答说:“吴老,我的想法是这样的,类似于我和西飞厂的合作模式,我们也组建一家合资公司,股权双方各占百分之五十。

你们负责人员、土地、厂房,当然,现有的设备也可以计算在内,而我负责引进新的‘四氟’民用发动机型号……”

“等等,”吴达观听到这里连忙摆手,“苏总,你的条件太苛刻了,我不能答应。”

苏晨问道:“为什么?”

吴达观回答说:“你要知道,即使不算当初购买的52台‘mK202’的费用,我们西京航空发动机厂在首次引进‘四氟’发动机时,就已经投入了超过4000万英镑用于全套技术的引进和专利授权。

之后又投入了1亿英镑引进了大量先进生产设备,基本上已经具备了建立一条完整先进涡扇发动机生产线的条件,即使为了生产后续的民用版所需的额外设备,不过是小修小补,花不了大钱。”

看到苏晨听得仔细,吴达观心里默默点头,继续说:“而且,‘mK202’和你打算引进的民用型号在很多方面都是相同的,至少核心机完全一样,所以引进民用型号时,涉及的技术和专利会少很多,换句话说,也就是能省下一大笔钱。

我预计,你大概投入二千万英镑就差不多了。你用二千万英镑就想和我五五开,是不是有点太小气了?”

吴达观这番话说完,苏晨心中暗暗叫苦,看来这位老将经过第一次“四氟”引进的谈判和仿制过程后,已经积累了相当多的经验和教训,想从他这儿占便宜,难如登天。

于是他笑着问:“吴老,那您说该怎么办?”

吴达观歪着头想了想说:“这样吧,你负责所有技术和设备的引进,土地和人员我们提供,不过新的加工厂房得你来建,我们三七开,我七你三……”

苏晨脑袋摇得跟拨浪鼓似的,直接拒绝:“不行不行,这样肯定不行。”

吴达观眼睛一瞪:“为什么不行?要真算起来,可能还是我吃亏呢。你这小子不要太贪心!”

苏晨解释:“吴老,这不仅仅是我贪心与否的问题,而是我必须避免将来可能出现的麻烦。”

吴达观好奇地问:“什么麻烦?”

苏晨说:“这个麻烦就是,你们这些国企婆婆太多,整天折腾来折腾去的,我一个商人,可没时间陪你们慢慢磨,我还得赚钱呢。

要是你们控股,还不知道会搞出什么名堂,说实话,就算是五五开,我都觉得不放心。”

他这话一出口,几位航空业的大佬都露出了尴尬的神色,显然,这话戳到了他们的痛处。

沉默了一会儿,吴达观又问:“那,苏总你说怎么办?这资产明显不对等,按你的意见报上去,别说部里了,恐怕就连厂里都得指着我的脊梁骨骂我卖国。”

苏晨想了想说:“那我提个建议,这样,你们西京发动机制造厂就投入人员和已经购得的‘四氟’现有技术。

我投入将来购得的‘四氟’民用版本技术,另外,再给你们建一座全新的发动机生产厂房,咱们这样算五五开如何?”

吴达观说:“这样算下来倒也差不多,可是,你没有流动资金怎么运营?

没有设备怎么生产?你要知道,光是那些进口的精密加工设备就价值1个亿英镑,这还没算上我们厂自己研发的那些投入呢。”

苏晨笑着说:“这好办,先说设备问题,那些设备都是固定资产,本就要折旧,我们的合资公司里原本就要算设备折旧费用,那我就向你们西京航空发动机厂租用这些设备好了。

当然,将来如果需要添置新设备,我们合资公司买不起,也可以由我设在香江的持股公司购入后,以同等条件租给我们,这样不就双赢了?还能给你们厂增加一份额外收入。”

吴达观思考了一下说:“这样处理还算公道。”

接着,他小心地问了一个问题:“苏总,那这租金你打算怎么支付?按什么标准?是用人民币还是外汇?”

苏晨心中暗自发笑,看来这位老先生从“四氟”项目中学到的不仅仅是发动机技术。

于是他回答:“这样吧,按照我们华夏的规定,机床这类设备的折旧年限一般为十年,残值率10%,所以年折旧率大约是9%。不过考虑到我们的合作关系,就按10%来计算,吴老您看如何?”

吴达观犹豫地说:“一年10%,是不是有点少……”

苏晨认真地说:“吴老,这真不算少了。现在一年期的存款利息才5.8%,我给的都快翻倍了。”

吴达观咂了咂嘴说:“可我这设备是用外汇买的,能不能再加点?”

苏晨忍着笑说:“吴老,话不能这么说。您是用英镑买的设备没错,但当初是国家出的钱,现在这租金收入可是你们西京发动机厂自己的……”

“咳咳,都是国家的,都是国家的,那就这么定了,不过你得用外汇支付。”

苏晨无奈地说:“行行行,当初买设备是按英镑计价,租金也用英镑付给你。”

吴达观满意地说:“这样还差不多。对了,那流动资金你打算怎么解决?”

苏晨说:“流动资金确实是个问题。我最近刚投了几个大项目,资金链有点紧张,所以打算……”

“怎么解决?”

“借!”

苏晨一说出这个“借”字,立刻吸引了所有人的注意。

你刚才还自信满满地说自己有钱投资这个发动机项目,现在要真金白银拿出来的时候,却说要“借”,难不成你还想从我们‘香江甬港会’的成员那里借钱?”

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