重生九十年代之民以食为天

夜狼秋

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第125章 卖和尚梳子

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林秋、杨强和高永胜三人坐在隔壁茶厂的办公室里,与一位微胖、秃顶、穿着皮夹克的茶老板一起泡茶聊天。这位茶老板圆圆的脸庞上带着一丝苦涩,给人一种深刻的印象。

林秋端起茶杯,轻轻地嗅了一下茶香,然后品味了一口,赞叹道:“好茶!老板,你这茶真是有水平啊。”

茶老板微微一笑,有些自得地说道:“那是当然,我做这个已经几十年了,别的不敢说,待客用的茶我还是能拿的出的手的。”

杨强也插话道:“是啊,我们一进来就闻到这茶香了,就知道是好东西。老板,你这茶厂规模不小啊,一年能赚不少吧?”

茶老板摇了摇头,叹了口气说道:“哎,别提了,现在生意难做啊。茶叶市场竞争激烈,价格又压得低,赚点辛苦钱不容易啊。”

说完,指了指隔壁那仓库的位置,苦笑着说道:“如果可以的话,我怎么会连仓库都不要了,拿去租给你们呢。”

高永胜好奇地问道:“那你们有没有想过做点创新,比如开发点新产品之类的?”

茶老板苦笑着摇了摇头:“创新?谈何容易啊。我们这种小茶厂,哪里有那么多的资金和技术去搞创新。而且现在市场上什么新奇的东西都有,我们也不知道该往哪个方向去创新。”

“你不是准备要做普洱吗?”高永胜提起茶老板之前聊过的事情。

“是啊,现在市面上大家都在喝普洱,我是有这想法,可是我这大部分资金都压这里边了,想动一动都难啊,就算能转过去,也不知道能不能做的成。”

茶老板这张圆脸都皱成了一张菊花,他要想改做普洱的话,至少要有一定既有的市场来支撑。

要不然,就算做下去,也比现在的处境好不了多少,毕竟人家已经比他先做了那么久,市场已经成熟了,自己想要从人家那里挖一杯羹出来,已经不是难不难的问题了。

这个茶老板也没掩饰自己的想法跟处境,毕竟不是同行,不需要提防,诉诉苦也能让自己情绪发泄一下。

一个中年男人,突然发现自己努力了半生,又要回到了起点,做起了选择,实在是难以接受。

林秋听了茶老板的话,心中却有了一些想法。他缓缓地说道:“其实,创新并不一定需要大量的资金和技术。有时候,一个小小的改变就能带来意想不到的效果。主要还是看问题的角度。”

林秋本来是想直接问茶老板会不会制作那个茶粉,刚好他们聊到创新这一块,林秋就很自然的引出了自己想要问的话题。

茶老板之前根本就没在意林秋这个人,以为是杨强带过来见见世面的侄子之类的,所以林秋说茶好的时候,他也是随口敷衍的。

可是刚刚林秋说的话让他眼前一亮,这小伙说的很有道理啊!

“不知道黄老板知不知道茶粉这种东西?”林秋微笑的看着茶老板,等着他的答案。

茶老板姓黄,叫志涛,刚几个来的时候,高永胜就介绍过了。

“茶粉?这个我知道,你的意思是......”

黄老板有点疑惑,这个茶粉难道还有文章可做?

“其实我也没什么意思,你做为制茶这么多年的老板了,你觉的这个茶粉有没有的做呢?”林秋很是平静的端起来茶杯,喝了一口。

黄老板思索了一会,然后摇了摇头,叹惜了一声:“这个没有市场的,市面上会喝茶的人不会去拿茶粉泡的,那口感跟味道差太多了。”

“我刚不是说了,有没有市场就是我们怎么看问题的角度了,为什么现在这么多人都去喝普洱了,黄老板你有没有想过这个问题?”

林秋没有去看黄老板,而是低头看着杯中的茶,他这姿态,跟语气,熟悉他的杨强就知道他又在挖坑忽悠人了。

林秋提的这个问题,黄老板之前也有想过,可是就是不知道为什么大家突然都不喝茉莉花茶跟其他茶,大部分的人都改喝普洱茶去了。

作为一个资深的茶厂老板,他知道普洱口感也有很多人不适合,但是就是有很多人喝的津津有味。

所以对林秋提出的问题,他也只能摇摇头表示不知道。

面对黄老板的困惑,林秋露出了一个高深莫测的笑容,缓缓地说道:“其实,这个跟产品本身的关系并不大。

只是现在有一批人在专门炒作普洱茶,他们宣传普洱茶对身体的好处很大,甚至说谁谁谁都在喝。这样一来,就形成了一种跟风效应,让更多的人开始尝试并喜欢上普洱茶。

当然,如果你们做茉莉花茶的,早期有人牵头,宣传一波的话,应该跟他们还有的一拼,现在嘛,来不及了。”

黄老板听完,更加疑惑不解了,这个茉莉花茶都没活路了,你这什么茶粉难道还能翻身做主人不成?

所以他就开口说道:“如果这样,那茶粉这个更没有什么销路了,它这个口感跟真正的茶叶比起来,差太多了,不要说跟普洱茶比,就连茉莉花茶的销量都比不上。”

林秋笑着摇了摇头,意思不同意。

看见林秋这个表情,黄老板也是皱起了眉头,年轻人就是年轻人啊,虽然开头话说的极有条理,但是后面的内容就有点异想天开了。

林秋看懂了黄老板的表情,对于他在想什么,心里很是清楚,很多人经常局限于自己的认知,无法跳出固有的框架,不能让自己从其他的角度去看问题,这是难免的。

能跳出来的都不是普通人,自己所作所为为什么能出乎别人的意料,不是自己跳出来了,而是自己的先知之明,毕竟都是拾人牙慧而已。

“黄老板,你觉得茶粉制作出来一定要卖给那些喜欢喝茶的人吗?”林秋没有直接去反驳他,而是认真的问他这个问题。

黄志涛这时候已经觉得林秋其实就是一个好大喜功,不切实际的纨绔子弟了,所以对于这个问题他也不怎么想回答。

林秋等了一会,看见黄老板只是在那边低头给自己几个泡茶,而没有回答自己的问题,心里就知道这个老板对自己不待见了。

他笑了笑,没有在意,而是转头问起了杨强:“老杨,我考你一道题,你看一下能不能做的到。”

杨强被林秋这么一问,有点木讷了,这你们聊的好好的,怎么突然考起我了,这么突兀的吗?

他不知道林秋到底是什么意思,但是作为捧哏专业户,自然而然就接上话题。

“还有我做不到的?不可能,绝对不可能,你随便问。”杨强很是自信。

“这个问题其实很简单,就是如果叫你去寺里卖头梳,你能卖的动吗?”林秋促狭的说道。

“什么?你说什么?你说卖头梳给和尚?”杨强开始怀疑自己的耳朵是不是听错了。

这边只顾低头泡茶的黄老板听到林秋的题目,也停下了手上的动作,这啥破题?卖头梳给光头,怎么可能。

倒是一旁的高永胜略有所思,脑袋在不停的转动。

“是啊,就是卖头梳给和尚,怎么?做不到?”林秋用一种鄙夷的目光盯着杨强,那眼神仿佛直接穿透了他的灵魂深处,使得杨强脸上的肌肉不由自主地抽搐起来,这都什么破题。

他这心里啊,也暗暗叫苦不迭:“我靠!这不是故意为难人嘛!谁不知道和尚都是光头啊,要把头梳卖给他们,简直比登天还难!”

但面对林秋的似笑非笑的表情,杨强还是硬着头皮说道:“怎么可能,这个肯定是卖不动的,人家又没有需要,这个没有人能做的到的吧。”

一旁的黄志涛也附和道:“对啊,这根本就是不可能完成的任务。”他的语气充满了质疑和不屑,觉得林秋这个题目算是无理取闹的一种,年轻人毕竟是年轻人啊。

然而,林秋并没有被他们的态度所动摇,而是微微一笑,眼中闪过一丝狡黠。他知道,要想让黄志涛信服,必须得拿出点真本事来。所以,他故作深沉地问道:“你们觉得呢?”

几个人纷纷摇头,表示无法理解林秋的想法。这时,高永胜突然灵机一动,想到了一个看似可行的办法。

他清了清嗓子,小心翼翼地说:“我们可以这样跟和尚说,你看,很多香客从很远的地方来到这里,他们十分虔诚,但由于路途遥远,导致他们风尘仆仆、蓬头垢面。而作为寺庙,是否应该考虑购买一些梳子,以便为这些香客梳理整齐头发,洗净面容,以此表达对佛祖的敬意呢?”

说完,高永胜静静地看着其他人,心想这个理由应该算是可以的了。

果然,杨强一听,立刻露出惊喜的表情,连连点头称赞:“嗯,这个方法不错!说不定真的能行呢!”黄志涛也暗自思索了一番,认为这个建议确实有一定的可行性。

林秋点点头:“嗯,这个主意不错,应该会买点,但是不会买太多,你们就没有其他的方法吗?”

众人努力的思考半天,最终只能摇摇头,表示真的没有其他可行的方法。

林秋看见众人绞尽脑汁还是想不到的样子,决定不再装逼了,于是他先喝了一口茶,然后不紧不慢的开口道。

“销售产品不一定要看它本身有什么作用,我们还可以赋予他其他的作用,就看我们要销售给哪个群体了。”

“大家去寺庙的目的是什么,是求神拜佛求平安,那么,我们的产品能不能保平安呢,很显然,不能,它就一普通的头梳。”

“可是如果我们跟寺里的和尚合作,由他们亲手在上边题字,比如刻些“平安梳”、“积善梳”,然后,再由大师开光,那么这一把梳子能不能卖的动?”

林秋这一解说,不要说杨强高永胜,就连那一直觉得林秋就是一个只会说大话的黄志涛黄老板,都张大了嘴巴,感觉到了震惊。

尼玛,这是什么牛马操作,风马牛不相及的东西,七拼八凑一下,竟然成了炙手可热的护身符,这找谁说理去啊。

梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带在身上,这种大师开了光的梳子,肯定就是抢手的护身符。

对于寺院来讲,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,扬这寺院之名,这可是天大大善事啊!

大老板的孩子确实不是一般人能比较的,你看这年纪不大,这脑袋可比许多人灵活着呢!黄老板马上改变了对林秋的印象,没办法,林秋的这个方法对于他来讲,真的有点逆天了。

林秋看着他们有点崇拜的眼神,脸上微微泛起红晕,心中暗自庆幸这些都是前世的鸡汤,让他有机会在这里展现出来,让他们也尝尝被鸡汤毒晕的感觉。

不过他也明白,这些鸡汤有好处也有坏处,偶尔喝几口没有问题,千万不能当真,如果需要的话,还是让别人多喝点吧。

林秋也发现了黄志涛现在看着自己的眼神不再是那种不在意的感觉,而是略显激动跟渴望。

“其实我为什么建议黄老板尝试一下做茶粉呢?是因为我看到的角度跟大部分人看到的角度不大一样。”林秋微微一笑说道。

他心里明白黄志涛想听什么。之前,黄志涛一直认为林秋只是个年轻气盛、缺乏经验的毛头小子,毕竟他自己在茶叶行业已经摸爬滚打了这么多年,怎么可能赶不上一个年轻人的见解呢?

因此,他觉得林秋的提议有些不切实际,甚至有点离谱。然而,当林秋说怎么卖梳子给和尚的方法,这一个看似荒谬但实际上非常有效的解决方法时,黄志涛开始对他刮目相看。

他意识到,林秋的思维方式不仅独特,而且具有很强的创造力和前瞻性。尽管这些想法可能看起来有些天马行空,但它们确实产生了意想不到的效果。

现在,黄志涛急切地想听听林秋如何解决茶粉的销售问题,因为他相信这个年轻人一定能给出令人惊喜的答案。

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