深圳观察笔记

岑岑陈

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第92章 培训

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第二天,宜菲全屋定制。

管弦到店的时候,发现蒋苗已经在那等着了。

一看到管弦,蒋苗笑脸盈盈地走过来,“管弦姐!”

“你怎么也来这么早?”

蒋苗笑道:“早起的鸟儿有虫吃嘛,而且我上一份工作的上班时间是8点半,比这还早,我已经习惯了。”

管弦深以为然地点点头,“来早点好,我也喜欢早一点到店里,这样就不至于匆匆忙忙的。”

“嗯嗯!”

打开门后,管弦一边收拾一边问道:“昨天来了一天,适应得怎么样?”

蒋苗跟在她后面,帮她一起收拾,“挺好的,看到各位前辈都在努力工作,顿时觉得我要更努力,才能赶上他们,哦,对了,我哥昨天把我们公司的产品资料都给我了,让我把它背熟。”

“是的,前两个月,都是培训期,你的主要任务就是学习,不光要做到对我们自己家的产品如数家珍,还要达到对市面上所有竞品都很熟悉的地步,甚至它的上下游,整个产业链,你都要摸清楚,这样你才能成为一个行家。”

“明白!”蒋苗又问,“那我这两个月有业绩考核么?”

“没有,但我会看你的做事态度。”

“好的,没问题。”

一会儿后,蒋苗又冒出一个想法,“管弦姐,我还有一个问题。”

“你说。”

“假如我这两个月,自己拉到了客户,可以算我的业绩么?”

管弦答道:“原则上来说,你在培训期,是没有接待客户的资格的,因为你还不够专业,你不接待客户,自然不可能有业绩,除非你靠朋友介绍,但新人在没有领导的帮助下,靠其他渠道拉到客户的概率太低了。”

“确实。”蒋苗坦诚道,“我是这么想的,既然都做销售了,那就要放开手脚来做,我打算利用好网络平台,把我的朋友圈,小红书,微博,b站,抖音全都做起来,每天在上面分享一点家居装修小知识,应该会有很多人看。”

“很好啊!你要是愿意做,我全力支持你。”

“嘿嘿。”蒋苗又迟疑道,“我就是担心,这样做会不会侵权?因为我分享的东西应该大部分都是我们的工作日常,还有培训期间学到的知识。”

管弦摇摇头,“不会,这也是一种变相的宣传,只要你别输出负面信息,问题就不大。”

“好的!那我从今天就开始干!”

管弦赞道:“我没想到你居然会有这些想法,很了不起,年轻人果然思维灵活。”

“嘿嘿,我昨天观察了前辈们一天,我发现,我要是靠卖弄嘴皮子,肯定抢不过其他同事,他们太厉害了,我要出头,得等到猴年马月,所以只能另辟蹊径了,我的文字表达能力还不错,所以我可以通过网络传播来获取客户,不过也得慢慢来。”

管弦点点头,“这个办法不错,如果你靠这个方式真的在培训期就有客户找上门,我去帮你谈,谈成了算你的业绩,提成也不会少你的。”

“好呀好呀!谢谢管弦姐!”

“其实我们的技能点都差不多,只不过我刚入行的时候,还没有这么多渠道,我都是靠口碑和增值服务,一步一步做起来的。”管弦鼓励她,“你比我胆子大,好好干,争取也像当年的我一样,一年就升店长。”

“好嘞!我会好好努力的!”

“加油。”

午休时,蒋苗跟着钱鲁杰李诗晴三人一起去楼下吃饭,饭间,蒋苗忍不住说:“哥,我觉得管弦姐好不一样啊!”

“哪里不一样了?”

“我今天早上跟她说了一些我的想法,她从不打击我,反而鼓励我,还说如果我拉来一个意向客户,她来帮我谈,谈成了算我的业绩。”

钱鲁杰说:“弦姐就是这样的,要不然她在我们欧洲城也不会有这么高的地位,前段时间,总部把她调到罗湖那边去上班,空降了一个新店长,结果导致我们欧洲城全体销售离职。”

“啊?这么夸张?”

“对啊!”钱鲁杰点点头,“你习惯了一个好领导之后,根本接受不了有一个斤斤计较天天抓考勤的店长在你耳边催催催,做领导就应该是她那样的,宰相肚里能撑船。”

“嗯嗯,我也觉得。”

李诗晴笑着插了进来,“哈哈哈哈苗苗,你不知道,你哥刚来的时候,飘得很,仗着自己有点业绩,跟弦姐对着刚,开会当场甩脸子那种,你说哪个领导受得了?但弦姐居然没跟他计较,反而请他吃饭,把他羞愧得无地自容。”

蒋苗皱眉,埋怨道:“哥,你怎么能这样?”

“害!谁没有年轻不懂事的时候......”钱鲁杰叮嘱道,“反正你就跟着弦姐好好学吧,她的为人处世你要是能学个5分,你就能在欧洲城店横着走了。”

“嗯嗯!我会的!”

到了傍晚,管弦接到外卖电话,说她点的餐到了,但印象里她从未点过外卖,正疑惑着,就收到了孟谦的微信,“我点了一份外卖,你记得接收一下哈,我马上到欧洲城这边了。”

她立即回复:“原来是你点的呀。”

“嗯嗯,我觉得楼下的快餐不是很好吃,就从我最喜欢的餐厅点了一份外卖,他们家的外卖做得跟堂食几乎没差别,我们家经常点。”

“哦哦,好。”

管弦提着外卖打算放到会议室,又想着可能有同事会用,便把外卖放到了自己办公室。

不一会儿,管弦在门口接到孟谦后,便领着他往里面走,“我把外卖放我办公室了,我们去我办公室吃吧。”

“好的。”

管弦说:“以后你就别点啦,浪费钱。”

孟谦解释道:“我是想请你吃饭,但又没那么多时间,就只能这样了。”

“不用请我吃饭,这都是我应该做的。”

“那不行,你帮我省了多少钱啊!这是多少顿饭钱都换不回来的。”

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