虽然三人有点疑惑一个华国企业为什么会来投资他们，但是他们对此还是比较喜闻乐见的。
于是，三人先给魏籍他们作了一下自我介绍。
经过三人的介绍后，魏籍三人这才知道了这三人的身份。
左边的这位叫benoit dageville，担任cto。
中间这位叫thierry cruanes，担任coo。
右边这位名叫marcin ?ukowski，担任cEo。
总的来说，麻雀虽小，但五脏俱全。
而这三位可都不简单。
benoit dageville在数据库领域经验丰富，曾是甲骨文的架构师，负责 oracle RAc，对 oracle 的技术发展起到重要作用。
他在 oracle 工作期间积累了深厚的技术底蕴和行业洞察力。
后与 thierry cruanes 共同决定离开 oracle 创立 Snowflake，并在公司发展初期担任重要职务。
thierry cruanes他同样在数据库领域有深厚背景，在 Ibm 和 oracle 工作多年，拥有丰富的行业经验和专业知识。
与 benoit dageville 一起在甲骨文工作时相识。
之后共同创立 Snowflake，为公司的技术架构和业务发展贡献力量。
而marcin ?ukowski是工程师出身，曾在谷歌和微软做过工程师实习生，
后来创建了科技初创公司 Vectorwise。
他的技术能力和创业经验为 Snowflake 的创立和发展提供了重要支持，在公司的技术创新和产品研发方面发挥了关键作用。
因此，三人可以说是强强联合，所以这就是后来snowflake这家公司得到资本青睐的原因。
只不过，现在的snowflake的处境并不乐观。
在2012年Sutter hill投资了Snowflake。
Snowflake的发展不温不火，直到2014年红点创投以投前6000万美元的估值领投了Snowflake的b轮投资。
这才开始了Snowflake的传奇之路。
因此，魏籍对于拿下Snowflake的股份可以说是信心十足。
在Snowflake的三位创始人介绍完各自的身份后，曹志刚便主动地介绍了自己和魏籍以及杨文慧的身份。
三位创始人听完曹志刚的介绍后，对视了一眼，然后右边的marcin ?ukowski开口道：“I don't know how your pany knows about our little unknown pany on the other side of the ocean！”
谁要说老外没心眼子，魏籍第一个不同意。
这个m看起来是在询问魏籍他们是如何了解到snowflake的，实则却是在对蓝海投资公司虚实的一次试探。
毕竟，蓝海投资在国内都没有名气，更何况在美利坚呢。
于是，一旁的杨文慧主动开口解释了这个问题。
杨文慧的回答可谓是滴水不漏，不仅展现了蓝海投资的实力，又对这三位创始人吹捧了一下。
谁能不爱听点好话呢！
因此，这三位创始人不仅相信了蓝海投资的实力，还对魏籍三人变得十分亲切。
而魏籍可没忘了自己来的目的是投资snowflake，所以，他便示意曹志刚引起这个话题。
就这样，曹志刚便向三人谈起了这件事情。
三人一听曹志刚主动提起投资的事情，自然是十分欣喜的。
因此，三人便对snowflake目前的状况做了一番阐述。
这些话有真有假，当然这都是他们为了提高snowflake的估值，魏籍表示理解，但是他可不会心慈手软。
于是，魏籍毫不留情的拆穿了他们说过的一些谎话。
眼见三人神色有点慌张，魏籍自然明白打一巴掌给一颗糖这个道理。
所以，魏籍又对snowflake的一些方面做出了肯定。
这下子，这三位创始人变得有点懵逼，他们已经被魏籍这个老狐狸给绕进圈套了，只待他们心甘情愿的跳下去。
不得不说，老外相比于国人还是比较爽快的。
因此，在魏籍说完后，那位m老外就报出了他们对于如今snowflake的估值。
“多少！？4000万美金！？”
魏籍听到三人的估值不由得笑了一声，这无疑是在狮子大开口，真当他们没有做任何准备就来了。
要知道，2014年红点创投以投前6000万美元的估值领投了Snowflake的b轮投资。
而现在的snowflake值不值3000万美元都是个问题。
因此，魏籍在面对三人的狮子大开口，只觉得三人有点可笑。
于是，魏籍便让曹志刚开始了舌战三个老外。
在这方面，华夏人可是老外的祖宗。
不出意外，三人很快败于曹志刚的三寸不烂之舌下。
之后，魏籍便让曹志刚给出了蓝海投资对snowflake的估值以及一系列条件。
“3000万美元！蓝海投资必须拿到40%的股份！……”
曹志刚说完所有的条件后，正当魏籍以为这三个老外又要开始讨价还价时。
出乎意料的是，那个m老外很爽快的握住了曹志刚的手喊道：“deal!(成交！）”
魏籍一看这情况，心想，坏了！价给高了！
不过，魏籍并不太在意估值估高了这件事，他在意的只是那些条件能不能落实。
因此，在得到m老外的点头肯定时，魏籍便让杨文慧拿出了早已准备的中英双份合同。
半个小时后，杨文慧收好了合同，这就意味着从此snowflake40%的股份属于了蓝海投资。
魏籍在来之前已经做好了鏖战的准备，可是没想到的是，居然这么顺利。