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第90章 约见

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“他们运过来成本就比我们高,这里要加点成本,就不能降太多价,我们就占优势了。”叶大郎也是刚弄明白。

“原来是这样,做生意好难。”旁边的孩子都崇拜的看着叶大郎。

叶大郎有点羞涩,“我们也是一点一点摸索出来的,也不是天生就会的,等赚了钱,你们都去读书,会比我们还要厉害。”

周围的孩子心里被埋下了一棵读书的种子,总有一天会生根发芽。

天气越来越冷,木炭生意越来越好。

靠山村里的人都在忙,年纪大的,上不了山,自发的聚集在村头,帮着看村子。

只要有外人过来,都免不了一场盘问,成功的拦下了几波打探的人。

外乡来的卖炭商人,一开始没把叶老大等人看在眼里,他们每年过来,都是被求着卖炭的。

甚至有的商家还会塞钱,就为了早点拿到炭。

今年过来,他们在客栈里待了几天,只让底下的伙计每家送点炭试用,等他们反应过来,靠山村已经占领大半个市场。

这些外乡过来的也有领头人,姓郑,大家都称呼他郑掌柜的。

郑掌柜的也干脆,在福安阁开了几桌,宴请武安城的老客户。

只是这些人早就定了叶老大的炭,都没有应约,这还是虎子亲口说给叶清的。

叶清担心大家浮躁,和里正一起专门给叶老大一组的人聊了会,大家飘起来的心又了回来。

郑掌柜的不甘心,又请了衙门的师爷喝酒。“钱师爷,你帮帮小弟,我带来这么多炭,带回去要亏死了。”

钱师爷知道县令大人看重靠山村,明年年底正好是三年考核,还要靠此拿个优,最好能官升一级。

钱师爷跟了吴大人五六年,还盼着吴大人升官,自己跟着继续做师爷,自己的荣华富贵都在吴大人身上,哪会砸了自己的前程。

“郑掌柜的,看在以前的关系上,我劝你一句,做生意要好好做,不要用些上不了台面的手段,这靠山村的人动不得。”钱师爷每年冬天都能收到郑掌柜的的礼物,也是真心劝他。

郑掌柜的也是做大生意的人,听了钱师爷的话,心里明白武安城的生意不好做。

郑掌柜的陪着吃了一会饭,送钱师爷回去,急忙召集手下人重新制定计划。

郑掌柜的考虑了一晚上,还是决定见一见叶老大。自己第一批带过来十车炭,还是要赚点。

叶老大在城门口被拦住了去路,“这位小哥,为何拦我去路。”

拦路的人正是郑掌柜的的伙计王五,“叶老爷,我们东家想见你,麻烦跟我走一趟。”

叶大郎不高兴了,“你东家谁啊,你说见就见啊。”

王五骄傲的挺了挺胸,“我们东家是府城郑家的,也是做木炭生意的。”

叶老大心里有点忐忑,但面上不显。“我们今天没空,明天午时我们福安阁恭候你们东家大驾光临。”

王五看叶老大态度坚决,只好先回去禀报了。

叶老大安排叶三叔带着大家去送炭,自己先回去和里正商量。

叶老大火急火燎的在烧炭的地方找到里正,“里正有点事情我要给你说,你看现在有空吗。”

里正已经把山上的事情交代好了,带着叶清和叶老大去家里说话。

“文宁遇到什么事了,这么急急躁躁的。”

“里正刚才郑掌柜的派人来找我了,约我见面,我改了时间,明天中午福安阁见他。”

“郑掌柜的,就是那个府城来的,来者不善啊。”

叶里正看了叶清一眼,“清丫你怎么看。”

“里正爷爷,我觉得还是见见的好,看看他们怎么说,武安城我们村想完全占下也不可能。”

“就怕他们耍阴谋诡计,我们无权无势的,斗不过他们。”叶老大有点担心。

叶里正不喜欢听到丧气的话,“文宁我们逃荒过来,本来就没有什么,现在我们是光脚的,应该是他们怕我们,大不了我们把桌子掀了,谁都别想挣这个钱。”

叶老大被里正的一席话镇住了,他的内心如同沸水般翻涌,无法平静。

叶清也很激动,呼吸都变得急促。“里正爷爷,也不一定到那个程度,咱村烧出来的炭,就是一般的炭。做生意和普通人家用用还可以,大户人家肯定不会买的。”

“清丫你有什么想法。”

“其实我们和郑掌柜的可以一起在武安城做生意,我们做普通人的生意。他们做大户人家的生意。”

叶里正和叶老大眼睛一亮,他们没有想到还能这样。

叶里正最坏的打算是大家都不赚钱,现在有更好的办法,谁还愿意掀桌子。

“文宁,明天我和你一起去见见郑掌柜的,冤家宜解不宜结,尽量说服郑掌柜的和我们分开做生意。”

“里正爷爷,你和我爹去买件好一点的衣服,人靠衣服马靠鞍,明天穿的精神点,谈起来也更有气势。”叶清建议道。

里正看看身上的衣服,干净整洁,就是打着补丁。两人也不废话,坐上牛车,去了城里成衣铺子,选了两件体面的衣服。

叶老大又去了一趟福安阁,定了一个雅间,还和掌柜的打了招呼。就叶老大和福安阁的关系,也不会在这里受到暗算。

到了约定好的时间,里正和叶老大早早的去了福安阁。叶大郎带了几人等在外面,有点事情马上能冲进去。

叶清年纪小,在福安阁后院和虎子聊天。

里正想带着叶清,只是谈生意带个孩子,会惹得郑掌柜的不喜。

叶里正也不想让外人知道叶清,叶清是靠山村的一张底牌,只有隐在暗处,才能发挥更大的作用。

再说两人还担心谈不拢,两边会起冲突,伤到叶清。

叶清在后院,有点什么事情,叶老大也能及时找到她商量。

两人点了茶水,坐在雅间里焦急的等着郑掌柜的的到来。

福安阁来吃饭的人越来越多,大堂里逐渐热闹起来。叶老大起身往外看了几回,终于看到郑掌柜的带着昨天找自己的小伙子过来了。

福安阁的伙计早就得了吩咐,看到两人过来,直接带到定好的雅间。

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