春去秋来平凡的生活

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第121章 回本后的喜悦

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豆花跟随着柴自然夫妻在撒塔拉镇赶上庙会后,她通过亲身经历才知道做小买卖的好处,她在六天庙会期间她都住在那家旅馆中,他们晚上有时还要自己做饭,豆花总是帮助柴自然做饭,他们在庙会上只有早饭和中午饭在各自的摊位上吃饭,豆花和柴自然夫妻早上在早餐店里吃早饭,她在家时从不喝奶粉,她在撒塔拉镇上的早餐店中喝惯奶茶,她还吃惯了草原上的麻酥饼,她在早饭时还爱吃纯胡麻油所炸出的油条,还有胡麻油所炸出来的那种大黄米的粘团子,穆玲玲和柴自然这些年总是在草原地带上卖货,他们养成草原地带上的饮食习惯,他们还是偏爱牛羊肉食,豆花在家时还是嫌羊肉有膻味,她在庙会上吃过柴自然所炖出的羊肉块后,她并没有感到有任何膻味,她还知道羊肉和牛肉特别顶饿,她在几天的庙会期间吃的肉食多,她就不象从前那样总挑剔肉食类菜类。

撒塔拉镇庙会还没有开始时,穆玲玲就占据靠近戏台跟前的有利地势,穆玲玲知道豆花初次卖儿童玩具不懂行时,她就要挨着豆花的摊位往出卖布头,穆玲玲的另一旁还要挨着柴自然,柴自然是用货架子摆起的布摊,货架子上只是摆放着十几卷子大布,柴自然的车底下还拉着多余的货架子,穆玲玲就把闲置的货架子借给豆花,豆花还使用了行军床,车上拉着两张级折叠的行军床,还有几个能够及时收起的遮阳棚子,豆花只占用一个红色遮阳棚。穆玲玲在镇上商店又买张行军床,她让豆花闲时在行军床上歇着。穆玲玲又给豆花往货架子上铺上纸箱子的厚纸板,豆花就在厚纸板上摆放起了各种玩具的样品,她把装玩具多的箱子放置在自己的身后或货架子底下,这就方便她随时拿取,豆花往出买玩具最多的时候大多都在夜晚,她在白天往出卖小人书的时候多,乡亲们都把连环画称为小人书。豆花所往出卖的连环画还是有几个种类,大多是《西游记》里的人物故事,比如《三打白骨精》《大闹天宫》《猪八戒出家》等等,还有些民间流行的儿童故事连环画,葫芦娃系列阿童木系列等。她晚上往出卖的儿童玩具大多都是发光发亮,还有玩具能发出虫叫鸟鸣,还有的能发出兽类和蛤蟆的叫声,还有天上飞的地下跑的水里游的玩具,儿童玩具的类型和功能多种多样,在夜晚中玩具上发出的各种彩光才能吸引小孩子的眼球,玩具发出各种奇特的声音才能招引小孩子耳朵,庙会上夜晚要比白天的人多,白天撒塔拉镇周围的乡亲们都有要干的活计,他们有的在地里干活,还有的在草原上放牧牛羊,晚上他们才有空闲到庙会上凑热闹,晚上还不会遭受到阳光暴晒,晚上大人小孩都要来庙会上凑热闹。

这个时节正是暑假期间,大中小学都放假,豆花看到晚上学生还是很多,她往出卖玩具全靠晚上往外卖货。柴自然和穆玲玲完全靠白天往出卖货,他们晚上往出卖货的时候就很少,穆玲玲在晚上就要帮助豆花往出卖玩具,柴自然在白天和晚上都要摆字画摊子。豆花当初听到穆玲玲说起他会画字画时,她当时还感受到一头雾水,当柴自然在庙会上摆出字画摊子时,豆花才看出他绘画出的花鸟画的成品,他所使用的画笔几乎全是自制的笔,她看出他的画笔有的是用桦皮所制作,还有的象是女人使用的眉笔,还有的象是薄木板所制作钜齿画笔,豆花并不认识那几种特别短的笔,她从他使用的几种笔中挑不出正宗的毛笔。

柴自然所使用的墨水并不是黑色墨水,他使用的是红黄蓝绿粉黑灰等几种彩墨,豆花更不懂各种色彩的墨水是墨水还是染料,她只是看到柴自然绘画出的作品姹紫嫣红,他所使用的白纸并不是宣纸更不是牛皮纸,她认为是素描画纸和水彩画纸。柴自然在那种厚实的素描画纸上书写的字体奇特,豆花那天看到柴自然那天开张时所绘画出的花鸟画时,她不仅捂着肚子笑的眼泪都流出来,豆花在家里从来没看到花鸟画,她就觉得柴自然绘画出的字体很新颖,那天柴自然所写的四个字是“心想事成”,豆花看出那四个字几乎没有使用黑墨水,那四个字几乎完全是用花鸟虫草组合而成,各种花鸟虫草图形还是组成那四个字的轮廓。豆花凑到近前仔细看过几个字体上的细节,她这才看清有粉红色的桃花和莲花,还有着各种深绿浅绿各种形体的叶片子,昆虫有带着长长触角的蚂蚱,身上有花点子的瓢虫,还有各种色彩的蝴蝶,她还看出有的蝴蝶就象是家乡的花兜兜,还象是经常聚大堆的白翅膀蝴蝶,只是他没有画出来白翅膀上所带出的黑条道,当然还有粉翅膀的蝴蝶和红色翅膀的蝴蝶,豆花还看出柴自然所画出的各种鸟儿还是微妙微肖,长尾短尾嘴头长嘴头短身子胖瘦的几种鸟形神兼备。豆花知道柴自然收这幅花鸟画的价钱十五元时,她顿时就感到有些眼热和心跳,她才知道柴自然会写字画还是能挣到钱。

豆花知道柴自然所画出字画的收费标准,他如果给顾客写出三字或两字的姓名时,他向顾客所收的费用只是十元钱,他写出的字数越多收费就高,豆花知道他写大多都是四个字的吉祥语,“连年有余””“花开富贵”“四季平安”,还有“招财进宝”“花好月圆”和“永结同心”等等,豆花知道四个字的吉祥语太多,使用钢笔在大张纸上都能写出几大篇子。柴自然就有花样很多的不同字体,他还要在这些字体的横竖撇捺点上动心思,他要把这几种笔画用花鸟虫草来代替,组合而成的各种字体还要紧凑和美观。豆花知道自从庙会开始后,柴自然所摆的字画摊子挨着他的布摊子,他白天在画花鸟画有时顾不上卖大布,穆玲玲就要去往布摊子上卖布,豆花的摊位离柴自然的摊位很远,她只是看出柴自然他们的布摊和布头摊顾客很多,柴自然有时总是在画花鸟画,她不知道穆玲玲他们往出卖大布和布头的收入,她估算出柴自然所绘画出的花鸟画在二十张左右,还有可能在三十张左右,当然还有所绘画少的时候。

豆花心里算过细帐,如果每幅花鸟字画十元钱,柴自然每天画花鸟画的收入二百元左右,这些钱足够住店吃饭和购买摊位的地皮钱。豆花心里认为柴自然的花鸟画不属于正宗的书法,柴自然说出他的花鸟画和书法家没关联,他在摊上所画的花鸟时用的桌子和座位更加简陋,他的座位就是能折叠的马扎子,他所使用的桌子还是能折叠的饭桌。马扎子和桌子在收摊时并不占地方,他使用的笔和染料纸张并不占太大地方。那天上午柴自然在给顾客画花鸟画时,豆花看着围的人特别多,围观的人说说笑笑显得很热闹,豆花就前去围观。她看到柴自然所绘画的花鸟画是个人名,围观的几位大人就夸赞柴自然的画花鸟画的手法,还有位大爷说出柴自然是大书法家,豆花听到老大爷说出的话不仅大笑的肚子疼,豆花深知这种花鸟画和书法家沾不上边,豆花虽然不懂书法,她可是知道书法是用毛笔往纸张写黑字。柴自然当然不会接受书法家这种高大上的赞誉,他被老大爷给夸赞的面红耳赤,他还是和那位大爷解释不敢当书法家,他还向老大爷解释他是个书法爱好者。豆花知道柴自然所绘画的花鸟画能挣到钱,豆花内心佩服他用毛笔在宣纸上写的书法,豆花看过他用隶书写的唐代大诗人刘禹锡的诗句:“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”。还有副对联是行书字体,对联的内容是:“静坐常思己过,闲谈莫论人非”,她看出柴自然用毛笔字写出的字体还是很规范,她认为柴自然还是有写毛笔字的基本功,他画写花鸟画时就得心应手。乡下的老百姓喜欢花鸟虫草似的字画,柴自然所画出的花鸟画还能挣几个钱。豆花认为他要在城里摆出这种摊子,他能开张不开张还是没有把握,城里的文的人欣赏的是真正的书法作品,柴自然的花鸟字画就上不了台面。柴自然还和豆花解释他的花鸟字画算是江湖书法,江湖书法和正统的书法区别太大。他还说出一笔龙字一笔马字一笔虎字等都算是江湖书法。

豆花知道撒塔拉镇的这个庙会还有着其原由,因为今年遇到干旱年景,阴历五月末并没有下雨,还有些乡亲说出庙会请来的戏班唱的是雨戏,豆花并不知道这个镇上的五龙圣母庙宇在哪里,她和穆玲玲都给五龙圣母上过香,五龙圣母的塑像就供奉在戏台底下不远处,神仙塑像供奉所搭建的临时棚子中,穆玲玲和豆花说出戏班子还是在五龙圣母在唱戏,她还和豆花说出五龙圣母神仙的几种传说故事,撒截拉镇周围的很多乡亲们都来逛庙会和听戏,他们还是为给五龙圣母上香方便,穆玲玲还和豆花说出只要给五龙圣母神仙上香,他们在庙会上所做的小买卖就兴旺,豆花那天清早和穆玲玲洗过手脸后,她们就去往距离戏台不远的五龙圣母雕像前上过香,豆花和穆玲玲他们的摊位离的很近,他们的摊位距离戏台很近,豆花白天和晚上都能闻到香火味,她就知道五龙圣母神仙的香火很旺。

豆花还听乡亲们说出草原地带上所供奉的神仙的事情,供奉最多的的就是龙王爷和五龙圣母俩位神仙,阴历五六月份上草原地带是最需要雨的时候,天上如果十天半月不下雨,草原上的青草长生缓慢,牧民饲养的牲畜就吃不饱肚子,土地里的蔬菜和粮食更缺水,草原地带不怕涝就怕干旱,草原地带上大多都是沙地,下大雨时沙地及时能吸收水份。豆花和穆玲玲他们顾不上去往戏台底下看戏,他们白天和夜晚能很清楚地听到演员所唱出来的腔调,戏台前边安放着大音箱,音箱把演员演唱出的声音扩大,只要是距离戏台周围二三里地的人都能听到演员的唱腔。豆花看过这个戏班子的招牌,戏班子的招牌是“大同市春花晋剧团”,穆玲玲把晋剧称为山西梆子。豆花这些年在杨树镇的戏台底下看过戏,杨树镇上庙会上戏班子是河北梆子剧团,豆花听惯了河北梆子的唱腔,她还知道母亲和婆婆都爱听河北梆子,她都记住河北梆子的几个经典剧目,她开始听到山西梆子的唱腔时,豆花还是感到有些耳生,她听过两天山西梆子的男女唱调后,她渐渐地就爱听山西梆子,她认为山西梆子比河北梆子还有特色,主角和配角的唱腔激情澎湃,她认为山西梆子的唱腔比河北梆子的唱腔直率粗犷,河北梆子的唱腔婉啭细腻。

穆玲玲和豆花说出庙会请来晋剧团的原因,因为草原地带还紧靠着山西,还有很多乡亲的老家就在山西,当地的老百姓就喜 欢听山西梆子,豆花还到庙会上卖磁带和光盘的摊位观望,她看到的光盘和磁带大多都是晋剧,她知道晋剧的传统曲目和河北梆子的曲目相同,只是两个剧种在唱腔上有着差别。穆玲玲和豆花说出晋剧文武场上的乐器特殊,她最爱听的就是文武场上乐器的声音,豆花还是受到穆玲玲的传染,她更爱听文武场上乐师演奏乐器的声响,她每天白天晚上都能听到山西梆子,她的心情非常舒畅就没有私心杂念,她最高兴的是摊子上的儿童玩具特别下货,她已经掌握各种玩具进价,她又按着穆玲玲所指导的卖出价的区间往出卖货,她所摆设的摊子小独自能够看过摊子,如果摊位过长她就看管不过来。豆花这才知道穆玲玲不再卖儿童玩具的原因,主要是因为摊位上的零碎玩具太多,大人给孩子购买时挑来选去,她就要有足够的耐心和大人和孩子介绍,她有时候还不停地找零钱。豆花还是学会些做小买卖上的日常用语,她本来说出的话语并不嗑嗑拌拌,她和穆玲玲同样都是高中毕业,她所读过的书对她在言语上表达帮助很大,她还要向穆玲玲柴自然学习和顾客的对话技巧,她心里还是感激穆玲玲和柴自然的帮助,她还是认为做小买卖比打工省心,她每天白天和晚上数钱时,她心里总是有种说不出的喜悦感,她头几天上来的货款钱就上来进货钱的少半,她还知道庙会上往出卖儿童玩具的同行很多,同行之间的进货渠道不同,各个同行的摊位上摆放着的玩具就有差别,豆花的摊子并不和同行的摊子挨着,她能看到离她近的儿童玩具摊子很火爆,她就知道离她摊位近的那几个同行还是赚钱。

豆花随着柴自然夫妻在庙会上卖五天货,他们在晚上还能卖到十一点钟左右的货。穆玲玲在晚上很少往出卖布头或大布,柴自然在晚上就要摆画字画的摊子,他摆的摊子晚上还是挨着豆花的摊位,穆玲玲晚上总是要帮助豆花往出卖玩具,因为他们占据地皮要交地摊费,他们晚上安装电灯还是要给电费,柴自然晚上就借助电灯光亮画花鸟字画,他在空闲时也要帮助豆花往出卖玩具。在这五天的庙会中,戏台上唱戏几乎都是三开厢,五个夜晚中有两场是乌兰牧骑歌舞晚会,在乌兰牧骑歌舞团没表演之前,穆玲玲就向豆花介绍了乌兰牧骑的情况,她还向豆花说出乌兰牧骑歌舞团所表演的节目。豆花这才知道乌兰牧骑是在草原上流动的演出团体。那晚上乌兰牧骑歌舞团在戏台上演出时,豆花忙着看摊不能去往戏台底下观看,晚上四面八方的观众太多,豆花和穆玲玲就是想观看都占不到地方,她只有在摊位上摆摊能听到歌舞团的演出,那个晚上观众特别多,戏台底下儿童少年就特别多。

在晚上八点半之前演出还没有开始时,豆花的摊位上就开始往出卖玩具,穆玲玲始终帮助豆花往出卖玩具,穆玲玲有往出卖玩具的经验,她就和豆花往出卖能够发出各种亮光的荧光棍,豆花知道桶装荧光棍每桶是一百根,每桶的价钱是十四元钱,她和穆玲玲把每根荧光棍定价为五毛钱,其他往出卖玩具的同行还把每根卖到一元钱,豆花和穆玲玲总是闲不住,她们不停地往出卖各种玩具,她们往出卖的最多的是荧光棍,细细的荧光棒上还有着特制塑料接头,荧光棒经过摔打揉搓后,荧光棒中就能发出红黄蓝绿粉等几种光茫,夜晚荧光棒发出各色彩光很耀眼,儿童和少男少女就把荧光棒对接成手镯,他们就把发出各种色彩的荧光手镯就戴在手腕上,还有的对接出硕大的项圈挂在脖颈上,戏台周围少年儿童的脖子上和手腕上都有着荧光棒的光茫,还有些儿童把各种色彩的荧光棒对接成大圈子,他们在戏台外边的空空场地上尽情玩耍,他们还把荧光棒对接出来的圈子抛向空中,儿童的攀比心理比大人的攀比心理更加严重,没有没有荧光棒的儿童看到小伙伴的玩具后,他们就缠着家长购买类似的玩具。那晚上在歌舞团没有演出之前,豆花和穆玲玲往出卖玩具特别忙碌,豆花感到脸上和身上沁出汗水的同时,她看到穆玲玲脸上还往下流着汗水,穆玲玲这几天往出卖货因为说话太多,她的嗓音都变的有些沙哑。豆花和顾客讨价还价说出的话语更多,她总是要喝矿泉水缓解嗓子干涩,戏台歌舞团在开场演出时,豆花就知道卖出去的荧光棒就有三百多根,因为地下闲置出装荧光棒的三个空桶子。

戏台上的歌舞团演出开始前,她看出戏台底下的观众有几千人,穆玲玲说出大庙会要是有歌舞晚会,戏台底下还有上万人的时候。豆花虽然看不到演员在戏台上的演出,她还是被美妙自然的音乐声所感染,她全身心陶醉在马头琴自由奔放的乐曲声中,豆花这些年就喜欢听草原歌曲,歌舞晚会完全是草原歌曲和舞曲,还有豆花从来没有听过的二人台曲调。自从歌舞晚会开始后,豆花和穆玲玲还是不停地往出卖儿童玩曲,柴自然还画出十多张花鸟字画,歌舞晚会结束时,豆花就看到地下又多出三四个荧光棒的空桶子,她们还卖出很多带着其它光亮的玩具,豆花收摊后清点所卖回的钱时就六百多元,她这才知道在歌舞晚会上儿童玩曲销量很大,她内心感到相当满足。

豆花和柴自然他们在撒塔拉镇赶五天庙会,豆花最后清点所卖出儿童玩具的钱数几乎收上本金,她还归还了穆玲玲给她垫付的钱款。当她看到剩余的那些儿童玩具后,她就认为卖儿童玩具的利润很高。撒塔拉镇的庙会还没有结束时,柴自然和穆玲玲就决定去往台子庙赶庙会,穆玲玲说出台子庙还是在草原地带上,台子庙并不是在大乡镇上,台子庙的周围是小村落。只是那个如土丘般的台子上有座龙王庙。台子庙所处的地理位置是偏僻地带,台子庙十多天的大庙会人流量最大,人流量要超过撒塔拉镇庙会的人流量,穆玲玲说出他们每年都去往台子庙大庙会,在这个庙会上能挣到钱,豆花只能听从穆玲玲的安排。

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