梦回1993,从7岁开始

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第25章 生死存亡

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陈继明看着陈显军,满脸茫然的样子。

陈继明就知道是对牛弹琴的了。

陈显军不解的问道。

“什么意思,我们自己生产的产品自己卖就好了。”

陈继明闻言,只好解释道。

“按照我们原先预想的确实是这样,自己慢慢建立销售网络,就在附近几个县,慢慢的进入市场。”

“但现在的情况是,我们的规模差不多扩大6倍,又没有自己的销售网络。”

“销售量肯定跟不上生产量的,这样会造成大量的库存积压,我们又没有足够的资金量,马上我们就会进入倒闭的状态。”

陈继明其实是认同后世网络上一句话的,这个世界就是一个巨大的草台班子。

一般来说,所有的工作,只要有人教你就没有学不会的。

其实在现实生活中,你会发现?

工作会比你学习考试要简单的多。

大部分的工作都会是单一的,而学习考试是多方面的。

但现如今现实情况是,学习是由老师教的,自己工作创业是没有方向,也没有人教。

我们常常挂在嘴边的一句俗语:没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?

但现在可不像后世的网络大爆炸时代,人们获取信息的方式极其落后,甚至是没有。

在现在电视机都没有普及的情况下,大多数的信息获取都是来源于报纸。

就陈显军来说,“他是既没有吃过猪肉,也没有见过猪跑的,甚至于没有见过猪”。

对于只有初中文化水平的陈显军,没有经验,没有学历,没有阅历,也没有多大的见识。

有的只是埋头苦干的精神,与那种初生牛犊不怕虎的气势。

这是现中国的普遍现象,我们国家为什么一直在学习西方?为什么说我们国家从0~1很困难?

而我们有了“1”之后,我们就是无敌的,没人能干过我们。

对个人来说,我们是缺乏经验和阅历。

对国家来说,我们是缺少底蕴。

陈继明拿着算账的账本,递给陈显军看。

“这是我刚才粗略的算了一笔账,你看一下。”

陈显军拿起账本看了看,也不知道有没有看懂,也不说话。

在陈显军初博的见识里,大概是,生产出一样产品,然后卖出去,只要卖价高于生产价格都是好的。

至于什么毛利率,净利率,生产成本,销售成本,大概率是不怎么懂的。

陈继明见他不说话,就继续说道。

“现在我们要做两件事。”

“第一,降低生产成本。第二,扩大销售量。”

“我想了想,在生产成本方面,我们最大的支出就是瓶子与外包装。”

“这方面你去找厂家谈,说我们扩大了6倍产量,让他把瓶子的价格给我们降一降。”

“至于销售方面我来处理吧,我来组建一个销售团队,这方面你不用管。”

“就在我们厂找一些年轻人,男的要帅气一点,女的要漂亮点的,性格开朗,又喜欢说话的,你看有哪些人?”

“到时候给我找过来,我来给他们培训。”

“总之这段时间,你就管生产,给我全力的生产,能生产多少就给我生产多少。”

“现在反正我们人员很多,场地可能不够用。嗯,不行的话我们就来个两班倒或三班倒,都是可以的。”

“总结下来就一句话,开源节流,降本扩量。”

陈继明交代完,看了看挂在墙上的钟表,已经是下午2点左右了。

“行,军哥就这些,我们先吃饭去吧。”

虽说现在厂子里是有包吃的,实话讲伙食不怎么好,因为陈继明现在手上没钱了。

现阶段陈继明也没什么办法。

陈继明一边吃着饭,一边想着去哪里弄一笔钱来。

稿费不知道什么时候能下来。

找别人来注资,基本不可能。

去银行贷款,上面又没人,像他们这种新开的乡镇企业,可能性很低。

在村里面集资,其实这种方法也行,就是后遗症太大。

最后实在不行,只能朝家里,要点钱了。

朝家里要钱是陈继明最不愿意做的,因为他的厂体量大,一个经营不善。

就是家里面把这几年的积蓄全都拿出来,可能都不够他挥霍的,这是最后的办法。

想着想着陈继明就有些后怕了,拿着几千块钱,就敢开超过300人的工厂。

真是小刀拉屁股,开了眼了,你要在后世就是想也不敢想。

吃完饭也没想出去哪里弄一笔钱。

想想也就算了,也不急,不是还有一个多月接近两个月时间吗?

工资要到下个月月底才会发。

包装瓶先欠着。

至于原材料,都是附近村里面的村民送来的,也先欠着。

现如今主要的任务还是把销路打开,只要产品的销路没有问题,一切问题不就解决了吗?

在厂子里吃完饭。

两人在水池边,一边洗着自己的碗筷。

陈继明一边对陈显军说道。

“军哥,你先在厂子里面找想干销售的人员,找到之后把人员统计好,把名单交给我。”

“最好是在今天下午之前,还有一些准备工作要做的。”

陈显军甩了甩手上的水渍,说道。

“这么急吗,因为很多人没干过,也不懂,我怕他们不愿意呀。”

然后又有一些为难的说道:“除了我们本村的几十号人,大多数人我也不太了解。”

陈继明想了想也是,好多工人都是学校里面的家长,又刚上班没多久。

虽说是附近几个村镇的,但陈显军毕竟很年轻,短时间内,确实对大多数人都不是很了解。

陈继明思考了一下。

“这样吧,不行就先去找本村的,我们了解的人。”

“主要是先把销售团队组建起来,后续的话,厂里有这方面的人才,我们了解之后,然后再找过来吧。”

陈继明也找了块抹布,擦了擦手上的水渍,继续说道:“至于说不愿意来,就想拿厂里的工资的,你就跟他们说钱多,待遇好。”

“万一干不好,继续去厂里上班,给他们留条后路。”

“就这样,我不相信还有人不愿意来。”

工厂刚起步,要的就是效率。

陈继明很着急啊。

这两个月是工厂生死存亡的时间。

厂子的生死存亡就是看这两个月时间,销售的好,度过一切危机,销售不好,直接破产倒闭。

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