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第8章 转机1

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他心里却在想:能不会么,高中2年,大学4年,再加上大学刚毕业的前2年,他在东江待了整整8年。而且东江各县区的口音都有不小的差距,冒充个东江人对他来说还不是轻而易举的事。

因为人生地不熟的原因,徐景和王国华并没有分开行动。两人一起去推销网管程序。格谈好后,王国华也只能等着徐景安装调试好,然后收钱一起离开去找下一家。然而,这种方式导致了效率十分低下。到中午时,他们才成功搞定4家网吧,而且每家网吧的电脑数量虽然多,但均价普遍较低。

王国华对此感到不满,抱怨道:“这么下去,别说7天了,10天都不一定能把东江所有的网吧跑完。”

徐景思考了一会儿,提出了一个建议:“要不我们下午改变策略,直接去东城区。那里大学多,网吧也多。而且网吧之间的距离也不远。这7天我们先集中精力搞定东江市区的网吧,至于下面县里的网吧,能做多少就做多少吧。”

王国华点了点头,表示同意:“也只能这样了。”

于是,两人草草解决了午餐后,立刻前往东城区。然而,他们很快发现,东江的网吧数量实在太多了,而他们只能依靠双腿一家家地寻找。这种低效的方式让他们感到有些无奈,但他们也没有什么好的办法,只能继续坚持。

在5月3日这一天,事情终于迎来了转机。

当天,东江市中心南京西路上一家名叫”纵横“的网吧。

临近中午,刚结束工作的徐景和王国华正打算离开,一个穿着西装、打着领带的矮胖中年男子走了过来,他是纵横网吧的老板。

他热情地邀请两人道:“快中午了,一起吃个便饭吧。”他顿了顿,又补充说,“顺便和你们谈笔买卖。”

徐景原本想拒绝,但听到“谈笔买卖”这几个字后,他把拒绝的话咽了回去,简单地回了个“好”。

网吧不远处就有一家叫“丽丽炒菜”的饭馆,三人随便找了个桌子坐下。矮胖中年男子点了几个家常菜,又要了两瓶啤酒和一罐可乐。

在等待上菜的过程中,三人互相交换了姓名。矮胖中年男子名叫黄宇。

黄宇误以为王国华是主要的负责人,因此他直接开门见山地问道:“王老弟,你那个网管程序,不知道愿不愿意卖给我呢?”

然而,回答他的却是徐景:“你打算出多少钱买呢?”

黄宇稍微有些惊讶,但还是给出了他的报价:“3000块。”他在心里想,这个小毛孩,看起来年纪也不大,竟然还敢接他的话。不过,他还是决定先报价看看。

王国华转向徐景,征求他的意见:“小景,你觉得这个价格怎么样?”

徐景没有直接回答,而是先问黄宇:“黄老板,我想了解一下,你打算买这个程序是用来做什么的?是自己用,还是有其他的用途,比如转卖给别人?”

黄宇对徐景的话产生了浓厚的兴趣,他问道:“这里面有什么特别的讲究吗?”

徐景喝了口水,解释道:“如果您是打算自己用的话,我们刚刚已经帮您在一家网吧安装完成了。除非您还有其他分店,否则应该没有其他需求。但如果您是打算转卖给别人,那就需要考虑一些问题。毕竟,我们目前还没有开发出防破解版的程序。如果有人复制了十份八份在市场上流传,我们的生意就会受到很大影响。因此,得加钱。”

黄宇直接说道:“我们都是明白人,我就直说了。我买这个程序肯定是为了赚钱。至于价格方面,我们可以再商量一下。”

徐景给黄宇分析道:“黄老板,我们刚才在您的网吧安装了417台电脑,均价3块钱一台,我给您抹了零头,实收了1200块钱。像您这种规模的网吧在东江虽然不多,但规模稍小一点的网吧应该有百八十家。我少算点,就算50家,七七八八算下来,您至少能赚5万块钱。如果再考虑到东江以外的地区,甚至是楚南以外的地区,这个数字恐怕会翻很多倍。”

黄宇也不是容易妥协的人,他回应道:“话不能这么说,你的程序既然能被破解,那么市场上很快就会出现类似的程序。到时候你就赚不到什么钱了。这样吧,我出3万块钱买你的程序。你们也不用到处奔波了,也不用担心后面的同行竞争问题。这些问题全部由我来解决,你们安心拿钱就好了。”

“徐景似乎毫不在意地说道:“这样啊,行,我手里的这个程序可以以3万的价格卖给你。而且,我们后面的2.0进阶版也能继续赚钱。”

黄宇有些疑惑地问道:“什么2.0?什么是进阶版?”

徐景见状,知道他已经对进阶版产生了兴趣,于是解释道:“进阶版就是在现有版本的基础上增加了一些功能。比如,你可以设置不同的费率,根据网吧的不同区域或者电脑的配置来收费。这样,无烟区、卡座、包厢等都可以有不同的价格。此外,还有会员管理、会员充值、自助下机等功能。”

黄宇一听这些功能,立刻觉得物超所值,他连忙说道:“那我再加5000块,你把后面的进阶版也一起卖给我。”

徐景却故作深沉地说道:“那可不行,为了开发出2.0进阶版,我们投入的人力、物力、财力都是现在这个1.0版本的十倍以上。怎么可能只加5000块就卖给你呢?”

黄宇急切地追问道:“那你说多少?”

徐景继续吊他的胃口:“我开出的价格,你肯定不会同意的。”

黄宇信心满满地说道:“你不说,怎么知道我不会同意?做生意嘛,都是漫天要价,落地还钱。”

徐景终于狮子大开口地说道:“20万。”

黄宇一听这个价格,脸色瞬间变得难看起来:“你怎么不去抢?最多5万,不能再多了。”

徐景终于展露了他的真实意图,他平静而自信地说:“其实,我们可以考虑一种合作方式,那就是你出人,我们出技术。这样,我们可以有两种分配模式供你选择。”

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