80年代:后妈把我换了200块

碎银八两

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第106章 指条明路

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正月十五闹花灯,吃过晚饭,黎建军,苏明月,国庆大哥,志强,郑金,郑银兄弟,柏小松,小青一行人浩浩荡荡的出门看花灯了。

走到门口了,郑金停下了脚步,他对黎建军说:“家里这么多油料,肥皂,你们先去看吧,我看家。等你们回来了,我再去看看。”

“哥,那我也留下,咱俩做个伴。”郑银看他哥留下看家,他要陪着。

“郑银,你去看灯吧,我留下陪郑金哥。等你们回来了,你带路,咱仨再逛一遍。”

柏小松和这哥俩关系处的好极了,他知道郑银从没有来过市里,肯定想看花灯,凑热闹。

郑银看柏小松实心实意的说了,也不再坚持,跟着大家伙儿一起去逛花灯了。

柏小松知道郑金身手不凡,讨好的说:“郑金哥,我也想有你那样的身手,你能教教我吗?”

郑金看着柏小松细皮嫩肉的样子说:“这可不是一朝一夕能学会的,而且得能吃苦,你行吗?”

“行,我不怕吃苦。”

“那你跟我说说,为什么要练好身手?”

“郑金哥,我不瞒你,我这条命是我姐救的,我发誓今生守护着她,做她的臂膀,你教我武功,我有了你这样的身手就能保护她了。”柏小松目光烁烁。

“哈哈……”郑金大笑出声,“建军身手不凡,她有丈夫护着,你又何必多此一举。”

“郑金哥,建军哥是军人,他不是时时刻刻都在我姐身边,建军哥每天早上教我练功,可时间太短了,我还没练成,他就要去军校了,这才把你叫过来的。

看家护院,近身保护,都得有不凡的身手,郑金哥,你教教我吧,我不怕吃苦的。”

郑金看柏小松苦苦哀求着,想了想,这人正直善良,既然建军愿意教他,那就说明认可他的人品。

“好,明天开始,早上五点起床,跟着我练。”

柏小松高兴的蹦了起来,“好!一言为定!”

……

苏明月拉着小青,和黎建军一行人边走边看,大街上人流涌动,树上挂着各式各样的花灯,大多是宫灯,还有纸糊的马灯。

小孩子们拎着灯笼高兴极了,有个孩子灯笼里的蜡烛倒了,把灯笼瞬间点着了,孩子扑救不及,眼看着灯笼瞬间烧没了,“哇哇……”大哭,缠着爸妈要再买一个……

路边有人卖灯笼,苏明月给小青买了一个,她高兴的拎着灯笼走。

黎建军和战友们鹤立鸡群,身板笔直,气度不凡,引起路人频频侧目。

苏明月和黎建军并肩走着,边走,边看,边说,边笑……这浓浓的烟火气,最抚凡人心。

第二天,黎建军和战友们告别,他也背上行囊,和媳妇告别。两个月时间,两人之间产生了深深的爱恋,竟难舍难分了。

“媳妇,我到了就给你写信,你有什么事都写信告诉我,别太累了,注意身体啊……”黎建军突然像个喋喋不休的老太太,事无巨细的叮嘱着苏明月。

苏明月点着头答应着,“好,你也要注意身体,有空就给我写信!”

“嘀嘀嘀……”火车汽笛声响起,催促人们赶快上车,马上就要开车了。

黎建军猛的把苏明月抱进怀里,深情拥抱着,低下头,亲吻了一下她的额头,在列车员的催促下,依依不舍的上车了。

火车开动了,苏明月挥手说再见,一直到火车走远,看不见黎建军的身影,才离开了站台。

李建和李娟也开始有销量了,隔三差五会有几百上千块肥皂的销量,虽然不能和王强相提并论,但苍蝇腿再小也是肉,苏明月来者不拒,无论量大量小,每个人都独立建账,把每一笔销量都累计起来。

王强毕竟是黑市干出来的,有自己的销售渠道,他每隔两天就来拉走5000块肥皂,照这样的销售量持续下去,一年时间他是能拿到最低折扣的。

苏明月最喜欢这样的销售员,互惠互利,大家一起发财。

李建又联系了一笔业务,这次买了1200块肥皂,苏明月收了钱,李建装好肥皂准备走的时候,苏明月说:“你忙完了来一趟,我有事跟你说。”

苏明月看李建姐弟俩的销售额迟迟上不来,她了解李建,嘴甜,脑子活,为人慷慨大方,心底善良,她有意给他指条明路。

李建答应着走了,把肥皂送到地方就直接回来了。

苏明月开门见山的说:“李建,在市里,你和你姐的关系网重叠,肥皂销量上不去,我有个好路子,不过要辛苦一些,还要离开家,不知道你愿意去吗?”

“明月,我不怕辛苦,好男儿志在四方,我愿意。”李建痛快的说。

他最近也是想尽一切办法,可是肥皂的销量还是不高,他也见过王强和卫东了,也知道他们的销售额,很羡慕他们的销售渠道,可那不是人人都有的。

“李建,咱们的肥皂质量没的说,我建议你去外地,专找大型企业的后勤部长,你降低一点价格,让渡一些利益,绝对能拿到大单子。”

李建的眼睛亮了,他默默想着……

“我建议你先去东北三省,重工业基地,那里大厂林立,一家不行,再试下一家。

如果你愿意去外地开拓市场,我可以给你最低折扣作为支持。”

李建惊讶不已,“都按最低折扣吗?如果我没有那么多的销售额呢?”

“我相信你一定会成功的,咱们的肥皂质量和价格优势无人能敌。不过,你一个外地人,没有关系人脉,让人信任不容易。你看,我给你准备了一些东西。”

苏明月拿出一本印刷精美的资料,里面有公司的简介,营业执照复印件,税务登记证复印件。

肥皂,香皂的图片。五间大门脸的销售部,酬宾活动时排长龙的照片。

十台全自动搅拌机同时工作的照片,满架子肥皂晾皂照片,成箱的肥皂整整齐齐摆放的照片。

纺织一厂,纺织二厂的合同复印件,工商局,税务局,市政府签订合同的复印件……

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