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第132章 臭皮匠

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装修公司进展不顺利,瓦工、油工、木工、水电工这些技术工种关信德很快就就组建起来了队伍,可客户没他想象那样那么好找。

“宋书记,您帮忙想想办法,这公司成立了,可客户没几个,我好容易拉起来队伍,没活干这怎么成呢?”关信德这两天着急上火,嘴上都起泡了,自己吹的牛现在成了这个样子,四十多的汉子都快哭了。

“别着急啊,老关!”宋大为让关信德坐下,这种事情太正常了,一个新项目,怎么可能一开张就顺风顺水?再说关信德他们还是第一次正式干呢!

“万事开头难,开公司做生意这都是正常的,不用着急上火!喝点茶,咱们慢慢商量……”

宋大为话音未落,负责物流公司的关云平和园林绿化公司的关信江联袂而来,他俩负责的业务也有各种问题,听说宋书记回来了,都来找领导问计,在门口碰上了。

“呦呵,都来啦!这是商量好了吗?”宋大为看到他俩苦笑一声问道,他这个党支部书记当的真不容易,就没一点儿空闲的时间。

“嘿嘿……”关云平俩人嘿嘿一笑,“没有商量,我们这是不约而同,来找领导给我们指导指导……”

“唉!行了,那就一起吧!还是那句话,三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛,把云宏也叫来,咱们一起商量商量!”宋大为让他俩也坐下,一个羊是赶,三个羊也是放,一起解决吧!

“信德,你这个装修公司的问题现在主要是开拓渠道的问题!”关信德是先来的,那就从他开始。

“现在你施工团队有了,但是技术团队和销售团队还没到位啊!开公司做生意不是你以前的包工头做法,要有通盘考虑和计划!要专业化!

首先我觉得你应该有设计师团队,装修工程肯定是设计先行,现在这个行业还没有规范起来,但是如果我们有专业的设计师,客户是不是更加愿意选择我们呢?

至于销售渠道嘛,我觉得也要分成两部分,工装和家装要有不同的销售策略!”

“宋书记,您怎么啥都懂啊?什么叫工装和家装?”关信德听不懂宋大为说的名词,但是有不明觉厉的感觉!

“工装就是整体装修,比如酒店、办公楼或者开发商精装工程,说白了就是工程装修!这块儿的业务现在也是蓝海,都是大工程,量大钱多,不过利润率不高,再就是拿工程成本不低,要有精干有能力的销售人员才能搞定!

过两天我带你去拜会一下区体改办的陆主任和市里的瞿立新主任,这两位领导接触面广,看看他们能不能给咱们介绍几个工程……”

“那可太好了!”关信德一听就精神了,连连点头。

“不过总是依靠领导给咱们介绍工程是不可能的,人家帮咱们一次可以,就当是支持咱们集体企业发展了,后边总是麻烦领导就不好说了!所以还是要依靠咱们自己……

家装业务这块儿现在没有别的办法,只有打广告了!”

“那得多少钱啊?咱们现在……”关信德还没说呢,关云宏这个财务当家先出声了。

“两个方式啊!第一个就是单页海报,组织人去新建小区和档次比较高的老小区去发放张贴,海报和dm设计的精美一点儿,地面这块儿花不了多少钱!

第二个就是和建材商合作,市里的这些卖建材的商店门头,组织人去和他们合作,让他们给咱们介绍客户!

第三个就是报纸中缝广告,这个地方的广告位便宜,多买几期还能优惠,你们可以去谈!以后有了钱再考虑电台和电视台广告……”

曾经有大神总结,华夏的经济发展有五次创富的机会,第一次就是改革开放初期,那时候只要胆子大敢下海做生意,大多数都能捞得一桶金!

第二次机会就是92年开始到2000年前后,这时候市场已经开始出现了供大于求的征兆,所以很多聪明人开始调整战略,开始建设品牌!通过品牌的优势增加产品溢价,获得更高的利润!实际上华夏各行业后来比较出色的品牌,都是在这个阶段开始出现或者发力的,通过品牌建设甩开了竞争对手,在行业里脱颖而出!

第三次机会就是互联网时代,从2010年前后,互联网特别是移动互联网的快速发展,颠覆了很多传统的商业模式……

97年这个时候,华夏正处在经济体制大转型的时期,改革开放十几年以来的粗放发展积累了很多问题,比如国企改革、地方和中央的两税制改革,银行业不良资产的居高不下,房地产全面市场化等等重大问题都是在这个时期出现并且解决的!

所以说世纪之交的华夏机会和困难一直都是交织在一起的,宋大为带着未来发展的经验来到这个时代,很多看起来很困难的问题,在他这里其实都是有答案的,因为他都经历过啊!没吃过猪肉,也见过猪跑嘛!

这时候很多人是不太明白怎么做营销推广的,特别是在资源有限没钱的阶段,宋大为说的这些招数其实是很宝贵的!就比如这个报纸中缝广告吧,曾经华夏08年的首富电器黄,当年就是靠着这个法宝脱颖而出的!

纸媒时代,报纸是非常重要的传媒,除了电视就是报纸的影响力最大了!当然这时候的人们拿到一张报纸也是会从头看到尾,甚至报纸中缝也是不会放过的,资讯没有爆炸的年代,人们获取信息的手段是很少的,所以很多招租招聘什么的生活服务类信息,就只能在这些便宜的位置刊登……

说的是装修公司的事情,可很多事情其实都是共通的,园林绿化公司和物流公司现在除了管理方面的差异,最主要的问题也是销售和渠道的问题,关云平和关信江来找宋大为,其实也是想请教销售如何打开局面,刚才宋大为和关信德说的这些,他俩听完也是眼前一亮!

“书记,您真是高人啊!”关云平负责的物流公司招商也不是很顺利,听完宋大为说的这些招商的办法,他也找到了方向。

“我们物流公司这边也是招商的问题,以前我们只是租仓库给客户,现在收回来统一管理,招商的压力一下子大了许多!这两天我们也是着急,您刚才这么一说,我觉得我们物流公司招商也可以多管齐下,这下有办法了!”

“是啊是啊,我们园林绿化这边也是……”关信江跟着附和。

“方法可以借鉴,不过也要考虑到行业的差异,物流公司这边我觉得你们应该重点寻找大客户!大客户业务稳定而且规模大,只要咱们做好服务和管理,吸引大客户来我们物流园,公司的运营压力就会小很多!

园林绿化这边也是要区分市政工程和绿植花卉出租的差异,市政工程这块儿我去找领导们的时候你也一起去,既然是上门求人,也不差这一个了……”

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