大权在握:从办事员开始

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第282章 自己才是正牌

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在他眼里,副镇长、镇长这个级别的官职已经非常大了,能决定很多事情,特别是乡镇上面好多企业能不能够继续经营下去,全凭这个级别领导的一句话。

哪怕企业生意不好,但是如果能够继续经营下去,好歹有一份收入,而这是关乎普通老百姓生活的大事,能够影响无数个家庭。

能影响百姓家庭生活的权力,这还不够大?

“先让风凰牌自行车在江城的市场巩固下来,然后再以江城为跳板,向省外其他的大城市扩张,不需要在所有的县市都建立据点,只需要在各省的重要城市,经济发达的城市建立据点,就能够将风凰牌自行车市场打开,就能够获得丰厚的回报,也能够吸引其他有实力的经销商主动过来寻求合作。”陈平说道。

他跟罗世平和陈着两人剖析着自行车公司目前的情况,“风凰牌自行车公司的快速增长时期已经过去了,现在陷入了增长比较平缓的时期,这一点你们两个应该已经认识到了。”

“没错,先前一天能够卖出去100多辆自行车,而且还在增长,但是近段时间情况没有那么好,增长非常的缓慢。”罗世平点头,“当然,实际上每天的利润还是非常丰厚的,只是时间久了之后增长这么缓慢,还是让人有些不太痛快。”

“我老婆还跟我说了,说我贪心不足,原先日子苦哈哈的,还欠着外债,现在日子不知道过得多好,每天赚这么多钱还不满足。”

“周边的市场基本上都已经被我们吃了下来,而且自行车这个东西跟其他的消耗品有些不太一样,虽然咱们的自行车比较便宜,一辆才150块钱,利用价格的优势吸引了不少的顾客,可是一辆自行车能够用好好久,周边乡镇县市的人买了自行车之后,再有需要买自行车的人数就降低了。”陈着说道。

“想要继续让销售额增长,就得要开辟其他的市场,将自行车生意做到其他地方去才行,但是自行车又不是普通的东西,是比较占位置的,分量也不轻,往其他地方运输,成本不低,风险还挺高的。”

陈着喝了一口酒,吃了几颗花生米,看着陈平,“最近我和老罗就在商量着,是不是要买几辆货车,方便自行车的运输,必须趁着势头好的时候,将自行车卖到其他地方去,赚更多的钱才行。”

“一辆自行车150块钱,有很大的价格优势,咱们的自行车在凤山镇,在罗田县,在周边乡镇县市能够取得成功,能够这么受欢迎,在其他地方肯定也能够如此。”

很多产品在当地有名,但想要扩张到周边的地方,会很费劲,一部分原因是其他地方也存在竞争者,再一个就是受限于自身的各种原因。

大件的运输成本,食品的保鲜方式,等等。

“一辆小货车能装几台自行车?”陈平摇摇头,“装不了几台,货车当然是要买的,但是不能够只是靠自己买货车运送自行车,还得要跟其他有实力的经销商合作,由他们自己利用别的渠道运送自行车。”

“比方货运,比方船运,这样才能够大量,更方便的将自行车生意在其他省市铺展开。”

陈平仍旧是这个思路,跟其他单位或者个人合作。

任何生意想要自己从上游吃到下游,都有些不太切合实际,这样做会很累,而且花费会很高,成本太大了,时间太长了。

全部都搞下来,成本可能比利润还要大,而且经历的时间久了,自行车很可能就不吃香了。

这也是为什么好多单位都有上游产业,也有下游产业的原因,不可能将上中下游的产业全部都吃到手里,而且这样也很容易得罪人。

一点汤都不给别人留,别人可能就要想办法搞你。

“你说的这一点好像还真的能行,不过凤山镇这边肯定是不行的,得要是在江城才行。”罗世平说道,“江城有火车,能够用火车将自行车运到其他的城市,另外江城也有船运。”

江城有着九省通衢的名号,哪怕是内陆省份,内陆城市,但是交通方面还是比较方便的,这也给了不少企业,不少产品向外扩张的便利。

“但是咱们也不认识实力比较强的经销商啊,虽然风凰牌自行车卖的不错,的确有人过来批发自行车,可是实力都不怎么强,顶多是要几十辆自行车,不敢将量要大了,都是将手里的自行车卖完之后再过来批发。”罗世平说道。

他目光又看向陈平,“陈镇长,这一点还得是要利用你的人脉关系,联系实力强、能够一次性批发更多自行车的单位,或者老板也行。”

“咱们风凰牌自行车一点都不差,跟那些大牌子相比也就名气上面稍微差了一点,无论是做工,还是价钱,都比那些大牌子要好的多,只要有经销商过来咱们这批发咱们的自行车,肯定能够赚到钱。”

“这是一件三方都有利的事情,咱们自行车公司能够赚到钱,经销商也能够赚到钱,老百姓也能够买到更加物美价廉的产品。”

最开始的时候,罗世平在陈平建议用风凰牌自行车这个名字,蹭凤凰牌自行车名气的时候,还有些不好意思,但现在完全没有那个心态了。

名字相似,但是产品比凤凰牌自行车还要好,自己就是正宗的凤凰牌自行车!

自己才是正牌!

“联系百货公司,让他们从我们这批发自行车卖到其他的县市去,这个操作有没有可能?批发价方面咱们可以优惠一些,做出一些让步,只要量上来了,最后赚的实际上也不少。”陈着看着陈平。

他跟罗世平也是一样的意思,想要让陈平联系大的单位或者老板,跟风凰牌自行车这边合作,提升销量,扩大市场。

“刚刚不跟你们说了吗?不要老指望我,得要自己想办法。”陈平说道,“不过你俩提的这一点的确是可以操作的,只是目前来说还不太行,毕竟风凰牌自行车还没有多大的名气,而且江城百货公司那边跟凤凰牌自行车肯定有合作,这种背景下,让百货公司批发我们的产品,不是让他们为难吗?”

“必须得要先让他们看到我们这个牌子自行车的巨大利润,在顾客心里的分量,然后再去找他们谈合作,成功的概率才能够更大。”

“所以,当前当务之急是要将自家自行车的名气打起来,在顾客的心中建立起分量,不只是让经销商看到好处,同时还得要让政府方面对风凰牌自行车也关注起来。”

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