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第181章 成立新公司

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“这个事情,我需要和集团反映一下……”孙总监这时态度也不是那么强硬了。

“行,既然这样那我就先不打扰了。如果考虑清楚可以随时给我打电话。刚才那个售楼员有我的电话。”说完周鹏就离开了经理办公室。

“出来了,出来了。”反正售楼处也没什么客户,几个售楼员一直在前台附近关注着经理办公室的方向。

“咦?怎么就客户一个人出来了?”

“难道没谈成?”

周鹏走到门口,看到刚才接待他的售楼员满脸的期待,不好意思的说了句“希望以后我们有合作的机会。”

“有机会再合作?”一头雾水的售楼员看看着周鹏离开售楼处,径直上车离去。

周鹏离开亿达售楼处后,又去了几家售楼处。

还是用同样的方式,但是对于一些实力不是那么雄厚的小开发商,前面装逼看房的步骤他都直接省略。

最后,周鹏还真的和其中两家开发商达成了初步的协议。

其中一家,是离亿达所在的软件园数码广场比较近的学苑广场。楼盘叫弘基书香园,这个楼盘启动时间和亿达基本上是同步。他们一期项目也是今年下半年交房,二期正在预售,急需回拢资金建三期。

金弘基集团也是本土开发商,但是他成立时间比较晚,1997年才成立,书香园项目是这个开发商第一个大型项目。

作为新公司相对亿达这种老牌的大集团,在一些决策上要更为激进一些。

通过周鹏的全面分析,本就在南方沿海城市待过,知道这种销售模式的销售经理很是认可周鹏的这种推广模式。

通过向上级申请,双方简单的商讨,初步达成先签半年的协议,周鹏承诺保底成功销售五十套,开发商给百分之三的佣金。

不过周鹏需要给对方按照每套三万的价格,预先交五十套房子的保证金,也就是一百五十万。如果到时候没达到五十套销售目标,差额从保证金里扣除。

其实周鹏完全可以降低一些标准,再谈谈或许就不需要交保证金。但是周鹏现在急需拿下这个开发商,因为他要杀鸡儆猴,让直接对标的亿达看到最直观的效果。因为亿达才是他最想拿下的项目。

原因很简单,只要亿达能谈下来,那以后在滨城谈其他开发商就要容易的多了,而且亿达在未来几年,仅是高新园区和软件园这一块就会陆续开发六七个新项目。其中不乏一些在全国获奖的明星楼盘。

当然周鹏肯交保证金还有一个要求,权力和义务必须对等。那就是在协议期间,售楼处不能接待任何除周鹏公司以外的第三方中介推荐过来的客户。

除了弘基书香园,还有一家是距离稍远一些,更为偏僻的高新园区一家楼盘,新科花园。

这家楼盘只剩下一些不太好销售的尾盘了,不过好在房子的价格便宜。

周鹏之所以和这家达成协议,只不过是想维持一个良好的合作关系。因为他知道,不用多久这个开发商就会启动他的第二个项目,在高新园区当时算是体量比较大的楼盘,硅谷假日。

新科花园的商讨更简单。到时也会签一个为期六个月的合作协议,开发商对中介也没有什么数量上的要求,只要能尽量帮助他们清理尾盘就好。

虽然说是尾盘,但是也有二三十套房子。只不过都是一些相对位置,楼层,朝向差一些的房子。

也正是剩下的房子不好销售,开发商给到的佣金达到百分之四。

下午四点多,周鹏带着从两家开发商拿的几十份楼书从高新园区离开了,他没有直接回家,而是直接来到了合家房屋中介。

“杨哥,之前联络的中介同行都怎么样了。”周鹏说道。

听周鹏问起,杨健知道年前周鹏让他抓紧过年机会和同行再巩固一下感情,看来周鹏说的业务开展已经差不多了。

“我是上顿陪,下顿陪,终于赔出了胃下垂。”杨健开玩笑说道。

周鹏见杨健信心十足,便把他的业务方向和思路说给了他听。

“开发商能同意咱们卖吗?”杨健有些怀疑的说道。

之前也有同行找过一些新开发的楼盘,但是人家根本不搭理他们。只是偶尔有一些个人私下和售楼员联络,成交后售楼员会从自己的提成中拿出个一百二百的好处费。

“我已经谈好两家开发商了,还有一些有意向的,现在就是要把队伍先拉起来的时候了。

我准备注册一家公司,资金由我来了出,你当总经理帮我管理,我给你两成管理股”周鹏说道。

“你意思是说不用我出钱,还让我当老板,年底拿分红?”杨健有些不相信的说道。

“对,但你不要感觉这些钱容易拿。

我还要上学,公司上上下下都需要你盯着,其实并不轻松。

而且前期我会去谈一些开发商,但是后期就需要你去谈。现在已经有连锁模式的中介,未来他们可能会是我们最有力的竞争者。

我是没有精力去搞定这些中介,所以你要抓紧时间把平台做大。”周鹏说道。

“行,那我现在需要做什么?”杨健兴奋的说道。

“明天我先去找人把公司注册了,然后我会给你一份协议,你拿着协议找那些有联系的中介谈一下。

个人每个月卖一套,给佣金的百分之三十提成,卖两套给百分之三十五,三套百分之四十,以此类推,最高百分之五十。

如果有意向加入我们平台的就签下。多给他们一分资源,还不用他们出一分钱,我觉得没人会拒绝。”

第二天,周鹏又联系了一下之前在西安路租办公室的房东,在同一栋楼里周鹏又租了一间办公室。

周鹏又给李克扬打了个电话,他要尽快把公司注册下来。名字直接就取的后世最大的中介服务平台——贝壳。

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