重生后,官运亨通

九十九岁光头佬

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第7章 谈判

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夏小年儿不是什么神仙,可他有前世的经验和记忆!

前世他大学毕业之前,学校附近那个“民诚”超市发生的一件事儿,山南大学的很多师生都知道:超市姓程的老板因为赌博输掉了千万家产,还把盈利中的超市低价转让了出去,这件事儿还成了新闻,在当地引起了很大的轰动!要按时间计算,超市转让应该就是这几天了?在他的记忆中,当时超市仅仅只转让了五十万!

其实这在前世算不了什么商业秘密,但是现在对于夏小年来说,商业价值就大的太多了!

下午和苏菲儿签好了协议,他特意找辅导员请了几天假,辅导员一开始不同意,说马上要毕业了,请假或许会影响学业?可夏小年拿过世多年的外婆做挡箭牌,说外婆病的厉害,他这个做外孙的想尽几天孝?善良的女辅导员被他的孝心感动了,同意他请几天假,并嘱咐他回学校以后联系她,她会尽量帮夏小年顺利毕业!

从这天起,夏小年跟做贼似的,每天偷偷的溜出学校,生怕被辅导员发现,然后溜进超市里观察超市的一举一动!

果然,超市里以前经常送货的厢式货车没有再来过,商品也开始疯狂打折,以前不经常来超市的程老板这几天也经常出现在超市里!

请假后的第四天,超市的程老板又来了!程老板是个四十多岁的中年人,他一脸疲惫的样子,在收银台接连接打着电话,脸上显出焦急的样子?似乎电话里有人在逼着他要账?

等挂完最后一通电话,程老板颓然的坐在椅子上,脸色发白,双眼无神!一旁的收银员吓得战战兢兢的,生怕惹到他!

缓了一会儿,程老板对收银员说:

“把所有大面额的钱全部整理一下,我要带走!”

年轻的女收银员苦丧着脸:

“老板,你每天都来拿钱,现在咱剩的商品也不多了,每天的营业额有限,今天上午才卖了不到六千块钱?”

程老板叹了口气:

“不管多少钱,整理一下全给我!”

收银员只能按老板的吩咐,把大额的现钞整理一下,递给了老板!

夏小年知道机会来了,他赶紧跑到隔壁的“老同学”餐馆!

餐馆外边,上次吃饭见到的那两个壮汉又出现了?他们只是在餐馆周围徘徊,并不进屋,夏小年没当回事儿,进屋就喊:

“菲儿姐,现在就是机会,快跟我去超市!”

苏菲儿顾不上问详细情况,赶忙和吧台收银员交代一声,跟着夏小年儿匆匆的进了超市!

程老板刚要出超市,夏小年叫住了他:

“程老板你好,能不能和你商量件事儿啊?”

程老板一愣:

我们认识吗?你要和我谈什么?”

夏小年一脸真诚:

“程老板,我是“嘎嘎脆食品有限公司”的业务员,想在你们超市铺货,咱们能不能谈一谈?”

程老板一甩胳膊:

“铺什么货铺货?我这超市马上就关门了!”

苏菲儿也笑着和程老板打招呼:

“程老板,这是要出去呀?”

程老板点了点头:

“苏老板,我真没时间谈超市的生意,再说了,我的超市不再上货了,说不定明天就关门了!”

夏小年装作一愣的样子:

“关门?好好的为啥要关门啊?”

程老板一脸的不耐烦:

“我为什么要和你说?我还有事儿,先走了!”

夏小年连忙拦住他:

“程老板,超市要是关门一分不值,要不然咱谈谈,您把超市转让给我怎么样?”

程老板的脸上明显一喜:

“你不是唬我的吧?你不是推销小食品吗?怎么要接超市了?”

“程老板,我们公司最近发展的很快,需要扩大业务!总之是要扩大营业面积,一句话,您愿不愿意转让就行了?”

老板转身又回到了超市:

“行,咱们到二楼谈!”

夏小年和苏菲儿跟着老板上了二楼,原来老板把二楼也租了下来?整个二楼除了办公室以外,还有个大面积的仓库,楼上和楼下面积同样的大,这真是意外之喜!这么大的面积,二楼完全可以重新装修一下,增加营业面积!

程老板收起焦急的样子,尽量显得沉稳一些,他一开口就是钱:

“我一楼营业面积将近七百平方米,再加上二楼一共一千三百多平米。这样吧,我也不多要,二百万我马上转让给你们!”

夏小年稳如老狗:

“老板,您超市里没多少东西了,加一块恐怕也不值三十万吧?再说了,您的租期还剩下多少啊?”

不管夏小年怎么说,能还价就说明有诚意想接手超市?程老板愈加显的沉稳了:

“老弟,租期还有近五年呢!我们有合同,你看我和房东签的合同,租金我一次交了六年的,一次性付了一百八十万呢!就算我的商品一分不值,这租金总值点钱吧?”

夏小年看看租房合同,合同金额六年租金一百八十万,条款的第四条:一次性付清全部租金!

夏小年看完租房合同,冷冷的一笑:

“老板,你这是一年前签的合同吧?难道你没听说山南大学要盖新校区了?如果新校区一旦建成,这个学校迁走,你这地方可就不值钱了!我估计到时候你的房子租不租的出去都是两说!”

程老板明显有些慌张了:

“啊?你听谁说的山南大学要建新校区?我怎么不知道?”

“程老板,这么大的事儿你竟然不知道?那你可以去打听打听,校址已经选好了,就在新城区,新校区占地二百多亩,一期已经开工了!”

程老板脸色发灰,明显没有了底气!

“那你准备出多少钱?”

“三十万,多一分我们也不出!”

程老板急了:

“啥?三十万?这只是我一年的房子租金!你要知道,我剩下这近五年的租金就价值近一百五十万,这些商品也不止三十万吧?”

夏小年稳如泰山:

“程老板,就别提那几年的房租了,如果学校挪走,这房子还有人租吗?恐怕就空在这儿了吧?再说你超市的商品,就算价值三十万,我们接手以后还要折价处理,按半价计算,全部处理完也只能收回十五万的成本,这还不说人工成本,商品折损!如果学校放假之前不能处理完剩余货品,也只能扔了?到时候我们损失会更大,恐怕连十万也难收回来?所以,这些商品根本就不值钱!要不然这样也行:我们出二十万的房租,商品你可以拉走,你看这样行不行?”

程老板的眼睛都红了!

自己价值近两百万的超市,人家竟然只出三十万?他一口拒绝:

“不行,你们这不是喝我的血,这是在吃我的肉,是要把我嚼的连渣子都不剩啊?算了,你们走吧,这超市我是不会转给你们的!”

苏菲儿有点急了,连她也没想到,夏小年儿仅仅只给人家出三十万?怎么看这个超市最少也要值一百万以上吧?就这样也是占着便宜的!

她刚要张口把价格往上提一提,夏小年拉着她的手就出了办公室!

等走出超市,苏菲儿着急的问:

“小年,你怎么才给人家出三十万?要是我,我也不会转让给你!人家说的不错:你这是连人家的骨头渣子都要吃进去!”

夏小年儿笑了笑:

“菲儿姐,咱就是给他一百万,说不定还不够他还赌债呢?那些钱到他手里还是扔了!咱这又何必呢?”

“可三十万人家明显不愿意转给咱呐?”

“菲儿姐,做生意不要这么着急,要有耐心……

刚说到这里,那位老板就追了出来:

“老弟,能不能留个联系方式啊?生意嘛就是商量着来,慢慢的谈嘛!”

夏小年把自己的电话号码告诉了老板,老板又问苏菲儿:

“苏老板,你和这位老弟准备做什么生意?”

苏菲儿看了看夏小年,夏小年微微的摇了摇头!

苏菲儿赶忙说:

“不是,他爸爸有个集团公司,他想把这里买下来做仓库用!”

程老板一脸的不相信:

“这地方做仓库?那不浪费了吗?”

苏菲儿笑着说:

“有钱人的世界,咱哪能看得懂啊?”

程老板叹了口气!转过头对夏小年说:

“兄弟,你让我考虑考虑,晚上我给你答复!”

夏小年点了点头:

“老板,咱不着急,有的是时间!”

走出超市,那两个壮没已经没了影子,饭店里已经热闹起来,苏菲儿把夏小年儿拉进吧台,轻声问:

“小年,你怎么知道山南大学又建了个新校区?”

夏小年笑了:

“菲儿姐,这就是攻心战术!哪有什么新校区?我不这样说,那转让费能便宜的下来吗?你要知道,人家六年的租金就交了一百八十万,剩下近五年的租金价值就得一百多万!”

苏菲儿一脸的惊愕表情!

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