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第36章 对等谈判双方以诚相待

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阳光如约来到区委区政府,范书记一再感谢都市报的募捐善举,为政府排忧解难,为火灾难民解决燃眉之急。

阳光说:“我不是来听夸奖的,我今天来,是想听听你们为改造辖区内的老破旧小区,专门制定的招商引资政策,如果可能,具体的优惠政策都有哪些?”范书记说:“看来阳主任已经有目标了,具体的优惠都是双方具体协商的结果,必须对症下药,才能事半功倍。你说是不是?”

阳光点头说:“有道理。我虽没有具体目标,但天天都在市场里跑,遇到有合适的老板,我就是想推荐你们老旧小区改造项目,只怕是讲也无从下嘴。是不是?范书记。”

范书记略微思忖下说:“我干脆把刘区长叫过来,甚至也把区建委主任找来,一起聊聊。”阳光马上说:“好呀好呀,我也给你们找一位房地产开发商来。”

阳光神色郑重地说:“来的就是客,请双方以诚为本、以礼相待,生意不成仁义在,让我好做人。”范书记连连说:“那是自然,那是自然,我们也是一级政府,为群众服务的。”

区委小会议室里,一边是区委范书记、刘区长和建委主任,一边是中天房地产夏中天总经理、汪总工、于总监,阳光坐在侧边拿着笔和本子准备记录。

范书记说:“我首先欢迎各位的到来,都是阳主任的朋友,对于中天房地产关注我们区,老破旧小区的项目改造。先不说赚钱,我都要说是一种情怀,是一种为政府排忧解难的行为。我肯定支持!”夏总笑笑说:“是情怀,也是赚钱。我是生意人,投资就是要赚钱,赚多赚少?正是我们今天来协商的目的。我更关心的是土地优惠政策,和政府各部门的支持力度有多大?”

刘区长接过去说:“我现在只能保证,范书记跟我会以最大支持力度,促使高北小区开发项目合作成功。大家都明白,目前没有先例,政府也在探索中,只要能尽快让失房灾民住上新房,不仅给优惠政策,而且政府方面特事特办,一切手续从简从快。”

中天房地产的三位老总,当场鼓起掌来。刘区长强调一句说:“今天我们建委主任也在,具体情况你们下来对接,因为专业上的事交给专业的部门作。我说了特事特办,尽快把合作定下来,价格呀面积呀什么的,鉴定法律合同。希望开发商尽早入场,灾民早一天入住,我们就早一天放心。”

汪总工踊跃举手发言:“听了两位区领导的话,我这个干了三十多年的老建设者很感动,也在思考,如何切实为受灾群众所急所想,是不是可以分几步走?”刘区长招招手,示意让汪总工讲下去。

汪总工胸有成竹地说:“第一步,我们中天房地产先开发居民回迁房,这个等不得。但是土地价、各种税是不是给我们最低价?下来再具体谈。第二步,我们再开发上市的商品房,这个土地价和税收,可以适当提高,政府也要吃饭嘛。第三步,银行贷款和贷款利率,是不是也能特事特办,这就需要你们政府的力量强势介入。如此,我们才有信心,才有动力。开发力度也能加大,速度快,争取半年内先把灾民回迁房建好,完成政府交给我们的光荣任务。”

范书记最后表态说:“今天双方都以诚相待,为了群众利益,大家心往一处想,劲往一处使。非常好!刘区长的态度,就是区委的态度。具体情况,双方下来跟建委主任谈、友好协商。不论出现什么情况,相信政府都有办法,区政府不行还有市政府嘛。中天房地产谈判中有什么问题,可以直接找我。”

夏总笑吟吟地说:“感谢两位区领导的表态,我也是当过兵,受过部队教育的人。我也表个态,灾民回迁房这块,我不图赚钱,有个保底价不让我亏就好,先赶紧动起来。前期亏后期补都行,后续的商品房建设,刚才汪总工讲的三步条件,两位领导现在,能不能答应我?”

范书记刘区长几乎同时说:“答应了!”

阳光放下笔和记录本,禁不住连连感慨说:“今天的项目研讨会,让我很受教育,为了共同的目标,双方赤诚相见。特事特办,雷厉风行。了不起,了不起啊。”

不知不觉一个下午过去了,走出区委区政府大楼,站在停车场中间,夏总、汪总工、于总监都掏出烟抽起来。阳光若有所思望着他们,夏总说:“情况都明了啦,最后那个建委主任,在商品房土地价格上,还没有明确答复,其实他心知肚明的。我就是担心他耍把戏,反正不鉴合同不进场。”

汪总工说:“两个区领导都表态了,看他还能坚持多久?明天夏总不用出面了,我和于总监去跟建委主任谈,谈好了则已,谈不好夏总出面,直接去找他们范书记。趁两个区领导现在压力大,脑袋还是热的,机不可失,时不再来。抓住机会把价格问题敲定,鉴了合同就进场开工。”

夏总欣赏地看看汪总工说:“老将出马一个顶俩,我们现在双脚同时走,明天汪总工继续谈价格谈优惠条件,另外施工队伍也准备好,和各种机械设备。只等我鉴下项目合同就开工。”

阳光提醒夏总说:“你们也在心里大概默算下,整体项目能赢利多少?毛利润多少?做到心里有个数。”夏总想想说:“赚是肯定赚,赚多赚少不好说,还需要专家作作预算、测算测算。”

汪总工哑然一笑说:“还要根据明天的谈判,保守一点算,项目利润上亿还是应该有的。”夏总点点头说:“那就好,那就好,明天好好谈,我等你的好消息。”

夏总又问阳光:“跟我一起走,去我那儿坐坐。”阳光说:“我出来一下午了,报社那里都是李副主任在处理部门事情,我还是回去看看。你们这边有啥事?给我打电话好了。”

回到报社,李副主任告诉阳光:“宋总编有请,问过你两次了。”阳光点点头说:“谢谢,我马上去。”

阳光端上茶杯,就去敲宋总编办公室门。宋总编抬头就问:“你一天在忙什么?找你找不到人。枫叶节准备的怎么样了?何领导都跟马副省长说好了,马副省长答应了作组委会主席,闪不得火哟。”

阳光笑笑说:“我不就是在忙这些事吗?基本上理顺了,正在一步一步落实中。有领导支持,应该问题不大,宋老总请放心。”宋总编点点头,又问了一句:“那个小区失火的新闻是咋回事?整出这么大动静,民政厅慈善总会就惊动了。”

阳光一听就乐了:“我的一个街道书记朋友,给我打的电话,事发突然我直接去了,当时现场惨不忍睹,我就通知自己部门来人采访了。有啥问题吗?老总。”

宋总编将喝进嘴里的茶叶,一口吐出去说:“没问题,社会新闻部毛主任跑到我这里叫苦,被我给怼回去了。自己没渠道还怪别人抢新闻?不抢新闻就让新闻白白漏过去,让跟我们竞争的报纸抢先去发吗?没脑子!”宋总编摆摆手说:“你快去忙你的,有事我会打你电话。”

阳光站起来端起茶杯,精神抖擞地说:“好。”

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