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第119章 谈判中

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张伯伯笑了笑,“好吧,我们就不和你们开玩笑了,二十万,二十万独家授权十年。”高强愣了一下,不过这个价格有些太低了,他准备讲讲价,看向了简单,不知道他的心理价位是多少,侯鑫他们几个也看着简单,不知道他的想法。

侯鑫看了看他爸,他爸面带微笑的摇摇头,坐在远处看着他们,胡彪和高强都看了看简单,侯鑫忽然间说道,“张伯伯,这个价格太低了,我们可是费了很大的劲才做出来的,连工业设计都做好了,直接生产就可以了,而且这个东西的市场定价肯定不会便宜,现在市面上的气体检测仪的价格都不便宜,真正拥有高精度检测的也不多。”

侯鑫的话,张伯伯笑了,钱伯伯也笑了,“小侯,产品虽然有了,但是销售是一大难题,你没做过市场,你不懂,要知道任何一件产品出来还需要市场的验证,更需要做市场的推广,需要用庞大的销售渠道来销售,在各个省都需要进行宣传,每年的宣传费用都是非常大的一笔钱,这些费用平台在有限的产品中,产品的定价自然就高了,加上专利授权的费用比较高,那产品的市场定价远高于他的实际价值,价格高了,买的人就少了。你们这个产品,主要是对一氧化碳,二氧化碳进行检测,精度大概在百分之三左右,这样的检测设备,在市面上一共有十家,竞争激烈啊。”

听到钱伯伯的话,大家都有些丧气,原来竞争这么激烈,这个授权费还是很合适的,按照这个算法,厂里付出的更多,大家都不懂,只能够看向简单,并对他使眼色。

张伯伯看了看有些惊慌的几个人,“要不这样,30万,伯伯做主了,算是支持你们的研究。”

高强等三个人都看着简单,使眼色,简单的内心是完全相信系统,系统是无敌的,绝对不会出错,最少十倍的利,简单想了想说道,“这个价格太低了,我们不能够接受,您说的检测仪是市场面通用的泵吸式的检测仪,准确率大概百分之三,不过反应速度慢,瞬间检测结果差,就算是市面上的进口产品,检测精度在百分之1.5左右。”

听到简单的话,钱伯伯和张伯伯相互看了对方一眼,没想到这个小伙子真的下了功夫,难怪几个人要看着他呢,他是研发的主心骨,简单接着说道,“其实这款产品,我选的传感器有三个型号,发给你们的只是为了应付毕业论文做出来的样品,实际采用的是光谱分析,如果选用比较先进的光谱发射传感器,可以达到百分之0.5的检测精度,是市面上所有产品都无法达到的,而且可以检测的气体,不仅仅局限于固体悬浮微粒,一氧化碳,二氧化碳,碳氢化合物,氮氧化合物、铅及硫氧化合物,还可以检测可燃气体,多类气体分析,而且反应速度是0.3秒,检测的准确率也远高于常规检测仪,不仅仅只应用于汽车尾气检测,可以应用到很多方面,还可以配合外围的软件做分析,应用范围更广,您的这个价格太低,我们不能答应。”简单想了想之后,认真的说道,他相信系统出品,必属精品,软件部分是他亲自抄写的,他有把握。

钱伯伯和张伯伯他们对简单说的话完全没有准备,光谱分析是一种概念性的新技术,受限于传感器和算法,很难验证准确性,而简单竟然自称可以做到更高的精度,而且很多技术都已经实现,而最厉害的是这个算法,他竟然做了突破,这才是真正的技术高手。

几个人愣了一下,不知道如何回答他,将检测的精度提高了,不是简单的量化,而是质化提升,这对很多工艺生产都会产生影响,更高精度的多种类气体,能够让很多原来无法突破的工艺突破,这才是最厉害的技术水平,而这个叫简单的年轻人,显然已经准备好了应对更大的市场,而市场上根本就没有对手的产品,这就是技术的优先性。

其他三个人到现在都没有想清楚,简单做的到底是什么样的产品,而听他这么一说,好像十分高大上,而且好像根本没有竞争,难道世界上没有对应的产品。

“你这个东西,现在还无法验证其有效性。”

简单摇摇头,“找一个实验室验证并不难,而我只要证明,目前最先进的设备能够做到的,我的产品也可以做到就够了,我算过成本,要比现在的设备的成本更低。”

听了简单的话,几个人都愣住,现场忽然间有点冷场,大家不知道怎么谈下去,而简单的话,似乎他有着更深的考虑,而是为了将这个设备加入到工艺生产中,渗透到各行各业中,对于其他中各类气体含量检测一直是一种难题,而现在这个问题被突破了,这简直不可想象,就拿他们厂来说,他们的工艺生产对氮气含量的要求是很高的,厌氧含量的算法和质量算法完全是两个概念,他们当然是需要更加准确的数据,因为氮气的纯度越高,电子器件的质量越高,这是直接相关的,但是由于目前的检测技术的限制,导致很难提升工艺水平。

侯鑫的爸爸显然也愣住了,本以为是一个简单的东西,而听到简单说了之后,他才发现不平凡,这小家伙很厉害,他研发的东西居于一种普遍性,而且对目前的一些特殊厂的工艺生产会产生巨大影响,这个市场就非常庞大了,因为第一个出来制定规则的人,必然是最大的获益者,传感器技术虽然在进步,很多国外的技术是很厉害,但当传感器技术到达一定的极限后,算法技术才是真正的核心。

“小简,你是小简,对吧。”钱伯伯变得有些谨慎,“你是如何做出算法的,通过什么方式来计算含量?”

简单点点头说道,“不同含量的气体,其实对光的放射是有衰减的,任何形式的光在通过不同物质的时候都会发生变化,这个已经有实验数据来支撑,我是依据这些实验数据来做光谱分析,在完全密封的气体中,计算含量是比较准确的,而在自然流动空气中计算的时候需要添加一些自然的数据,例如海拔数据,湿度数据做一定的修正,有些时候还要考虑气体的流动,但计算的基础还是在于光反馈回来的衰减数据,传感器的精度越高,这个数据就会越准确,当然我还添加了一个修正系数,只要将检测是的相关数据录入,这个数值将会更加准确。”

简单很认真的说道,这些数据他是真的阅读过,其实真正的核心还是在于计算,所以选择的芯片,用单片机本身就是不够的,还需要更加高效的芯片来完成,只是为了完成毕业设计他特别改过,只是用了比较常用的单片机来实现几种气体的检测计算,真正的功能方面他都发布在专利里面了。

钱伯伯他们都冷静了一会,侯鑫的爸爸在后面出来说话了,“看来小简考虑的比较多,我觉得我们可以先了解一下这个技术,我们回去和厂里讨论一下,再确定谈授权的事情。”侯鑫的爸爸显然没有想过这些,当时简单只是拿出一个并不复杂的设计方案过来,他也只是按照要求做了简单的组装后进行了测试,和原有设备测试结果进行了比对,发现数据上没有太大差别,感觉到这是一种新技术。

钱伯伯看了看侯鑫的爸爸,连忙点头,“对,对,是我们小看了这款检测仪,小简,你要是不着急,就给我们好好介绍一下,我让服务员那个小黑板过来,你给我们好好上上课。”老张他们几个的眼色,几个人马上明白过来,他们对于简单的这个设计了解的不够。

高强他们三个是懵的,他们到现在都还没有搞明白简单设计的全部理念,现在听来是相当的高大上,简单才是他们中的大神,这样的人竟然没有考上研究生,太不可思议了,学校是绝对有内幕的,要不这么优秀的人,怎么会被放过。

张伯伯出门让服务员拿过来一个白板,拿了一些彩笔,简单站在台上开始讲解这个检测仪的设计,就好像是给大家上课一样,因为每一个技术点都需要有理论的支撑,简单会将取自什么地方的数据作说明,任何一个问题都需要有理论和实验数据的支撑,这些数据来自于什么地方都必须要有出处。

高强他们三个刚刚还不在意,后面是越听越仔细,这不就是论文答辩前的预演吗?这篇毕业论文设计他们都看过,对于里面的很多点都不清楚,只是背诵,而现在听简单来讲解,才明白他下了多少苦工,简单其实没有下多少苦工,只是抄写一下,然后找了很多数据,需要和实际的数据做一下比对,竟然数据不差,这技术肯定就没有问题,当然扎实的基础知识是必须的,这是他大学读书获得奖学金的原因,他很认真的记下了自己读过的书,并很认真的讲解了整个过程,特别核心的算法他只是做了简单的讲解,不会讲的太深,太深的内容涉及到专利,他不会透露。

从一脸懵到震惊,只用了两个小时的时间,就好像在大学重新上了一堂大学教授的课一样,由简入深的讲解了整个技术,由繁入简的让每个人都能够听懂,现在在他们的心中才有了概念,他们设计的到底是什么东西,而汽车尾气检测只是其中非常微小的部分,一些特殊气体检测的技术才是真正牛的地方。

侯鑫的爸爸,钱伯伯两个搞技术的都明白简单有多厉害,在这样一项技术上出现了突破,超越了目前市面上的所有常规检测仪器,属于复合型的检测仪器,虽然比不上单个物质检测仪,但作为复合型来说,确实独一无二,国外的厂家也比不上,更何况他已经做好了工业外形设计和内部选型,已经做出了成品,作为厂家运营来说,完全可以设计出不同类的产品上市。

直到吃中午饭,大家才反应过来,看来一天将这件事情谈好是不可能了,他们还没有弄清楚产品的特性,而现在他们明白了,需要回到厂里讨论之后做出决定,到底需要多少钱拿下独家授权,需要重新考虑,原来的价格是肯定不行的。

侯鑫的爸爸他们请他们吃了一顿之后,就约定后面谈的时间,他们还需要回去做验证,需要简单将最高端的设计给他们,他们将会按照简单的选型重新做配装,找地方做测试。

高强他们三个都是懵的,原来简单这么猛,分享的技术也强的可怕,几个老油条都被震的说不出话来,其他人就更不用说了。

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