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一小段南路

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第208章

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有了新的首饰店,姑娘媳妇儿们自然会登门来访逛一逛了。有的人不以为意撇撇嘴:“不过就是一个丁点儿大的银耳环罢了,居然敢要一两银子。简直就是笑话,那做工连一两都算不上呢!”

董小漫还提醒珠儿:“有很多人两情相悦,或者是陪妻子来买。你不如做一套什么好事成双、富贵吉祥、珠联璧合、比翼高飞、连枝相依、心心相印、佳偶天成、琴瑟和鸣、鸳鸯福禄、花好月圆之类的套系。甚至可以做夫妻婚戒啊,男的就做扳指女的就做戒指。甚至可以单独僻开一个柜台,专门后面的墙上贴个喜字为成婚之用。这个呢价格要贵,你还可以请高僧开光。有些人就信这个不是么,类似的想法你可以自己想。”

珠儿惊喜的说道:“娘怎么会这么聪明,想出来这么多的点子呢。”

董小漫摇了摇头,谦虚的笑道:“呵呵,若是真的聪明的话,早就想出办法了。不过是想到哪里就给你提个建议罢了,具体还是你要做主的。”

珠儿倒是接受了董小漫的建议,店里的顾客无论说的多么的难听也只是微笑对待。有从前的经历,那些话怎么可能对珠儿起到什么反应。

这一年的乞巧节老吉祥的店里推出了一个活动,凡是在这一天来购买的都会便宜两成。董小漫甚至让人做了一个宣传画,写上了广告语。

一个女子一生之中最重要的人只有父母、丈夫与孩子。爱你的女儿,就送给她最美丽的嫁妆。在她出嫁那天带着父母的祝福,去开始新的幸福人生。爱你的妻子,就送给她最奢华的保证。只为了她洗尽铅华为你洗手作羹汤,生儿育女替你照顾双亲长辈。爱你的母亲,就送给她最健康的礼物。感谢她的生养之恩,感激她的哺育之情。

广告语一出,立即引来众多人的围观。有那知道老吉祥价格昂贵的,愤慨道:“一派胡言,难道不给母亲买她家的东西就是不孝顺了么?”

站在门口的珠儿,看了一眼董小漫。董小漫暗自给她一个肯定的眼神,珠儿深吸一口气微笑着说道:“这位顾客就有所不知了,我们家的檀木系列虽然贵是贵了一些。不过这檀木天然的香味能够让人安心养神,并且每一件饰品我们都是拿到庙里请高僧开过光的。这样的饰品,有了佛祖的庇佑又哪里贵了呢!”

那人冷笑:“真是胡说八道,居然开始编排上了佛祖了。佛祖若是要知道你们打着他老人家的旗号骗人,你们迟早是要遭报应的。”

董小漫推了推珠儿,微笑的上前道:“这话就有些偏激了。菩萨是不会嫌贫爱富的,咱们也不是打着那样的旗号卖钱的。只不过这檀香本就是上等物件,本身价格就贵重,加上做工也比较繁琐。自然价格会比寻常的木头来的贵一些,不过咱们既然开门做生意可不想打了自己的脸的。这带有檀香的饰品,但凡有点常识懂点货色的都知道咱们是一文钱都没有赚。不然高僧也不可能给咱们开光不是?”

外头的人一听也都点点头,那人见众人被董小漫说服了。心有不甘,上前开口道:“就算是檀香的不算赚钱,可是你们家的东西也太贵了些。寻常百姓怎么能买得起,你还说些这样子的话,分明就是鼓动不懂事的人乱花钱。”

董小漫诧异的问道:“怎么会这么想呢?咱们家的东西一向都是独一无二的,绝对不会卖出两件一模一样的饰品。每一份饰品卖给谁,价钱多少,哪一天卖的,也都有记载的。这独一无二不正是子女在父母心目中,父母在子女心目中,妻子在丈夫心目中的地位么?再说了,一个女人一辈子最大的事情就是嫁人了。作为父母送给女儿一份礼物不对么?一个丈夫你送给妻子一份定情之物,不对么?做儿女的孝顺生养的母亲,不对么?跟这些恩情来比,钱财有那么重要么?”

珠儿也在一旁附和道:“就是啊,咱们家又没说你不买就是不孝顺。也没说过,你想孝敬父母疼爱妻子就一定给她咱们家的饰品啊。你仔细瞧一瞧,咱们家连说饰品两个字都没有说,凭什么就这么诬陷我们?”

那人被母女两个人说的面红耳赤,只得掩面逃走了。这一天是乞巧节,有家境富裕的见到了宣传语都领着孩子进来买一份。

毕竟在此之前,这个广告词就早早的挂在了门口了。说明了乞巧节这一天会便宜两成,但是仅此一天。

所以有点条件的都会赶着在这一天来买,而那犹犹豫豫的也不会放过这个好时候,都来看看是不是真的有人花大头钱。

家里没有其他女人,没有人能够给珠儿做托儿了。不过好在董小漫平时还算好客,结交下了几个女眷。

两个波斯女人联袂而来,当着众人的面花了重金买了一套首饰。正是富贵吉祥的套系,说是要给自己一个好彩头。

董小漫非常感谢她们的帮忙,随之而来的有一个蒙着面纱的女子。一身黄色的衣服,娉娉婷婷的很有气质。身后跟着四个丫鬟,一看就应该是大户人家的女儿。

那姑娘走了半天,指了指桂花系列道:“我是九月生,九月桂花香。我要一套桂花首饰,给我包起来吧。”

珠儿见是大客户,连忙上前亲自招待。一听那女孩要桂花,不由得尴尬一笑:“这位小姐,咱们家每一款首饰都是独一无二的。这桂花不够全套得了,银的就不说了单说这金子做的戒指、耳环、项链早就没了。”

那姑娘蹙眉,犹豫了一下又问道:“那翡翠的呢?”

“翡翠的,卖出去一对镯子。”珠儿不好意思的答道,心里有些埋怨为什么当初就要做什么独一无二,现在眼看一笔大生意要飞走了。

董小漫见状走上前,站在那小姐的身边上下仔细打量了一番。笑着说道:“不是没有别的,不过是价格实在是昂贵,咱们又怕做出来卖不出去,故没做那么多上乘的。羊脂白玉的,姑娘若是喜欢可以今天交了订金的。咱们约定了日子,做好了给您送过去。”

珠儿心想果然姜还是老的辣,自己还是不如董小漫老道啊。

那姑娘点点头:“大概要多久才能做好。”

董小漫心想,这羊脂白玉我要买也得有一阵子,若是说的太久怕也是太难为人家了。遂开口道:“不知道姑娘想做什么用?您知道这慢工出细活。。。。。”后面的丫头嘴快道:“咱们家主子想做陪嫁用,十月份就要出阁了呢。”

“春香!”那姑娘出口斥责,却也没有生气。

董小漫笑呵呵道:“十月啊,那倒是可以的。两个月之后,一定给小姐送到府上去的。小姐现交一些定金,咱们立下字据。到时候咱们若是迟了一些,耽误了小姐的终身大事可是要承担责任的。按照本店的规矩,是要三倍奉还的。”

当然交了钱,你若是不要货了,订金是不能退的呦。这话董小漫没说,不过待会的字据上会写明的。

两个人签了字据,各自拿了一半。珠儿开心的眼睛眯成了一条缝,董小漫见那财神爷要走。连忙起身相送,一边走一边还说道:“先恭喜姑娘了,也不知道什么样的福气人儿能娶到像姑娘这样的人物。不知道姑娘属相是什么,若是不嫌弃到可以看看属相的饰品。”

那丫鬟捂嘴嗤笑:“咱们家小姐属兔的,你们这里也没有全套的了。难道还要订做一份?”

董小漫笑盈盈的说道:“谁说一定要戴自己属相的?就不能买一套未来夫君的属相?就当做嫁妆罢了,将来过了门带给夫君看也是好的呀。这说明你心里有他,我就有这样的客人呢。”

果然那姑娘止了步子,转过身好奇地问道:“还真有这样的人?”

董小漫见旁边的人都竖起耳朵听,轻咳一声装模作样的说道:“当然啦,那个客人说啦她相公在外头打仗不总回家。她担心他也思念他,恰巧那人属老鼠的。就买了一个老鼠的玉坠子戴在胸口,也当是自己心里的一种安慰。”

那丫头听着新奇,心直口快脱口而出道:“我们家姑爷也是个将军,将来也不会总在家里呢。”

此话一出,那姑娘顿时有些羞恼了。连忙大声呵斥,那丫头吐了吐舌头不吭声了。

董小漫一听:有钱人啊,还不吭这种人吭谁去啊。

连忙上前拉着那姑娘去了喜字区,让她看了看那里的饰品。小声道:“你瞧见了,我这里头肯定是没了全套的了。就是订做,也不会做的一模一样的。成亲么,就要是要生一世一双人,要的就是独一无二。你若是觉得买一套你未婚夫的属相太羞人了,你可以买一对戒指啊。男人都带着玉扳指,尤其是你家那样有地位的男人。你们两个人用同一款的首饰,我要人在里头刻上你们的名字。他的扳指里刻上你的小字,你的戒指上刻上他的名字。这就是独一无二啊,你说对不对?”

那姑娘有些心动,可是又怕人家说三道四。董小漫当然理解这少女的心事,笑呵呵的大声说道:“瞧我这张嘴,都让姑娘花了这么多钱了。姑娘你若是想知道你那套首饰的做工进展情况,就叫你们家丫鬟过来问便是。若是觉得丫鬟学话学的不明白,我们母女二人也可以登门拜访的。只要你有任何的要求,咱们一定尽力做到。”

那姑娘显然是个通透的人儿,董小漫一说她就明白过来。这个场合不方便她一个姑娘家说什么情意绵绵定情信物的话,去自己家里呆在自己的闺房里又有谁知道呢?

没过几天,整个城市里就有一种风气。那就是但凡丈夫外出不在家的,妻子们都流行身上带一个饰物,来表达自己的钟情。也有那即将离家的丈夫,会买一个带有自己属相或者其他的饰品送给妻子,作为两两相依的佐证。

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