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第21章 来自竞争对手的羡慕

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不要山寨,自然就是为未来做准备的。

在林羡华看来,天华市的服装厂质量都是很不错的,根本没必要去山寨。

尽管山寨能够赚到的钱会很多。

可又不是必要的。

如果可以。

在这个服装品牌还是属于荒漠的国度,这个时候,成立一个知名的服装品牌,那完完全全是可以实行的。

然后就是低价竞争。

这个要求倒是没有那么强制性。

低价竞争其实也是有好处的,毕竟大家都经济都不怎么宽裕,如果能够以更低的价格买到更低的服装什么的,那自然也是一件好事情。

所以这个要求,林羡华倒是没有搞什么强制性什么的。

至于以次充好,这一点就是林羡华不希望看到的。

这个跟低价竞争还是有关系的,有些人为了让自己的产品价格能够更低一些,会在材料这方面进行压缩什么的,什么垃圾材料便宜,就用什么材料。

这种情况长久以此发展的话,自然会让消费者对于天华市的服装产品有了一个固定的印象,那就是质量不好。

这样的评价印象,短时间内肯定不会有什么问题,毕竟消费者也会有一个什么“他不嫌弃我穷,我还嫌他质量不好?”,可当后面消费水平上来了,一下子追求高端大气上档次的产品,那么,对于天华市的服装市场,就会面临一个严峻的打击。

在需要购买衣服的时候,也会自然而然地避开天华市的服装。

以后想进军高端服饰市场,那自然也会困难重重。

所以。

不能以次充好,这一点是必须要执行的。

在林羡华的引导之下,天华市的服装市场也慢慢地发挥了其影响力来了。

这个时候,也不仅仅只有天华市这边有搞服装买卖而已。

在天华市的隔壁,曾经的特区,海州区。

三四个服装厂的老板也坐在一起,讨论起了最近这段时间的生意问题。

“老王,你们服装厂最近生意怎么样啊?”

一个穿着黑色西装的中年男人,对着一个竖着大背头的中年老板说道。

老王:“别说了,最近好几个外贸订单全部都取消了,我现在工厂里面都压了不少的货,我感觉再这样下去,我的工厂都得破产了!

老黄,你的呢?”

“我的服装厂规模还不如你呢,你都混不下去了,我怎么可能混的下去!”

老黄摇了摇头,很是苦涩地说道。

在过去几年,他们基本上是拿着麻袋装钱的,那个时候,正是服装产业的辉煌时期,可随着金融危机的到来,他们直接就站在了前线,成为了牺牲者之一。

“听说,隔壁天华市的服装市场,最近这段时间好像生意也挺不错的,我手底下的经销团队说,以前那些来我们服装厂拿货的经销商什么的, 都直接改去天华市那边卖货了!”

另一个叫老陈的老板说道。

“什么情况,老陈?”

“就是,说说看,天华市那边的服装厂,当初还是从我们这里偷师过去的,你说现在他们生意好,那怎么可能啊!”

几个老板都不怎么相信。

要知道,曾经天华市的服装市场那完完全全就是一片空白的, 也就是海州市的人工成本上去了,一些工厂就转移到了天华市这边来了。

而这个,你说,天华市不仅没有受到金融危机的影响,反而还大火特火,这怎么可能!

老陈也是无奈地说道:“现在天华市那边已经不得了了,听说他们还成立了一个服装协会,还有一个专门负责对外出售衣服的经销商公司,那些外地来的客商,想要拿货,直接去那个经销商公司拿就行了,价格什么的, 相对来说也低价了许多,还没有那么多复杂的应酬流程!”

在座的, 哪一个不是商界的人精了。

对于那些合作商过来寻求的时候,手底下的这群人会搞什么小动作,他们心里面都很清楚,毕竟这个也是限制不了的。

总要给手底下的人一点甜头吃嘛。

可是这样一来二去的话,就会让原本简简单单的钱货交易变得复杂了一些。

一些过来拿货的二手贩子什么,被弄了一两次,感觉没有什么赚头之后,也基本上不会再来了。

以前没有竞争对手。

这些人没有海州市这边,也没有其他的地区了。

现在竞争对手一大堆,不来你这里,还可以去其他地方。

可天底下的乌鸦都是一样黑的。

现在出了天华市这个特殊的。

自然而然的,那边聚集的经销商什么的,就多了。

更关键的。

那些经销商直接跟林羡华的公司进行谈判的,价格什么的,相对来说也公开透明一些。

在这种情况下,他们的生意被天华市这边抢过去了,也就变得不足为奇了。

“难道,现在就被天华市吃得死死的?”

“我们能不能也学他们,搞一个服装协会的?”

有一个服装厂的老板提议道。

只是。

其他几个人脸上的表情,则是一个个都变得很莫名其妙。

能不能学天华市搞一个服装协会?

这个自然是没有什么问题的。

只是。

关键的不是搞一个服装协会,而是有没有一个能够统筹兼顾的人,来统一海州市这边的服装厂,统一出价,统一出货,统一制定标准什么的。

天华市能够在林羡华的组织之下,一步一步完成,也是占据了天时地利人和。

天时就是国外大环境下的经济危机。

地利就是天华市本身的竞争能力不如其他几个市。

人和就是接收了北方那些希望寻找便宜货源的经销商。

在这三者的拉拢之下,自然也就能够成事。

可能之前的林羡华根本就没有意识到这一点,可经过了这段时间的发展,大家才会发现,林羡华这走一步算一步的情况,到底有多正确。

而海州市太大了。

作为特区之一,海州市本身的经济体量就不是一个天华市可以比拟的。

大也就意味着复杂。

现在大环境是很多服装厂都不景气,可也有一些服装厂是能够接到单子的。

他们不亏钱。

这种情况下,你怎么说服他们跟你统一呢?

其次。

到时候,统一了,谁来当带头大哥?

都说这里面大佬很多,没有哪一个会甘愿在其他人下面的,这样的情况下,不能够出现一个跟林羡华一样作用的人,那最后,也是要GG的。

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