重生1990:从农村白手起家

鸡蛋不炒番茄

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第457章 西瓜白吃白送

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“艳霞姐,你想的也不是错的,只是咱们一定要区分形势才可以。

如果马路对面没有超市,或者有超市而不是沃德玛超市,那么你的处理方式可能没有问题。

但是眼下来说咱们得马上变阵才行,继续这样下去的话,友谊超市融城店的营业状况就可能就会一直被沃德玛超市压着打!”

张国庆看着赵兵和黎艳霞两人说道。

“张总,我知道错了!不应该盲目自信的!”

事已至此,黎艳霞也知晓了事情的严重性。

“艳霞姐,现在咱们超市里的西瓜卖多少钱一斤?”

张国庆向黎艳霞问道。

“一毛钱钱一斤!”

黎艳霞对超市里面的商品价格很是清楚,想都没想就脱口而出。

“那现在咱们西瓜的拿货价是多少?”

张国庆继续问道。

“四分五,包送,这瓜是永州那边送过来的,直接一来就是一挂车到水果市场。市场营销部直接给咱们送货!”

黎艳霞继续说道。

对于商品的成本和售价黎艳霞是做了功课的,像这时候没有二维码也没有电脑,记这些完全就得凭脑子记了。

所以说,要在张国庆的超市里面当一个经理,具备的条件是很高的。

“行,既然这么便宜的话,那现在给营销部打电话,让他们再给我送两吨过来!如果价格能再优惠点,你让他们给我拉五吨!”

张国庆对黎艳霞说道。

“张总,这.............昨天咱们拉了一千斤过来,卖也就卖了五六百斤,这一下子要五吨货,是不是.................”

黎艳霞担心五吨太多了,根本卖不完,但是既然张国庆这么说,她又有些不理解了。

“这些瓜不卖,只送,现场吃!”

张国庆回复黎艳霞说道。

“不卖只送?”

不光是黎艳霞,就连赵兵也有些摸不透张国庆了。

一斤西瓜四分五,两斤才九分钱,一吨瓜两千斤,那也不到一百块钱,五吨瓜的成本也就是五百块钱左右。

(这时候的西瓜确实是不值钱的,最便宜的时候一分钱一斤也有过。到九七年的时候一斤西瓜才一毛多,但是那时候西瓜产量很高,一亩地能出几千斤瓜。

我的父亲就种过两三年的西瓜,前两年能挣点,第三年的时候赶上发洪水,西瓜是颗粒无收。也就是那年开始,我父亲就不再种瓜了。)

“瓜拉回来了直接给我放到超市门口,路过的人可以免费品尝。这些西瓜不卖,只要是进咱们超市的顾客购买商品,出来的时候可以凭购物小票免费领一个西瓜!”

张国庆对黎艳霞说道。

天气这么热,这时候吃块西瓜甜丝丝的,谁都不会拒绝,最为关键的是西瓜不要钱。

试营业嘛,总得想些办法吸引顾客,顾客决定营业额。

人的初心都是喜欢赚便宜的,张国庆正是利用了人的正常心理来实施这个试营业推广活动的。

五百块钱的投入,不算多,但是绝对是能够撬动杠杆的受力点。

很明显的问题,其实友谊超市在融城大道这边的位置是要优于对面的沃德玛超市的。

因为选址的时间很早,这个点过往的人群很多。

黎艳霞听张国庆这么说心里面也是茅塞顿开,要是这时候还不明白那就是猪脑子了。

黎艳霞风风火火的跑到二楼给供货商打电话去了,看得出来她确实比较焦急,走路都是连走带跑的。

....................

“张总,电话打通了,他们现在就给咱们装车,估计一个小时左右就可以送到咱们这里来....................”

这时候也就是十几分钟的时间,黎艳霞就跑过来给张国庆说了情况。

“行,艳霞姐,叫几个员工过来,把油彩布拿出来,铺在这边的地下,拿那种彩色的,等会放西瓜的时候也干净一些。”

张国庆继续跟黎艳霞说道。

很快,黎艳霞就带了四个超市的男员工在外面开始清理场地起来,另外油彩布也也拿了出来。

这东西往地上一铺,既能防水,也显得干净,最为关键的是醒目。

等西瓜一摆上去,从这里经过的人怎么都会多看几眼。

“胡芳,朱长贵,你们两等会留在外面,胡芳负责收小票,朱长贵你负责切西瓜和发西瓜!张总说了,凭小票免费领一个西瓜,吃瓜的有没有小票都没关系,渴了随便吃都行....................”

黎艳霞向胡芳和朱长贵两人说道。

一男一女,男女搭配,干活不累。女人细心点,男人手脚麻利,这样的话节奏也会比较快!

时间过得很快,地方腾出来后,没过多久水果市场营销部的货车就开过来了。

一辆四米二箱货车稳稳的停在了友谊超市外面的停车场上,这个车里面装的就是张国庆要的西瓜。

下西瓜的时候超市里面又出来了五六个员工当作帮手,一阵忙碌后西瓜堆在了超市外面已经堆积如山了。

看到这么多西瓜,很快就有人开始向前询问起来。

“你们超市这瓜咋卖的呢?”

一个三十多岁的大姐向胡芳问道。

“我们这瓜不卖,只送,还有就是可以免费吃!大姐,你试试,刚好天气热,解解暑挺好!”

胡芳从桌子上拿了一块西瓜递给了这个大姐,客气的说道。

“大妹子,你们这是搞活动么?还能免费吃和白拿................这西瓜不错,甜的很呐....................”

接过西瓜,女人吃了一小口,发现这西瓜真的是很甜很甜,随口问道。

“是的,这都是老板交代我们的,顾客是我们的衣食父母嘛,这段时间天气炎热,吃瓜不但能解渴还可以解暑!大姐,这瓜你放开吃,不够吃自己拿就行了!”

胡芳还是笑着对女人说道。

“拿瓜回去的话有什么条件么?”

女人继续问道。

“只要有我们店里的销售记录小票就可以了,小票对于金额不做要求,哪怕您只买了一块钱那也可以当做凭证的。”

胡芳细心解答顾客的问题。

“行,那我这会先进去瞧瞧,有合适的,买些回去!”

说完女人将手上的西瓜皮丢进垃圾桶的口子,

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