重生1990:从农村白手起家

鸡蛋不炒番茄

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第110章 “掮客” 的竞争【上】

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有人的地方就有江湖,有江湖的地方就会有打打杀杀。

商场同样如此,有的时候还会更加残酷。

一个行业如果有人挣钱了,就会有更多的人想方设法的想加入进来分一块蛋糕。

………………

第四天一大早,负责帮张国庆采购货物的皮国伟,就开着送货的解放卡车来省人民医院门口接人。

张国庆和刘元武抬着袁亮,放到了货车货箱后面。用几层垫货的旧棉被在下面垫了一下,这样斜躺着也就不会那么难受。不然几个小时的车程人也会颠簸的不行。

主要的原因还是刘志民交代了的,袁亮的脚刚做完手术打好石膏,无法用力。所以只能斜躺或平躺着,不能坐。

因此早在昨天的时候,张国庆联系了皮老板的货车,跟着送货的车一起回去。因为今天皮国伟刚好要去北山给自己送货。

不过比较好的就是货车走国道,不需要像大巴车那样来回倒腾。出了林城市后,纵身向北的就是319国道,直接通往东平市北山县。

为了安全起见,刘元武坐在了后排,陪袁亮一起。就这样三人跟着皮国伟送货的车一起回北山。

“国庆老弟,北山最近一段时间又开了三家批发部呢。不晓得你知不知道这件事情?”

坐在驾驶室的皮国伟一边开车,一边对坐在副驾驶的张国庆问道。

皮国伟请的司机家里有事请了假,这次去北山送货就只能皮国伟自己开车了。

刚好有这个时间可以好好聊聊,从上次来省城林城市聊过一次之后开始,两人除了在电话里聊过几次,就再也没有正儿八经的聊过了。

“哦?!皮老哥,这事我倒是没有怎么听说过,前些天在桑木镇呆了几天,家里边有一些事情在处理。这几天带我叔来人民医院看腿,北山我就没怎么呆。”

张国庆心里暗暗有些吃惊,吃惊地不是有人这么快就加入到这个批发零售行业里面来,而是远在省城的皮国伟居然比自己还清楚北山的情况。

“老弟,老哥也是看你对眼,要不是咱俩聊得来,我也不会跟你说。现在这批发行业水越来越深了,有人托关系找我帮忙拿货,但是我没有立马同意,首先想到跟你这边的合作,今天刚好趁着这个机会咱们能好好聊聊。”

皮国伟开的并不是很快,因为这次只需要给张国庆送货,不需要去别的地方,能够趁这个时间好好跟张国庆谈谈。

“有人找老哥做买卖不是挺好么,嘿嘿,老哥,肯定其中还有别的事情吧?哎,老哥,这椪柑真甜.....”

张国庆剥了一个椪柑,掰了一半递给开车的皮国伟,随即将両瓣塞进嘴中说道。

“这椪柑是德山市一个同行朋友送的,带了一些在车上吃,你喜欢,晚点到北山了这十多斤你都留下来就行。”

皮国伟点了点头,这椪柑确实不错,比起橘子来说要甜得很多。

皮国伟有自己的圈子,像吃掮客这碗饭的人,如果没有圈子的话,很多信息就无法沟通,也就得不到更多更好的货源。

皮国伟是个有双面性格的人,一面是善人形象,一面是奸商的嘴脸。

要不然与张国庆投缘,加上这一个多月来张国庆销量确实也做起来了,像同行竞争的事情也不可能会讲给张国庆听。

一来是提醒张国庆,二来也就是表明自己这个合作伙伴还是很靠谱的。

“我已经直接拒绝了,一个小小的北山县做的人多,是弄不到几个钱的。做批发本来就是赚个差价,弄几个辛苦费而已。老弟,不瞒你说,东平市做掮客的人不止我皮国伟一个人,现在的问题就是一旦那几家找了别人,势必就会影响我在东平市甚至整个湘北地区的销量。所以,给你供货,我也是有压力的。”

皮国伟一边开车,一边跟张国庆说道。

“那就多谢老哥看得起了,商业嘛,没有竞争是不可能的。价格战不是最好的办法,咱们得从根源上解决问题。”

张国庆想了想,吃完最后一瓣椪柑,对皮国伟道。

“那你说,怎样才能解决这个问题呢?”

“老哥,你给我交个底。如果价格战打起来,在价格成本这方面你有没有优势?”

张国庆没有急着回答皮国伟的问题,反而向他问道。

“国庆,实话跟你说,给你们拿货我也就拿个5-8个点的回扣,不过商家能给我3-8个点的返点。老哥也就是靠这个吃饭,毕竟还要养两三个干活的人。至于别的掮客,跟我这样都差不多,成本都是固定的,关键还是看谁销量大,销量越多,那么返点和回扣才越多。”

皮国伟跟张国庆一一解释道。

“这都是正常的,你要说不挣钱,谁都没法信。要销量,那么只有两个办法,一就是开拓市场,有市场才有更多的销量。如果我猜测的不错,老哥是怕另外那些掮客把我给拉跑吧?”

张国庆对皮国伟直接问道。

“你说的没错,最近一个月来,你的批发部在北山都火了起来了,原来有几个不对路子的同行想来抢客户。北山我可是直接拒绝了三四家,如果你这个重要的客户再要是丢了,老哥就只能退到东平市几个点了。”

皮国伟点了点头,证实了张国庆的猜测。

“皮老哥,你放心,当初你是怎么信任我的,我就会怎么支持你。人这东西嘛,虽然都是动物,但是总归还得讲点感情的。不过话说回来,我有一个要求…………”

张国庆又剥了一个椪柑,扔了两瓣到嘴巴里面边嚼边说道。

“老弟,你直说就行,咱们可就不需要绕弯子了。”

听到张国庆这么说,皮国伟心里算是安定了下来。

“我把销量提上去,不过,回扣你得给我减一点才行…………”

张国庆若无其事的说道。

“减多少?”

皮国伟早就料到张国庆会趁机谈回扣的事情,不过自己已经做好了准备。

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