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第50章 和解

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曹志拍了拍穆青的肩膀:“希望你一直都有这样的好运气!”

这张单让他们谈到广交会,穆青问:“你知道最近孟凡怎么样了?”

“上次听他讲,因为bbAd跟美夏的矛盾,让他们的出国计划搁置了,不知道他现在怎么样了?”

曹志说:“bbAd与美夏和解了,两家公司已经在商讨合资的具体细节。”

“集团公司的驻外办事机构人员,大部分被派去了非美地区,孟凡去了德国。”

刘建平惊奇地问:“bbAd和美夏和解了?怎么可能?”

“bbAd允许小蒋公司在美国正常运营,不再捣乱了?”

曹志看了看刘建平:“怎么不可能?你是希望两家一直这样打下去吗?”

“其实一直这样打下去对谁都没有好处,两家的生意都难做。”

“bbAd短期内找不到合适的供应商,只能还在美夏拿货。”

“美夏小蒋的公司每况日下,在美国根本就拿不到订单。”

“美夏的销售,短期内也找不到替代bbAd的其他公司,两者再僵持下去,都会很大麻烦。”

“蒋总毕竟格局较大,主动出面跟bbAd谈,愿意让小蒋公司撤出美国市场。”

“bbAd一看美夏服软了,也就借坡下驴,先恢复了正常业务往来,然后对外宣布了合资意向。”

刘建平张大嘴巴:“这可是真的没想到!”

“两家都已经到了你死我活的地步,最后反而能坐下来谈判,并一起合资。”

穆青笑笑说:“那句话怎么说?生意场上,没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,唯一永恒的只有利益。”

曹志说:“穆青说的没错,蒋总在生意场上那么多年,这点道理还不懂?”

“bbAd不但与美夏合资,而且首先收购了小蒋的美国公司。”

“听说价钱还不低,bbAd只是想阻止美夏在美国的直接销售,这个目的达到了,也就愿意做出一些付出。”

刘建平摇摇头:“在广交会时,听孟凡说,bbAd不仅仅是要阻止美夏进入美国市场。”

“更主要的目的是要阻止集团公司,在美国建立驻外办事机构,否则,会直接影响到bbAd的美国市场。”

曹志看了看刘健平,说:“这个目的他们也达到了。”

“集团公司明确表示,只要bbAd愿意与美夏和解,集团公司暂不考虑在美国建立自己的办事机构。”

穆青点点头:“这恐怕也是集团公司的无奈之举吧。”

“这时真要跟bbAd撕破脸,我们很多工厂的订单都会被撤走。”

“真的出现这种情况,短期内集团公司恐怕也吃不消。”

“目前这个结局未尝不是一件好事。”

刘建平叹口气:“哎,短期问题是暂时解决了,但集团公司在美国建立自己销售渠道的计划,恐怕也就泡汤了。”

“我们一样要受制于人,一样要打别人的商标,一样要替别人做嫁衣裳,一样要把利润的大头拱手让给别人。”

“工厂利润微薄,只可以维持生存,就没有涨工资的可能。”

“我们在广州看到的生活以及消费水平,就永远只能是一种幻想,而不会成为现实!”

穆青和曹志都被刘建平的这番话逗笑了。

刘建平一直做技术,很少关注这方面的事情,现在这番话不但逻辑清晰,而且去了一趟广州,也算是现身说法。

刘建平见他俩都在笑,就问:“你们笑什么?我说的不对吗?”

穆青笑着拍了拍刘建平:“建平,没人讲你说的不对,很对,而且逻辑清晰。”

曹志说:“建平讲的意思,其实是在指责集团公司,牺牲了长远利益,只顾眼前,建平,我这样理解对吗?”

刘建平脸上一副痛苦的表情:“就是啊,长期这样下去,我们恐怕永无出头之日!”

曹志若有所思:“也不尽然,应该说集团公司恐怕是学乖了。”

“不再大张旗鼓地对欧美国家宣布,搞海外销售渠道的建设。”

“听孟凡讲,他去德国其实一样有类似bbAd的问题,我们集团公司在德国至少有三个德国本地进口商。”

“这三个进口商虽然不像bbAd那样,在我们集团公司拿货量占他们销售的比例很大。”

“但如果我们在德国建立自己的销售渠道,必定会影响到他们在德国的生意。”

“目前欧美国家是我们集团公司的主要销售市场,所以他们本次调整后,没再公布在欧美国家建立销售渠道”

“只是公布了在南美、拉美、中东等地区会这样做。”

“集团公司招募的大部分人员也都去了这些地区。”

“孟凡他们去欧洲也没有公布,明修栈道,暗度陈仓。”

刘建平赶紧问:“美国也是这样吗?”

曹志摇摇头:“没有,美国应该暂时没有派人过去。”

“估计至少要等一段时间,bbAd和美夏的事情完了,才会考虑吧。”

刘建平无奈的说:“其实不公布别人也一定会知道,只是时间早晚的问题。”

“让这些进口商晚一点知道,可能更有利于在本地看展工作吧。”

曹志笑笑:“也不一定,德国这样的国家,并不会像我们国家这样,地域如此之大。”

“德国很小,又加进来一个竞争对手,很可能用不了多久人家就已经知道了。”

“所以说集团公司这次学乖了,孟凡他们驻德国的办事机构,并没有用我们集团公司的名字注册。”

“而是省国资委名下的其他名不见经传的企业,这些企业大部分没有海外销售背景。”

穆青和刘建平都点点头,也许这个办法可行。

刘建平像是突然想起什么:“你们两个觉得,bbAd会不会是一种缓兵之计?”

“短期内大部分货都在我们集团公司,他们也没能找到替代工厂,所以不得已。”

“只能先跟我们缓和,以便他们能够腾出时间去找其他合作工厂?”

穆青点点头:“完全有这种可能,把鸡蛋放在一个篮子里,毕竟不会让他们放心,恐怕去找替代工厂也是情理之中的事情。”

曹志的表情很理智:“是不是缓兵之计,或者明修栈道,暗度陈仓都不重要。”

“我们明知道人家一定会这样做,集团公司恐怕也阻止不了。”

“将来找到好的供货渠道,抛弃美夏,甚至抛弃集团公司皆有可能。”

“这是人家的权利,人家自己的经营之道,我们根本就无权干涉。”

“至少现在他还离不开美夏,离不开集团公司,这就是我们自己的能力所使然。”

“有一天我们没有了这种能力,或者这种能力其他公司也具备了,人家当然有选择其他公司的可能。”

“我们自己不具有竞争力了,也怨不得别人。”

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