豹哥基本上已经把文案整理过了，也就是稍微改改的事。
按照肖丁的说法营销的本质是发现需求与满足需求的过程，基本上又要让豹哥把文案重新翻新一次。
城市英豪的公司是什么样的公司，城市英豪公司提供什么样的产品或服务，城市英豪产品或服务的需求者是谁，他们在哪里，他们在城市英豪中想得到什么，期望值是什么？
把这样简单的疑问句放置在了豹哥的面前，对于文案而言，这些都是要具体完善的，把公司是什么，业务是什么，顾客在哪里搞清楚了，以什么样的的方式满足顾客的需求，这就是满足需求论最直白的表现，把营销划分到这个程度，答案也很快就完成了，而这也是何欢能听懂的东西。当然想加一些使命、愿景之类更是锦上添花。
趴在电脑前面的豹哥听归听，看归看，但是还是有自己的想法，直接说：“你这和书上的写的不一样，别吹牛扯淡，做出来的得东西没个具体什么参照”。
肖丁瞥了豹哥一眼，”什么一样不一样，客户的需求才是真的，他要什么我们给什么”。
坐在那里抽烟的玉川看着两人还在执着，加入讨论进来说：“现在是钉子你问何欢要钱，何欢现在要你帮他赚钱”。
肖丁走到胖子跟前，从桌上的烟盒里点了根烟。“没毛病，我想赚他的钱，他想让我们帮他赚钱，本来就是双赢。这个逻辑线没有问题。现在聊得是cIS项目里面怎么设定企业的价值识别和理念识别。”
豹哥坐在那里嫌这俩人抽烟的烟气太大，直接说起来让他们快点把烟掐了，“城市英豪其实就是一个开游戏机房的公司，最大的目标就是赚钱，最大的客群就是学生和街上混的二流子，正常上班的人谁去游戏机房，想玩游戏的人都tm的是闲的慌，玩游戏机还有什么社会价值。现在找这样的公司做企业cIS识别，还要高大上，伟光正的有社会价值，有企业责任感，学生和二流子玩游戏还要有期望值。学生去玩图个乐子，二流子去玩想的是怎么在里面赌博赚点钱。”
豹哥是不喜欢街机房的，毕竟里面乌烟瘴气，烟熏火燎，什么样的人都有，有时候偶尔去玩的时候还能看到里面吵闹打架的，毕竟大多数开游戏厅街机房的很多是带点混混角色的，尽管城市英豪的装修很正式，区域大，管理也相对正规一些。
听到这里，肖丁也不得不去和豹哥继续聊聊，”不管他是做什么的，在合法的范畴下正常开设的公司门店就都是合法合理的，经营赚钱也是正常的，他能提供的就是游戏机、娱乐，在现在的情况下他的客群就是学生孩子，一定会有些边缘的社会人。我们现在就是要给何欢打造cIS系统重新定义他的属性，定义他是创造社会价值的公司，给人们带来快乐的公司，同时也是有社会责任感的公司，他可以提供孩子的游戏场，幼儿的海洋波波池，可以做早教，可以做互动型的机器，可以让一些国际先进的游戏设备展示给孩子们看，让孩子开眼界。我的这个说法你可以参考一下”。
玉川看着两个人的撕逼，也在中间打圆场：”豹哥你说的对，街机房本来也不是个什么正经的地方，但钉子说得也没错，我们现在就是要重新定义，重新改造他们让他们变得有意义有价值，有社会主义价值观”。
讲完的玉川掐了烟，晃悠着走到豹哥旁边，在电脑上指挥着这里改改，那里改改。
豹哥自己坐在那里一个做这个事情，本来做的差不多了，结果又被肖丁说一通还要重改，不过玉川过来了两个人可以一起商量也就懒得继续说，先商量的做起来。
这时候，闵雄急冲冲的跑进来，声音洪亮地说哎，知道不，杨登带了个妞到他们宿舍了，长得还可以，是护理专业的。
“没看忙着呢，正经事你不干，关心人家找女朋友，闲的不行自己去厕所打飞机去。”正进入正题的豹哥被打扰是很火的。
“日哦，有新消息和你们说一下，行行行，你先忙的。”闵雄一看他们在商讨做文案，自己有点自讨没趣。
“哎，胖子有女朋友了，二梁子现在也有妞了，我这么靓仔，怎么还是孤家寡人啊。”闵雄坐下来也是长吁短叹。
“老雄，你这几天要先把项目的事一起干一下，忙完了，你想泡妞就去泡妞，想干嘛就干嘛去。这几天不要东看西看母鸡下蛋的事也要问也要管。”玉川叮嘱了一下。
闵雄被肖丁一说，也是愁眉苦脸，但没办法赶紧汇报一下他的工作进程：“知道啦，我已经跟城市英豪的企划陈玉洁联系过了，他们现在游戏房的营业区现在分成8个区域，简单的说有成人区、街机区，票机区，运动体验区，服务区，这些地方都可以根据区域做你上次说得海报，吊旗，休息区的地方还可以做一些其他的，所以这次的图文设计的活儿很大，你看是不是给二马补个人一起做。”
“你和陈玉洁有没有把城市英豪的LoGo的矢量图要过来了没有？”肖丁毕竟做过全能型的选手。
“我是搞不懂何老板想要什么，也搞不清楚你想怎么做，要不你和二马直接说，我在旁边听。”闵雄说。
“现在不是何欢要什么，也不是我要什么，是你和二马两个人先琢磨怎么样更气派，怎么样做更细致，怎么做更有氛围，怎么做更吸引人，有了全方面的方案，你就敞开了想游戏厅全方位的，天上有，地上有，墙上，玻璃上有，哪哪都是，但是定好主题是带有pK和玫瑰的意思。”对于闵雄的摆烂，肖丁直接放开主题。
“什么pK和玫瑰？”
游戏厅里男人喜欢什么？胜利的感觉，那就加大pK,女生喜欢什么？
“玫瑰！”
“聪明，会抢答了！”
“好嘞。”得到新的干活讯息闵雄扭头就去了二马那边去合计怎么去做图文的设计。
“豹哥，他们其他人做好的东西你要全收集回来一份，然后大家要讨论起来，成为一个整体的项目，不能东一块，西一块的。”肖丁现在就和一个管家婆一样左叮叮右问问。
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本来，做游戏厅的VI主要 的体现点就在于门店的展示，而游戏厅的营销方案中，最快吸引客流的一定是男生之间的pK较技以及女生永远爱情话题。
游戏厅作为娱乐场所，吸引顾客的关键在于提供具有趣味性和互动性的游戏体验。pK和爱情作为两个具有广泛吸引力的元素，可以为游戏厅的营销活动增色不少。结合pK赛制的奖金吸引，应该可以带来很大一波的人气。而且用pK元素可以用于组织游戏比赛、玩家对战等活动，激发玩家的竞争欲望，增加游戏的趣味性；爱情元素可以用于组织情侣游戏比赛、表白等活动，增加游戏的浪漫氛围，吸引情侣顾客。
所以对VI系列的展示不仅仅是对图片和文字的简单组合，而是需要根据设计目的和要求，运用视觉元素和视觉原理进行创意表达的过程。
宿舍的电话响了，玉川接起来“喂，喂”了几声然后递给肖丁“找你的，学生会的阿武。”
阿武是学生会的干部，也是专业大班的同学，从学校毕业以后就转战至川渝从政，据说后来发展的不错。
“阿武，怎么说？”
“肖丁，听黄老师说你们在外面拉了一个项目需要挂在勤工俭学中心，而且听说这次搞得项目比较大，所以我来问问有什么可以帮助到你，配合到你们这个项目。”
“是的，我们现在是这样......”
一通电话打完，达成了基本的沟通和接下来要做的怎么配合。
万事开头难，难在大家没有经验，同时也难在没有样本。
对于学营销学管理的学生来说，营销开始最关键就是样本，而样本是从众多的个案中提取出来制造的有模板化的标准案例，是否够标准，是否能够简单复制，都需要反复的提取和重新试错才能形成有效快速推动的模板。麦当劳、肯德基都是样本批量复制化运作的典型，很多品牌的连锁加盟也是，只是很多品牌的连锁加盟的复制因为管理者或者营业者遇到灵活多变的情况致使非标准化，其实品牌很多都是要建立样本，推广模板，有效维护模板执行的过程。
有很多时候对于产品或者服务的需求是一定是细分出来的，以前有个人讲过一个故事是把梳子卖给和尚*，销售者A对于产品梳子的用途和好处分析讲解的不足，所以用尽一切的办法是以人情的情况卖出去一把梳子给和尚说让香客来梳头发，而销售者b看到的是把梳子的好处讲解为香客去进寺庙的前不能蓬头乱发，需要给自己重新梳理形象，他把梳子卖给了香客，转换消费者已经属于是弯道超车的范畴，而销售者c用的是梳子作为开光的产品功德梳积善梳子，对产品进行了重新的定义，同时开发出了梳子可以积德行善的意义从而作为纪念品大卖，这个就安全属于换道超车的概念。其实对于这次的活动，前面豹哥的分析也好，玉川的分析也好，包括肖丁的分析评述，其实大家都没有错，只是站位不同，追求的结果目标不同。而市场方面或者说合作方城市英豪方面其实也是一个合作方，可以对比成上面故事里的和尚。
作为营销方面的发起者，我们不能简单的只是说买和卖的关系，而是需要有效地分析客户，分析消费者，分析产品的配适度，分析产品的好处到底是哪些，能够更大化的扩大销售才是营销的真正价值。
如何加速项目的资金的回报率，加快回报周期，都是根据行业根据情况进行有效的分析，排兵布阵来举措的。
肖丁在重生前，看到很多的实体的零售门店处于那种不作为的躺平，等待客人进店，简简单单的发个朋友圈，或者在抖音上发个什么吃了啥，喝了啥，再或者直接把产品拍个小视频就发到了抖音快手上，如何跟进如何推动，你的用户是谁，在哪里，怎么去寻找根本不去管不去问。对于门店到底能做多少销售没有去深挖，坐等顾客进门，躺平的状态，不负责任的推广，与现在城市英豪这样的门店有什么区别。肖丁其实做个项目的促销案子，目的是什么？他想的是怎么做，怎么有效的做，从新开始，从实际的操作再回到理论，让一个营销学徒的脚步更稳健更扎实。其实这次的安排，不要说玉川豹哥二马他们，连黄SIR也不知道为什么会这么做。
屈原说路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
不是曲中人，哪知曲中意。
肖丁以前在零售环节摸爬滚打的时候，他的师傅李春曾经教过他有很多的东西可以借鉴，但必须身体力行，没有验证过的可能都是一个坑，再好的理论不能落地就都是一场空。
不是以销售为导向的朋友圈，短视频都是耍流氓。
不是以赚钱为目的商业行为，也是耍流氓。
江蟹跑了回来和肖丁说该买的已经买了，现在好像书店的已经卖光了，也补不到货。只能看看网吧里面有没有了。
又是一个时不我待的事情啊。
肖丁和江蟹说吃完饭我和你一起出去再看一下。
就在这时候，鲁皮皮跑过来打招呼：“肖丁，杨登的对象现在过来了，杨登想叫你中午一起去中环吃饭。”
肖丁嘀咕杨登来个女朋友就这么大的阵仗，杨登、、在搞什么飞机啊，不过能混顿饭也是好的，那就去呗，也就答应了鲁皮皮。
于是肖丁和寝室的哥几个打好招呼去了隔壁宿舍，一进门就看到杨登在那里嬉皮笑脸的对着一个女生，大天狗一个啊，啥时候能变个人啊。鲁皮皮也围在那里，到底是谁的对象。
鲁皮皮一转往日的颓废气场，看到肖丁进来就忙着给介绍肖丁给那个女生认识。
只是肖丁端详仔细一看，这个女生长得不错，表现的也很文静，但是貌似有点眼熟，颇有些意外。该来的始终还是会来，原来女海王到了。
*把梳子卖给具体故事参照成君亿的《水煮三国》