现在肖丁他们团队的第一个目标建立了，那就是给城市英豪的公司做好cIS的项目，同时还要做好门店的营销活动方案并且能够有效的转化。
讲讲理论可以，但是实际操作谁又能做到呢？
所以在回来以后，也和上次一样找个小教室开工作室会议，也许是昨天才开完，今天就有消息，个别人也知道好像外面的单位已经谈好了，所以大家有些兴奋，几个人还拿着水杯，拿着饮料。
二马首先把这次合作的项目回去和玉川他们大家都说完以后，大多数人都觉得接洽很成功，但是讲到具体合作的方案的时候大家觉得有些傻眼，，对于他们团队这些涉世不深的大学生而言，完成专业的项目比较实在，但完成何老板门店业绩翻几倍的营销方案以及具体落实，这就有点天方夜谭了，这个合作方案早已经超出了他们的能力范畴。
讲讲理论可以，做一个企业都不懂的cIS怎么做都行，但是还有一个促销活动是要实打实看结果的，那么没有经验没有案例可以借鉴的实际操作谁又能做到呢？四体不勤五谷不分的形容读书人是可以的，大家勉强也都算是读书人。
现在是目标都有了，咋做却是一脸懵逼。也只能讨论讨论呗！
二马想把话题抛给肖丁，让肖丁来诠释一下，而且最好有一份能够实施的方案或者措施，可是二马并不搭茬又抛出了一句：“大家轮流发言，讨论一下怎么做，由我们的团支书唐丹丹先开始。”
唐丹丹还拿着一瓶叫做第五季的饮料，她也不知道该怎么说，但毕竟还是要应对一下：“我觉得吧，二马他们这次能和外面的公司谈成合作意向，已经是一个成功的开始，其实这次主要是对企业形象识别系统这块的课程做实践，我们能做好这个就可以了，二马你们谈的营销活动对我们现在的专业有点超纲超范围，我想这个营销活动还是要重新审视一下要不要做。”
肖丁直接上了讲台，在黑板上画个圈，写了外联活动，分支出来cIS和促销活动，另外又在促销活动上写了“超纲，不做”四个字。
唐丹丹看到以后，觉得有些不好意思，又跟着一句：“不是不做，是做的肯定没有好的结果。”
肖丁向下面问胖子：“玉川，你的想法呢？”
玉川也挠了挠头：“我觉得可以试试，成功了能获取到经验，还能赚点钱，失败了也就是浪费点时间反正又没啥损失。”
肖丁又在圈外写了“可以一试”几个字，然后转头和大家说：“我们现在做个投票，愿意试一试的举手。”
12个人举手的先举了二马、玉川、闵雄、岳莉4个，然后二梁子、豹哥、江蟹连同肖丁举手了8个，唐丹丹几个人倒是没有举。
“赞同的8票，不赞同的4票，少数服从多数，这次的项目我们干了。”肖丁总结了一下，然后继续说着：“这次的项目分成两块，一块是企业形象识别系统，另一块是营销活动，但两者是捆绑的，没有营销活动何总也不会和我们单单制作cIS项目，但唐丹丹说的也没有错，做个活动就拉高销售业绩的情况我们没有这样的经验，是超出我们能力范畴的，但是这个事情不止是我们自己的项目，我们背后还有老师，还有学校，还有很多可以利用的资源，我的想法是把黄教授请过来给我们指导，参与到我们的项目里面来，甚至可以把德教头也请过来一起指导一下。”
底下几个前面没举手的娃儿也基本点头同意。“你这样说，让老师们指导着我们就可以干的，毕竟天塌下来还有高个顶着。”
大家基本都同意干，而且要把几个教授拉进来指导，但这也只是一个公司的项目，肖丁还想着让唐丹丹、二梁子、江蟹他们继续去扫市场接洽公司，但几个人都是不约而同的拒绝了，都说要这个干好了再说。
一个个的不想干活就想着偷懒还想着分钱，哪有这么好的事情。
说实际的肖丁是真的不想把几个教授拉进来，拉进来的七万元的大收益要切很大一肉给到老师，甚至很有可能是大头朝外归教授，小头才能归自己。
算了，就当是打响名气吧，还是得逼着二梁子、江蟹他们去扫街，还得筹钱买序列号。
二马、玉川、肖丁三人在上完课后专门去教师食堂找了黄教授，也简单的把这次的洽谈情况和黄教授描述了一下。黄教授感到他们的对接很大胆，很有想法，也很支持，所以在晚上7点半的时候会参与大家的项目，确定给到大家一些建议和想法。
所以在二教二楼的一间小教室里，十二个人坐下来，黄教授也坐在一旁。
开场的时候肖丁简明扼要的把前面的事情重新说了一通，然后请黄教授给些意见，毕竟前面开会的时候大家出现了意向不统一的情况，继续分辨就会公说公有理婆说婆有理，这种时候找一个能镇得住场面的权威来发话统一思想是最合适的。
黄教授看着大家，先笑了笑说道：“你们这次很好，很大胆，洽谈的过程前面几位同学也和我讲过了，应该是这几年我带过的学生中比较有新意，敢闯敢干的一批人。前面几位同学也说了你们现在也出现了意见不统一的情况，而且你们谈的也确实是超出了专业课程的范畴，但是我还是要表扬你们有勇气这样去干。”
“你们敢去谈敢去吹牛，现在怕做不出来，所以有人想放弃，这个也不是不对，毕竟你们现在还是学生，但你们现在谈下来的不是一个课题，而是在我们大学里有里程碑式的实践活动，几个学生拿专业课的知识能够做成一笔生意，而且这次成功了的回报甚至比你们父母一年赚的钱还多，你们能不能做成功，成功了以后就是我们学校的商业案例，失败了也是你们学弟学妹的表率和榜样。”黄教授毕竟是教授，给人打气的功力还是杠杠滴。
“伟人说过人有多大胆，地有多大产。不做怎么知道不行，懂不懂。“黄教授说得时候把授课的口头禅也说了出来。”你们现在准备怎么做，我看看怎么帮助你们。”
“我们现在对于专业课的cIS整体项目推动没有矛盾的地方，重点在于相关的营销活动怎么做才能达到效果，而且今天我们其实也分析过营销活动中间的各个环节里也是有着企业行为理念bI，企业视觉标识VI,也是cIS系统能够转化到企业活动中的具体操作，所以今天的会议准备让大家各抒己见，做个头脑风暴，看看这个活动到底怎么做。”玉川站起来把开会前几个人聊过晚上怎么开会怎么让大家同心同力认知一起的方式说了出来。
“恩，这个方式好。”黄教授表示赞同。
“因为这个项目的问题是3天怎么样做到30万，其实我们可以分解一下，怎么样做到每天10万。”二马提出来把问题分解开。
“对，10万一天的话，如果进店一个人消费100元，那么就是一天要进店消费1000人。”江蟹最喜欢的就是数据，这样类似游戏似的算法很是擅长。“但是门店里场地有限，机器也有限不容易做到进店1000人，那么就要换算每人消费200块，然后进店消费500人，这样就有可能了。”
肖丁听着江蟹的话不知不觉就把十几年以后销售流量的算法解释了出来。
“每个人去游戏房，每次消费就是十几元，最多也就是30-40元，一次消费200元这个问题也要看看怎么解决。”二梁子看着江蟹说话，自己也想着冒个泡。
“你们男生去游戏房比较多，我们都没有怎么去过，什么时候我们一起去看一下。”王云也冒了个泡泡。
“先停一下，我们先按照二马说得怎么样做到1天消费10万元的方向，我们用10分钟每个人想3个以上的解决方案。然后大家再统一讨论。”
接着大家安静下来，抑或带着小声小范围的讨论，好像做题一般的抓耳挠腮。
肖丁在纸上随便写写，其实他早已经成竹在胸。只是这样的机会带给大家一个思维的机会，也有了相互竞争的意味，让大家能够快速的成长起来。他写几个字就抬起头来看看大家，也看看黄教授，然后假装有点思路再写几个字。
黄教授看着大家写着画着，也有点欣慰的意思。
很快十分钟过去了，黄教授看看腕表提醒大家时间到了。
先发言的是岳莉，她说第一个方法是游戏厅里最关键的是游戏机的种类够不够丰富，够不够新颖，哪些游戏机吸引人玩的人多，哪些游戏机玩起来用游戏币的频次高，加多这些游戏机的数量，加多热门游戏的种类，第二个方法是同时组织游戏比赛拉动人流量，适量的添加pK的环节，吸引更多的顾客参与，同时通过活动增加顾客的互动，第三个方法是在游戏厅里增加流动售卖饮料，小吃的人员，增加除了游戏币以外的收入。
大家听了觉得岳莉的想法的可行性还是蛮高的，纷纷鼓掌。
第二个发言的是江蟹，他的讲的方法还是重点在于客流数据和客人的平均消费，客人不够就需要在店门口安排人员邀请过往的行人进店，甚至可以邀请进店的时候每个人发5个游戏币确保客户进店，也可以安排人员派发传单，拿到传单的人到店就可以领取5个游戏币。
第三个发言的是唐丹丹，她讲的方法是以销售满10元赠送3个游戏币，满30元赠送10个游戏币，满50元送30个游戏币，满100元赠送100个游戏币的阶梯式购币方式，同时推广充值卡，一次性充值200元送玩偶，一次性充值300元送什么礼品，一次性充值500元送更贵的礼品。
第四个发言的是二梁子，他讲的方法有江蟹的客流，也有唐丹丹的充值，还带着岳莉的pK。
第五个发言的是玉川，他讲了充值，讲了消费后有奖券，奖券可以兑换，也讲了怎么在店外招揽顾客。
第六个发言的是二马，他毕竟去过了城市英豪的现场，所以他讲了怎么吸引客人进店，怎么让客人多消费也有些类似唐丹丹的做法，还讲了活动时候需要怎么去布置现场，怎么做宣传活动的物料明确这次活动的标识情况。
接下来众人的发言基本上是大同小异。
最后发言的是肖丁，他也表示他的方案和大家的差不多，但他现在想说几个问题：
1、促销活动按照客流量计算，每天至少500人每天消费200元，500人怎么去锁定，首先是店里现在有会员卡的人，这次活动单日充值200元，当天直接送200元的游戏币，然后200元继续留在会员卡里，这样算如果店里的会员有1000人，那么现在通知好会员以后直接可以完成20万的业绩，剩下的就是怎么吸引散客。
2、必须要做活动，而活动中最需要也是最容易吸引散客的就是免费的策略，可以参照江蟹和隋丹丹说得方法结合一下，推广的方式必须有店内推广、门迎推广，还有游街推广，学校推广等等环节，确保3天内进店人数不低于1000人，也必须确保1000人中人员消费如何达到100元的促销方案，来保证10万的达成。
3、店铺的氛围，活动的时候必须强调突出企业视觉识别系统渗透在内，尤其是对于城市英豪的海报、宣传单页，刀旗、甚至门店的拍照台，礼品台、气球装饰，随手礼设置。同时结合电视台进行企业的广告投放、对电台广告进行投放做，公交车广告投放。
4、对于本次活动的目标性不止是要盈利创高，更要打造出一个公益性的良心企业，能够关注社会回报社会，面对养老或残障等问题，让企业对养老院等进行物质及现金支持，对此也要和电视台、电台等进行良好互动。
5、对于电视台的节目还可以邀请记者到学校来采访这次的实践活动与社会企业结合，打造学校亮点突出专业风采。
6、可以由老师引导院系的学生对本次活动进行参与，并且组织相关的活动讲解会给学生进行一次关于理论联系实际的课程讲座。
工作室的伙伴们表示赞同的同时也觉得肖丁在挖大坑，黄教授也适时的总结说：你们这次的头脑风暴很成功，而且大家都积极地开动了脑筋，也把大家的专业知识融汇进了具体的方案里，尤其是最后肖丁的方法有数据分析，有专业知识，还有企业理念的上升，还有媒体的宣传。接下来你们就要落实你们具体的方案，和企业重新谈判方案，重新落实执行，当然你们刚才说的电视台、电台那些需要我帮忙吗？”
“当然需要，除了电视台、电台这些媒体需要老师您帮忙联系，还有就是我们和企业合作的合同也要做出来也需要您帮忙审视一下，其他的我们干着再说。”玉川和二马纷纷表示需要黄教授的帮忙。
同时玉川还正式邀请黄教授作为这次实践活动的指导老师，黄教授对于他们的项目很看好也表示愿意帮忙也愿意成为他们的项目指导老师。