1986:东北旧事

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第903章 帮刘大有塑造信心

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“看家里边没人,我就先把饲料都卸家里边了。这边整的咋样了?”

跳下四轮子后刘大有问道。

“那我们的速度还用说了,杠杠的快啊。刚刚还说饲料事情来着,不着急的话就下午再回去吧。”陈铁柱说道。

“也就是到这里边来看看,饲料厂那边还需要送别的货呢。回头是不是也得整个130啥的?四轮子虽然也能拉,就是跑的慢点。”刘大有说道。

“这个也可以考虑,这玩意还真不适合跑长途。”陈铁柱点了点头。

“这家伙整的还挺快啊?不出一个礼拜是不是就能上梁了?”刘大有好奇的问道。

“差不多吧,乡亲们都来帮忙,就这还没有太放开速度呢。造纸厂那边开始改造了吗?人事方面的调整咋样?”陈铁柱笑着说道。

“已经开始了,最终还是选择接受你的建议,整个筛一遍。”刘大有认真的说道。

“昨天跟高厂长碰面的时候他也说了,在销售这一块还得让你给拿个主意。以前的销售方式,肯定是不成的。”

“还行,市里边还是有些魄力的。”陈铁柱满意的点了点头。

“这样咱们在造纸厂的投资也就不白花了,将来总归是能够赚点钱回来。销售这一块呢,等他这边确定好业务员之后,可以跟咱们机械厂的业务员一起培训一下。”

“虽然说销售的商品不一样,但是销售的技巧其实都是差不多的。将来所要面对的销售压力都会很大,竞争也会很激烈。”

“咱们现在也得行动起来,及早把这个销售的理念改变一下。只有这样,在将来的市场上才能够占据一个有利的位置。”

“对于一家企业来讲,生产、研发、销售,这就是一条龙的路线,有一个环节拉胯了,这个企业也就完蛋了。”

刘大有点了点头,“高厂长考虑的也是这个问题。虽然说接下来会把生产的重点放在卫生纸上,但是如何能够把市场再给抢回来,他还是有些没信心。”

“这几年的时间里,好像咱们这边的卫生纸都是以外省市的品牌为主打。他还要参与到人事工作的调整中,让他的压力也有些大。”

“嘿嘿,压力不大哪行?要不然这个厂长人们都得抢着当了。”陈铁柱乐呵呵的说道。

“该面对的困难都得去面对,到时候把这些问题都处理好了,那就是一家干干净净的造纸厂了。”

“估摸着会有好多人都等着看笑话呢,到时候这个销售的情况,也可以跟咱们联动一下。”

“咋联动啊?”刘大有有些纳闷地问道。

“咱们的饲料厂将来不是也要设置很多的代理商吗?到时候可以给他们免费发放一些卫生纸,让他们帮咱们做宣传。”陈铁柱笑着说道。

“对于现在的情况下来讲,市场其实还是很好打下来的。老百姓就认一个物美价廉。回头再把这些其余品牌的卫生纸重量和售价都好好统计一下,咱们不就有个准了嘛。”

“至于说生产工艺上,那就看他们自己的本事了,这玩意咱们可不懂。原本的那些低档产品直接放弃就完了,只生产中高档的卫生纸。”

“最主要的是啥呢,咱们的这些业务员得真正的跑起来。也不能只把眼光给盯在县城,周边的乡镇也要纳入考虑。”

“到时候所有的商店都给放上一包卫生纸,免费给他们,然后随时保持沟通。这是白来的,他们肯定会卖力的推荐。”

“人们要是用着感觉好了,价格还能够接受的话,那肯定就会选择继续购买。慢慢的,这个买卖也就做起来了。”

“咱们这个饲料厂呢,还是以招揽经销商为主。到时候也给这些经销商们开一个会,前边会给予一定的回款期优惠,可以压上一些尾款。”

“半年之后,这个就得一次性都交齐了,才能够把饲料给提走。如果说半年的时间里,咱们的饲料厂还不能够得到市场的认可,那也就不用花太多的心思了。”

“只需要保证咱们养殖场规模扩大的饲料需求就可以了,因为咱们已经没有那个能力去打市场,就不费那么多的心思。”

刘大有张了张嘴,可是没想到陈铁柱竟然会给出这样的一条指导思想。

对于他来讲,这个压力刷的一下子就上来了。

这代表着啥?只有半年的时间。对于现在的饲料厂来讲,半年的时间可是真不多啊。

因为饲料的配方还需要改良啊,这玩意真的不是那么好整。

“别着急,慢慢来就好了。这个饲料厂,其实原本的目的也并不是为了将来能赚多少钱,只是为了将来拓展咱们的养殖业务而已。”陈铁柱笑着说道。

“压力可以有,但是不要有那么大的负担。保持着压力,你的能力才能够逐步提升。要是负担太大,反倒会影响你的发挥。”

“对于我来讲现在的压力就是负担啊,主要是划拉不到这方面的人才啊。”刘大有苦笑着说道。

这一下子给他整的压力是真的挺大,这么大的压力下,他真的不知道能不能够顺利完成任务。

“放心吧,你现在是还没开始行动。真正开始着手落实以后,你就会发现很多困难并没有想象中那么大。”陈铁柱又安慰了一句。

“就像我们这个山神庙,建设之前我也挺头疼的。真正操持起来呢?大家伙可谓是热情高涨啊。”

“你放心吧,我肯定会尽自己最大的努力来操持这个事情。”刘大有用力的点了点头。

只不过说归说,他的心里边却是一点底都没有。

这些工作做起来可不是那么容易啊,估摸着整完喽,自己还得瘦上几斤。

现如今根本都不用锻炼了,就每天操心公司中的这些事情,体重自然而然的就降下来了。

在这边又看了一会儿热闹,刘大有这才跟着饲料厂的四轮子往回赶。

陈铁柱的心里边还是蛮欣慰的,对于现在的市场来讲,其实销售真的没有那么大的压力。

刚刚之所以会这么说,其实也是为了让刘大有重塑信心。你说得困难大一些,当刘大有做成了之后,这个信心不就有了吗?

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