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第303章 不对等的谈判

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来之前对于这次的谈判,江远他们做过不少的假设,尤其是这个价格,更是重中之重,有着预案,于珍做为速达网的负责人,拒绝的话直接替江远说了出来。

“徐总,对于我们速达网的发展前景,我相信你们牵手网一定是看的清楚的。

目前我们每日的订单量,一点水分不掺,高达七万多单,日营业额上百万,实现了盈利,这还是在我们速达网只有十个地市分站的情况下达成的。

我们速达网的这种运营模式已经被证明了是成功的,剩下的只需要复制到其它各个城市当中,就能极快速的让我们速达网壮大起来。

说句不怕得罪领导的实话,我也是速达网的股东,对于这次收购我本人是不赞同的,因为这等于是将一只马上要下蛋的金鸡卖了出去。

但考虑到你们牵手网也是国内团购网站的领头羊,如果咱们结合,确实会对整个行业造成影响,还有我们领导的支持,我也只能保留意见。

可是这十三亿的估值我都已经认为很是低估,你们还要往下砍价,还是仅仅出到七亿,说真的,我没有看的出来你们牵手网有什么诚意。”

当初给于珍速达网百分之五的股份,连江远也没有想到这个做配送的公司竟然能增值这么快速。

后来明丰投资入股,还是江远出面才将于珍的股份保留在了百分之二,要不然按照明丰的意思,是想直接把于珍的股份彻底收购下来的。

所以于珍今天坐在这里,不光是以速达网的负责人身份,她还有一个速达网股东的身份来发言,这一点比其它人要更有力度。

而且话里表述的很清楚,我们速达网不是发展不下去,求到你们牵手网,必须让你们收购,救我们一命。

我们是有着完整的发展模式,并且不差钱,随时都能将这种模式复制到其它各个地市当中,扩大速达网基本盘。

要不是江远执意要将公司卖掉,现在他们根本没有时间坐在这里,还在外面扩展市场呢。

十三亿都不想出,只想出七亿,还只是对公司的整体估值,你们是当我们没见过钱吗?

这种隐晦的硬刚,可是比江远直接拒绝要来的痛快,好像把因为被江远执意卖公司所受到的“屈辱”全部发泄了出来一样。

不过徐昆他们倒是没有什么太多的变化,这种价格上的争议,他们来之前也是做过分析的,哪会因为于珍几句话就让自己乱了方寸。

只见徐昆不急不躁的道。

“于经理,你说的事情我们肯定是知道的,但一件事情要分多个阶段去看,你不能因为对自己有利就只片面的看待事情的发展吧。

确实,你们速达网目前日营收能有上百万,还有盈利,可是这种事情是正常的吗?

有没有可能,是因为你们目前还没有遇到特别的竞争对手跟你们竞争市场,而且你们也没有跟进市场,进行大范围的促销带动用户入场呢?

所以你们这些盈利不能当成是绝对的事情来看待,据我所了解,目前你们在其它几个有分站的城市,入驻了一些竞争网站对吗?

你还能说自己一直处于盈利吗?

但咱们两家结合就不一样了,有我们牵手网的名气和影响力,再加上你们速达网的运营,那些竞争对手根本无还手之力,这些东西能是简单的用一些金钱衡量的吗?”

虽然徐昆有曲解狡辩的意思,你们有名气和影响力,敢和人竞争,我们速达网就不懂烧钱,不敢进场吗?

但不得不说他话里有一些东西也是对的。

这段时间可能是江远公司的数据被外人知道的多了,眼看在大城市竞争损耗太大的一些团购网站,竟然一窝蜂的往下边的各大城市钻营过去。

你敢信,拉一个新人给八块钱现金返现,还赠送小件家居物品,而且还有网站团购红包吗?

大城市的运营没学到多少,可是烧钱的手段却学了个十足,这他妈的都是不准备过日子的,直接就想往死里做,可就是有效。

江远自己手下的地推团队都被人家拉过去一批人,这种明目张胆的挣钱时刻,别说什么忠诚,除了没什么能力或者张豪那些领导,谁也顶不住。

可是竞争归竞争,连他们自己组建的团队都能被人用钱撬走,你们牵手网多什么,凭个名声就能阻止了,真会想美事儿。

江远同样笑着道。

“徐总,咱们今天坐在这里说那些威胁,或者其它事情的话,就不用了,仅仅说咱们自己就行。

十三亿这个估值,我认为我是做了让步的,按照正常的评估公式,我们速达网的估值会更高。

甚至我还可以用咱们谈判这两个月,烧一部分钱,去扩大我们的基础市场,但我没有。

不是我不能,是因为我觉着团购市场现在太过于混乱,如果像吴总跟我说的那样,咱们两家结合,统一整个团购市场,我觉着这是好事。

这才顶着内外两方面的压力,促成这次的谈判。

如果你们拿我的诚意,当成我的软弱,我觉着你们有点小看别人了。”

这就是当老板的好处,特别是当一个有钱的老板,那说话都特别的有底气。

这些话哪怕是让于珍来说,那都不能是这样的效果。

一下子徐昆他们就感觉到了很大一股压力,江远这个老板,手里虽然只有几家公司,但不管是餐饮公司,还是速达网,全是现金流稳定的奶牛企业。

你可以跟他们用各种谈判话术,给他们压力,但当江远站出来用这些现实的底气做为支撑,就像是开了外挂一样,跟个刺猬似的。

不咬吧,谈判没法往下进行,咬吧,说的各种话,在人家的实力面前,显得是那么苍白无力。

徐昆得到吴海的指示,让他来主持谈判,他心里是反对的,自己一个打工的,一辈子挣的钱还不一定有人家江远一年挣的多,天生的不平等,哪有坐在一起谈判的资格。

可是吴海也有他不来的理由,如果吴海来了,那有些事情当场就得敲定,一点回旋余地都没有,江远不缺钱,可是他吴海,他们牵手网缺啊。

还指着把速达网兼并过来,再次开始融资扩张呢。

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