拳王:从一九八三开始

永不挂靴

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第22章 开个家具店

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四月初的伊州,阳光明媚,春意盎然。

放眼望去,远山仍是白雪皑皑,身前已是绿色葱茏,只有房屋背阴处还有少量的积雪,说明去年冬天的雪量惊人,今年大概率是丰年。

朱明终于回来了,梁斌约他和尔东在家里聊了一下午,朱明对尔东的想法非常感兴趣,他的注意力倒不完全在赚钱上,他对尔东画的那些乱七八糟的图纸很感兴趣。

尽管在梁斌看来,那些所谓图纸擦屁股都嫌膈应。

在尔东的反复劝说下,尔建国夫妇终于决定做一套新家具,包括沙发茶几高低柜橱柜和餐桌窗帘,朱明也因此名正言顺的出现在尔家,开始忙碌起来。

尔东这次重新画了设计图,他觉得自己已经很认真了,实际上长进不大,画的仍然极其粗糙,简陋夸张的如同涂鸦。

但是没关系,聪明如朱明,听他大概解释了一遍就完全明白了,不是不懂装懂,更不是糊弄,是真正的明白了,而且立即着手备料开工。

木材之类的尔东家本来就有,一些布料钉子海绵弹簧油漆之类的配件用料,尔建国也依照朱明的要求,从县城买回来备好了,所以家具打造工作开始的很顺利。

接下来的两周时间里,朱明除了晚上回家睡觉,其他时间就呆在尔东家,吃饭也在一处。

尔东只要有时间,就兴致勃勃的蹲在一边儿看朱明干活儿,时不时提出自己的意见建议。

朱明觉得尔东画的设计图虽然难看到离谱,但是那些家具样式和窗帘结构却很有意思,新颖不说,结构还简单,加工起来的难度不大,很容易就能做成实物。

自己以前似乎没接触过这么简单但做出来却非常美观实用的家具。尤其是窗帘,简单的一个横杆加上套环和夹子,简易大方的布料剪裁,安装上以后效果好的出奇,普通的旧砖房也因此变得很是清雅洋气。

刚开始时朱明嘴上没说什么,或多或少还有些怀疑,但随着加工制作日渐接近尾声,朱明已经完全认可了尔东的设计思路,并且很乐意甚至期待尔东蹲在自己旁边叨叨。

到后来,事情发展到两人碰面后就停不下嘴,一遍遍研究家具构造和批量生产的办法,朱明本是个沉默寡言嗯少年,但是他的心思也在这频繁的交流实践当中,渐渐活络起来,内心里也逐步接受了尔东的提议。

尔东希望,两人合伙儿在定水县城开一家家具窗帘店。

尤其是当做好的家具沙发窗帘陈设完毕后,效果是出乎预料的好,更让他对尔东对自己充满了信心。

大饼自然是要画的,尔东充满激情的对朱明道,放眼整个伊州,现在这都是独一份儿生意,根本不可能有人竞争,这活儿可以来料加工也可以包工包料,只要朱明愿意,他还可以涂鸦更多的家具样式给他,也可以帮他在县城找到开店的地方。

自由自在惯了的朱明,在接到尔家二百元酬劳后,彻底下了和尔东合作开店的决心,拿到手的这份手工费实在是太高了,要知道,尔建国两口子一个月的工资加起来也就一百多块,而他短短半个月就挣到了相当于主家两个月的收入。

他自然不知道,这里面有尔东的作用,他想用这笔有些偏高的工钱,把朱明的期望值和信心调到最高,以牢牢绑住这位重要的手工大匠。

人才难得啊,人才是生产力,人才人光明的未来,人才是源源不断的大团结。

人才在手,定水我有!

朱明的想法倒没那么复杂,挣钱是一小部分而已,更主要的是他对尔东层出不穷的新点子鬼主意大感兴趣,如果自己能把这些奇思妙想变成实实在在的成品,那种快乐是局外人根本无法体会到的。

朱明觉得尔东是个聪明人,自己当然也是,这方面他对自己有信心。和聪明人打交道的好处是,会感觉沟通方便,相处起来很舒服,操心也少,做起事来效率也高。

效率肯定高啊,因为尔东手里确实有点儿小资源。

四月底的周末,尔东结束期中考试后就带朱明去了县城,给他找到了一个位置不错的院子,面对中心大街,只要稍加改造整理,就是一个前店后厂的格局。而且,免房租,只是水电自理。

那是佟晓明家的院子,整个面积大概有三四亩,除了租给朱明三大间,还有五间房,舅母说,住人用不了那么多,要是尔东需要,还可以再腾出两间房给他。

两人现场勘测后有了大致的想法,朱明实在忍受不了尔东的鬼魅画风,自己亲手画了规划图,准备立即着手改造店面,尽快开始营业。

两人都没想到工商登记税务之类的问题,他们也没打算去注册,说到底是一个十七岁的孩子自己在屋子里折腾而已,暂时黑着吧,还用不着正正规规的把自己弄成个体户。

只不过尔东已经和朱明认认真真的拟了协议书,朱明以手艺入股,占四成,尔东以店铺和一部分资金入股,占六成,尔东也想过了,如果店铺效益还可以的话,就给大舅母两成的份子,当然,那是在扣除了表哥的借款以后。

大舅母现在还不知道自己的心思,后面再说吧。

尔东准备给店里投入一千元现金,这个钱他准备向父母借,同时让彦明的弟弟,也是自己的二表哥,十六岁的佟晓峰给朱明当助手,顺便充当自己的代言人。

佟晓峰完成初中学业后也不上学了,同样在街面上混,他是个利索谨慎的小伙儿,虽然也遗传了佟家男子的帅气颜值,但不像哥哥那样热情活跃,从来不做出格的事情。

佟晓峰和朱明一见如故,很是投缘,他的优势也是语言天赋,看店沟通出货什么的,的确是个非常不错的人选。

朱明是个纯粹的手艺人,整日醉心手作,经营方面不是他的强项。

这次他的确是动了心思,想好好的干一场。但是让他没想到的是,他在县城的店足足延迟了两个月才开张,原因是,他在尔家的作品已经名声大噪,来自伊河乡的家具订单纷至沓来。尤其是沙发和窗帘,深受各族群众欢迎。

先是乡政府家属院的几家,后来是邮政所派出所中小学的几家,甚至有村里结婚的几家也让他打造家具窗帘,大多数是自己备料,比照尔东家付手工费,要求的款式也是和尔家的差不多就行。

这就大大出乎尔东预料了,自己想和朱明建立稳固合作关系的这次家具更新,最后成了效果很好的广告展示。

他更没想到的是,自己只给朱明说了一遍,他就很好的理解了流水线作业的内核,同样的家具款式,他一次可以根据在尔东家积累的数据分门别类做上好几套,为了以示区别,只在油漆和细节上略做不同处理。

这大大的提高了制作效率,朱明越干越顺手,以至于尔东开始要求他稍稍放缓速度,不要让那些订户产生这活儿太轻松,价格太高的心思,最好吊着他们的胃口,让他们有所期待和盼望。

这次集中定做的效果实在太好,十二家做下来,收入居然有两千多元,这一下不但朱明有点儿惊着了,尔东也有点儿懵。

来到这个时代,他从来没挣过这么多,更没想到以目前这种方式突然拿到这么多钱。

一时间,朱明竟有些手足无措,尔东也是强做镇定。

冷静下来后,尔东迅速做出了决定,既然不用向父母借钱,那这笔钱就理所当然的作为自己的第一桶金,和通向未来的敲门砖。

让朱明吃惊的是,没等他说什么,尔东就表示,全部收入里朱明的那份儿自己可以随意处理,建议先给父母一些,让他们放心,尔东则不要自己那份儿,全部作为前期投入交到朱明手中,让他准备必要的木工加工工具和材料,还有缝纫机等等,同时立即开始县城店铺的改造工作。

尔东再三要求,一定要把临街的房子改造成展示间,就像尔东家那样,打造一些窗帘沙发桌椅和木床之类的,先作为样品放起来,吸引顾客进来参观,然后根据订购产品的不同,收取加工费,包工包料的适当优惠,家具组合数量多的也给予优惠。

一通折腾下来,县城家具店正式运行就拖到了七月初,尔东虽然对店铺很有信心,但也从没奢望会一炮而红,马上财源广进,放在那里作为自己的据点,慢慢孵化就是了,谁知道以后会发展成什么样子呢。

就收益而言,前期伊河乡的那些零星订单,足够朱明安下心来认真琢磨手艺。尔东现在的心思在另一面,因为江平来信说了,八月初她就要跟着父亲再来伊州,让尔东准备好许诺的各种美食,要是说话不算话,以后就做不成笔友了。

尔东看完信笑笑,心道就你一个小馋猫,哪里抵挡得住伊州佳果和美食,再说了,他真正的目标可是江立勋。

为了这次能够顺利达到预期目标,尔东和朱明已经谋划良久,七月份儿,他俩计划就呆在索伦村,全力以赴实现他们的蓝图。

期末考试结束后,尔东根本不在乎自己的分数,他担心的是梁斌的中考成绩,结果七月初分数线下来,梁斌勉强过了录取分数线,开学后将升入县城二中读高一。

梁副乡长很高兴,当晚小醉了一场。

计划的最后一块拼图终于完成,尔东梁斌和朱明三人结伴,朝索伦村奔去。

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