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(第3部:找爱第21章 白手套

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第21章:白手套

“你知道什么呀!房地产公司哪有钱,都是靠负债!有些房地产公司的负债甚至超过100%!名义上房地产公司是要有自有资金,可实际相当多的房地产公司都是依靠负债经营的!自己不掏钱全用别人的钱!”尤然成竹在胸地说。

“全用别人的钱是什么意思?除了前融资是在用别人的钱,还有什么时候要用别人的钱?”吴言糊涂地问。

“房地产开发的整个过程就是房地产商用别人的钱为自己赚钱的过程!没拿到地,前融资是用的别人的钱!拿到地之后,把地抵押给银行,用银行的钱替换出前融资的钱!接着做预售房!就是房子还没盖好就卖给想要买房的人!把房屋预售款收到之后,房地产商就在房子还没有盖好的情况下完成了他赚钱的整个过程!”

“照你这么说,房地产商根本就是个没有必要的行业嘛!想买房的人自筹资金盖房不就好了吗?”

“是啊,理论上讲是可以的,但是现实中是行不通的!很多人都想赚钱,但不想艰难!你要知道,做实体经济是很艰难的!而中间商却很容易得利!这个社会有太多人想轻松容易地赚钱!所以只要有条件,中间商,或者说产品流通的中间环节总是被人为地做多!越多的中间环节就意味着越多的中间商,即有越多的人轻松赚钱!越多的中间环节同时也意味着终端消费者必须付出更多的成本!”

“你的意思是说,中间环节越多消费者越吃亏,是吧?”

“是啊!所以现在有了网络,很多产品可以从生产商直达消费者,省去了中间环节!”

“这对消费者来说是好事啊!”

“可是对中间商是坏事情!”

“那房地产算是实体经济还是中间商呢?”

“房地产开发商不是房子的建造商,也不是房子的策划商,甚至不是房子的销售商,房屋从生产到销售的过程都是由其他公司完成的,开发商只是资金的提供者,开发商的任务就是融资,当然不是实休经济!”

“所以房地产商可以算是搞金融的?”

“可以这么说!”

“那为什么有些房地产公司可以做成大品牌,有些却不行?房地产竞争的实力靠什么?”

“靠‘白手套’啊!房地产公司不是苹果微软那样的高科技公司,并不靠自己的科技能力竞争!任何一个房地产公司都没有技术上的优势,每家房地产公司从根本上来讲都差不多,属于同质化竞争!这样的同质化竞争,一家公司要想取胜靠的就是能拿到钱和拿到地!凭什么一家房地产商能拿到钱拿到地呢,总离不开‘白手套’!”

“哦!那既然朱光是马甲,为什么要让他签借款买机床的合约?”吴言生出新的疑问。

“因为没有土地做抵押,银行是不能给房地产公司放贷的!但如果把一个房地产前融资所需金额,比如200亿拆分成100个类似于进口德国精密机床这样的二亿一个的合同,银行就可以做贷款了!”

“可是房地产商进口精密机床这不是太荒谬了吗?”

“都说了是用马甲了!你没注意到之前朱光签的那个进口德国机床的合同,公章上的公司名称是生产汽车零件的吗?”

“哦,这样啊!”吴言似懂非懂地点了点头。“所以因为朱光是马甲,他在未来会拥有许多的爱?”

“前融资的马甲都是一次性的,用几天就会被‘扔掉’的!我们要想从朱光身上获得足够多的爱,我们得把朱光变成一个长期的马甲,或者,什么!”尤然意味深长地说。

“那我们要怎么做呢?”吴言问。

“先看看吧!”尤然说。

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